LunaLuna:日本女性用户200万月收入4亿日元的女性健康应用

36氪的朋友们 · 2012-05-31
健康医疗领域从来就是风险投资关注的重点,随着智能手机的普及,移动健康应用也越来越丰富,然而盈利的应用却是寥寥无几。LunaLuna这款针对年轻女性用户的健康应用,2011年1月在日本用户就已突破200万(收费会员),月收入达4亿日元。该应用是通过记录月经周期和基础体温来管理女性健康的工具。用户通过LunaLuna手机版输入月经周期信息,系统生成每天的简报推送给用户,通过邮件通知排卵日、孕期注意事项指导、进行安全期与危险期管理。同时该应用还可以支持减肥计划制定与执行,已经成为日本家庭女性医学的指导应用。比起国内的一些应用,LunaLuna的功能感觉更加全面和人性化,其基本功能如下:

LunaLuna:日本女性用户200万月收入4亿日元的女性健康应用编者按:本文来自@CyberAgentVentures
@CAV杨溢的专栏供稿,CVA专注于早期,TMT行业。母公司是日本著名TMT集团CyberAgent。投资的公司包括:土豆(IPO),Userjoy(IPO),五分钟,机锋网等。以下是正文:

健康医疗领域从来就是风险投资关注的重点,随着智能手机的普及,移动健康应用也越来越丰富,然而盈利的应用却是寥寥无几。
LunaLuna这款针对年轻女性用户的健康应用,2011年1月在日本用户就已突破200万(收费会员),月收入达4亿日元。该应用是通过记录月经周期和基础体温来管理女性健康的工具。用户通过LunaLuna手机版输入月经周期信息,系统生成每天的简报推送给用户,通过邮件通知排卵日、孕期注意事项指导、进行安全期与危险期管理。同时该应用还可以支持减肥计划制定与执行,已经成为日本家庭女性医学的指导应用。比起国内的一些应用,LunaLuna的功能感觉更加全面和人性化,其基本功能如下:

・经期/排卵期预测
・邮件简报推送功能
・基础体温/怀孕检查
・避孕的基础知识
・美肌/减肥的效果指导
・妇科病/性病的咨询
・病症自查功能
・专家教授的医疗专栏
・专家教授Q&A
・医院搜索&MAP

LunaLuna:日本女性用户200万月收入4亿日元的女性健康应用

除了功能外,国内开发者也许更关心LunaLuna是如何成长起来的,Lunaluna的成长史或许能对我们有所启迪:

2001年,Lunaluna在AU上线
2006年,Lunaluna在Softbank,Nttdocomo上线,并邀请名人明星做广告代言
2009年,TVCM的宣传效果,会员数急增,2009年8月份付费会员突破100万
2010年,付费会员突破150万
2011年,付费会员突破200万

其真正的用户增长是在2009年,产品在经过多年的调整和积累,以及移动网络环境的优化,并加上外部推广的强化,终于在2009年有了第一次爆发性增长,付费会员突破了100万。

从下面的图表中可以看出,目前LunaLuna的用户主要为20~35岁的白领女性,他们的使用率以及续费率极高,原因在于LunaLuna提供的服务是女性日常生活中经常会碰到的,使用动机较强。如考虑那天是否能安排游泳或海水浴,是否适合与男朋友约会的时候,都会查一查LunaLuna。另外,想了解自身的妇科疾病,减肥,或者其他私密的女性话题的时候,都会想到LunaLuna。

LunaLuna:日本女性用户200万月收入4亿日元的女性健康应用

国内的类似应用会不会成功?国内20~35岁的白领女性女性用户是否也有同样的需求和付费习惯?个人的观点是用户需求是有的,不过用户记录和查询的习惯有待培养,而且需要培养和医疗机关的配合,另外国内用户的付费习惯与日本有较大的差异。这就要看国内开发者是否能把服务做得更适合国内用户的习惯,而不是简单的复制。目前LunaLuna已经进入台湾市场,虽然评价一般,不过也在健康与瘦身畅销排名No3.。也许不久的将来我们会看到中文简体版本。

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2012-05-31

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