地产存量市场空间广阔,「昊楼科技」想要打造数字化产品矩阵

王与桐2021-03-23
很多一二线城市已经进入到了地产存量时代,其市场规模预计可以超过10万亿。

作者 | 江子欣

编辑 | 王与桐

随着城市化的发展,以拿地盖楼、新房交易为主的增量市场日益缩小,很多一二线城市已经进入到了地产存量时代,其市场规模预计可以超过10万亿。因此,在这场市场转换的蓝海浪潮中,科技创新的需求使传统的不动产运营模式不再适用,中国房地产企业对信息化,数字化,智能化升级的需求日益迫切。

 考虑到不动产赛道巨大的市场空间以及适合运营云产品的行业特性,「昊楼科技」敏锐聚焦这块市场,通过洞悉行业经营,招商,运营服务三大环节存在的核心痛点,结合互联网+物联网技术体系,打造了兼具深度和广度的数字化,智能化SaaS+AIOT的服务平台,为地产百强企业提供系统性的解决方案,交付成本低,集成能力强,拆解来看。包括招商云,资管云及运营云三大产品

招商云:通过项目名片,VR看房等满足招商刚需,打通客户和房源,有效提高获客效率和转化率。

资管云:基于Spring Cloud微服务架构搭建,核心场景业务中台化,涵盖从市场拓展,资源管理,招商到租控,合同,财务等资管全生命周期,不仅能够降本增效,而且为其“投融管退”的资管决策过程提供数字化支持。

运营云:将园区内所有的软硬件集合起来,连接资方和入驻企业B,C端,不仅优化入驻体验,而且串起上下游服务,为资产持有方创造增收的“第二曲线”。通过构建私域流量,实现服务增值,打造小型园区生态平台。

昊楼科技产品形态

 纵观全国的地产数字化服务商,明源云是昊楼的主要竞争对手,二者在业务深度和开放性及拓展性方面均有较强表现,能够满足复杂客户的管理要求。然而对比之下,昊楼科技在技术层面并非传统软件模式,而是采用了更符合互联网架构的云原生方案,通过小程序或H5的方式提供服务,只需员工间接性驻场即可简单快捷的配置体统流程,可以有效提高交付水平并缩短交付周期。

自昊楼科技2017年成立,2019年推向市场至今,短短时间内已获得一大批高端客户的青睐。对比其他同类型的初创企业,在挖掘优质客户资源方面,昊楼科技拥有绝对优势。这是由于其目标客户定位明确,同时高管团队具有丰富的行业人脉,目前昊楼的合作客户包括浦东国际机场,京东方集团,中信集团中国尊、远洋集团等30多家,主要客群囊括地产,园区,大型企业。2019年签约近400万,2020年签约800万以上,增长超100%,已整体实现盈利。

昊楼科技的创始团队是地产+互联网组合,这也是其深耕不动产领域,使数字化场景得以落地的原因。其创始人兼CEO余钟炼先生拥有十三年地产&软件经验,曾任上市企业明源云北京事业部总经理,是腾讯云地产/园区行业专家;联合创始人杨楫舟拥有十余年互联网电商及高并发软件开发管理经验。核心团队共有16人,小而精简,多数成员来自京东、1号店等知名互联网公司的产品和研发团队以及地产软件行业销售团队。

在未来,昊楼科技将持续迭代,优化软件产品矩阵,快速搭建销售渠道,深耕一二线城市,目标是两年内占领行业Top3位置。除此之外,也将持续致力于以主营软硬件为抓手,建立行业数据模型,挖掘数据价值,形成行业影响力,实现数字变现,构建一个围绕不动产数字化建设的高科技生态企业。

作为行业老人,余钟炼先生也表示,昊楼科技站在数字化风口,头部客户续约高,持续签约项目4-5年,在锁定地产头部客户的同时,未来也将关注下沉市场,有望全面覆盖To B,To C,To G端。 

预计2021年,公司将在现有资源维系并产出的基础上,有望覆盖所有核心城市,业绩实现翻倍增长。目前,昊楼也预备开启Pre-A轮融资。

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