会有像教练一样智能的健身器械吗?「逅选科技」想让普拉提走进家庭

派派壳@36氪重庆2021-03-18
智能普拉提主要是互动和记录。

一个在线下开了三家普拉提健身房的创业者,最近在自主研发一款普拉提智能硬件,以便让更多人在家中就能锻炼。这位创业者,就是36氪重庆近期接触的重庆逅选网络科技有限公司(以下简称逅选科技)创始人茅家荣。

为什么会想到研发普拉提智能硬件?还是跟疫情有关。如果没有疫情,「逅选科技」可能会一直走纯线下的连锁店模式。受到疫情影响,茅家荣对纯线下门店模式不再看好。一方面,居家健身的需求越来越强烈,纯服务线下店铺想要与顾客保持有效链接很难;另一方面,随着国内各种门类的健身房连锁店的增长,如何在这片市场中突出重围,做出自己的竞争壁垒,也是茅家荣在疫情期间的思考。

智能普拉提硬件是什么概念?茅家荣介绍,主要是互动和记录。这款硬件主要满足人们在家锻炼的需求,它就像教练一样,对人进行教导、配合和监督,让人在锻炼中没有距离感的同时,还有足够的驱动力坚持下去。选择研发的硬件类型,是普拉提的核心单品,这种硬件的普适性高,90%的动作体系都能在这上面完成。除了做普拉提式的锻炼,研发的智能普拉提也可提供徒手健身(如瑜伽)的内容。反之,其他的运动器械就不能提供普拉提锻炼。

普拉提锻炼。非产品图

普拉提(Pilates)起源于一战时期的德国,是由约瑟夫·普拉提创立并推广的一种静力性的健身体系。它以中轴延伸为原则,配合运动器械,重点锻炼核心肌肉群,提升和稳定核心的控制力量。根据市场调研,普拉提在中国的市场规模为30亿美元,但健身渗透率仅为为0.8%,其潜在的市场成长空间巨大。

经过考量,茅家荣决定,利用线下店铺(自建+加盟)+线上教学的模式,通过硬件、内容生产交付“垂直一体化” ,实现高效获客,持续收入。这里的“硬件”,就是上述自研的智能普拉提硬件,放在国内国外来看,均没有对标的产品。目前智能硬件功能定义已完成80%,研发周期为8—12个月内,计划在2022年推向市场。

茅家荣的线下店铺

茅家荣曾是福特汽车中国电子电器(汽车互动系统等)采购负责人,拥有13年全球采购供应链管理经验,除此之外,他还有过研发汽车显示屏的智能互动的技术和经验。放在智能普拉提的身上,供应端和智能互动的资源和经验,都实现了“物尽所用”。

选择切入普拉提市场创业,并不是茅家荣一开始的计划。在汽车领域创业,对他来说更是一件顺水推舟的事情。但后来他发现,还是最喜欢健身和运动。经过调研,最终选择在重庆落地普拉提门店。

相比一线城市,普拉提在重庆的普及率不算高,但接受度高。普拉提主要面向的是高收入人群,因为小而精,所以客单价高。“重庆在近几年发展中,已经慢慢积累起一部分高收入人群,她们有了健身消费升级的需求,对普拉提的接受度就比较高。”然而突如其来的疫情,让茅家荣重新思考如何深耕这个市场。

“线下的门店我们不会舍弃,因为这是承载硬件体验的场所,没有体验就难以销售。”茅家荣谈到,目前在重庆开的三家门店能实现自给自足,如果加上智能硬件,在门店健康运营的前提下,是不愁没有营销渠道的。“TO C我们继续做,同时也在扩展TO B 的渠道,主要对象可以是传统的健身房,或是康复中心的医疗院等。”另外在供应链上,茅家荣团队也有足够的资源和链接合作的机会。

「逅选科技」有融资需求。

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