36氪首发 | 结合“儿童敏感期”等早教理论研发玩具,「百思童年」完成7000多万元A轮融资

国佳佳2021-03-30
百思童年会基于不同年龄段的敏感期,结合用户需求推出产品。

36氪获悉,儿童益智玩具品牌「百思童年」完成7000万元A轮融资,由经纬中国和挑战者资本领投,老股东百度联合创始人徐勇跟投。本轮融资将主要用于产品研发和新渠道拓展。2018年6月,百思童年获得百度联合创始人徐勇1000万元天使轮融资。

成立于2017年,百思童年以益智+美学的品牌主张,将国内外早期教育及儿童成长理念与产品融合,为0-8岁年龄段的儿童提供益智和成长类玩具。产品分两条产品线——益智玩具与启蒙教育,目前共上线700多个SKU,其中200多个纯自研SKU,平均件单价200元左右。

百思童年产品图

创始人来超告诉36氪,90后等年轻一代已进入父母角色,但他们为孩子选择玩具、用品、教育产品时,面对海量的营销信息不知如何挑选。百思童年以“儿童成长玩具”为切入点,将科学育儿的理念融入产品,提供更适合儿童成长敏感期的玩具,希望能成为孩子们的童年入口。

百思童年的商业模式经历了线上—线下—线上的演变。2018年3月,产品上线小米有品,上线首月实现200万营收,世界杯期间,足球机器人产品上线小米众筹,48小时突破10000台销量。基于小米有品磨练出来的供应链能力和产品质价比优势,2019年下半年,百思童年在北京、安徽等地接连启动5家线下旗舰店,打算用名创优品模式打造自有渠道品牌,同时与线上结合,构建新零售业态。但疫情期间颠覆了前期设想,2020年下半年,百思童年天猫旗舰店开业,目前累计20万用户。来超表示,疫情之后线下门店重开,目前已有16家店,平均在100平-200平左右,线下店更多承担品牌背书作用。

产品研发是百思童年的核心壁垒,团队中有很多早教背景的研发人员。来超告诉36氪,百思童年的产品研发基于意大利幼儿教育家蒙特梭利的理论,这也是国内很多早教机构的基础理论,已经变成大部分新手家长的必修课。以“敏感期”概念为例,儿童在0-6岁的成长过程中,儿童出于自身发展的内在需求,会有感官、动作、语言等敏感期,百思童年会基于不同年龄段的敏感期,结合用户需求推出产品。另一方面,基于这种被普遍认知的成长理论做产品,用户教育成本相对较低。

百思童年线下门店

供应链上,百思童年在3年时间里,拜访了2000余家国内工厂,包括大量之前只为海外品牌代工的工厂,与30多名儿童早期教育领域的专家,讨论科学育儿方法论如何应用于儿童产品,工厂端也会在功能实现、材料优化、型号、样式等方面给予反馈,进行优化迭代。

团队看重与KOL的联动,不只是单纯地把KOL当成“带货渠道”,更是基于母婴KOL对他们自身粉丝的共性需求洞察,把大量KOL转化成 “玩具评测官”,在产品研发过程中,团队给到母婴类KOL玩具样品进行测评,请他们给出反馈建议,再根据反馈意见对产品进行调整。目前在小红书上有超过3000名达人对百思童年的产品进行过深度评测。

据悉,团队正在往数字化方向转型,在用户需求洞察、产品迭代、营销等方面均基于数据做决策。

百思童年场景图

团队方面,创始人兼CEO来超曾任小米米兔故事机联合创始人、西部阳光农村发展基金会(公益机构)负责人,为长江商学院EMBA。品牌合伙人赵宁有超过13年品牌营销经验,曾任国内某上市营销公司副总经理。招商合伙人祝恩宁曾任家纺品牌公司CEO十余年,是名创优品和NOME的核心加盟商。内容产品合伙人李军曾任小米米兔故事机内容总监。电商及新渠道合伙人李敬,有7年母婴品牌线上推广经验,曾带队实现童车单品销售突破1亿。

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