36氪首发 | 聚焦皮肤抗衰老问题,轻医美护肤品牌「BIOLAB听研」获千万级Pre-A轮融资

章婷ting2021-03-17
医美保养场景向家庭场景延伸

36氪获悉,轻医美护肤品牌BIOLAB听研于近日完成千万级Pre-A轮融资,由天图资本领投,宝捷会创新消费基金跟投。据创始人Kiki介绍,资金将主要用于产品研发和品牌营销投入。此前,BIOLAB曾获得来自宝捷会创新消费基金的天使轮投资。

BIOLAB听研创立于2019年底,定位轻医美护肤品牌,以科技护肤和抗老功能为切入点,为95后女性消费者提供皮肤护理解决方案。目前品牌产品线主要分为瞄准家用场景的轻医美科技护肤产品如家用水光注氧仪、冻干精华原液等,以及日常功效型产品如修护面膜、清洁啫喱等。2020年,品牌线上客单价约为800元左右。

图片来自BIOLAB听研

Kiki介绍说,很多国货护肤品牌的发展路线是“平替大牌”,即在大牌产品的成分配方基础上,选用成本更低的成分和生产方式,将价格压缩至平价范围内。这种方式虽然降低了用户购买门槛,但在研发投入方面天花板较低,品牌溢价能力低。

BIOLAB听研定价位于国货护肤品牌的中高端价格区间,对上游供应链商、产品配方、外包装等环节的要求更高,通过为消费者提供家用场景的轻医美产品体验,增加用户复购率,形成差异化。

“颜值经济”当道,根据更美发布的《2020医美行业白皮书》数据显示:中国纯医美市场规模达1975亿元,在全球占比17%,新增医美机构5150家,中国有望成为世界医美第一大国。热玛吉、超声刀、水光针等热门医美项目逐渐破圈走进大众群体。

国内医美市场迅速发展,但渗透率和消费频次对比欧美发达国家仍有很大增长空间。同时,对于大部分消费者而言,到线下享受医美项目是相对低频的行为。而随着整体需求增加,除了店内护理和线下医美诊所院诊疗,医美场景正在向家庭护理场景延伸,结合家用美容仪器的护肤方式也成为新趋势。据媒体报道,资生堂与雅萌在2020年8月成立合资公司,开始围绕轻医美护肤产品进行联动。

BIOLAB听研与院线合作,跟据市场趋势,研发适用居家场景的高频护理产品。Kiki认为,对于主打居家场景的轻医美品牌来说,仪式感和场景感十分重要,而营造类似线下医美体验的关键点,一个是用户使用过程中的操作体验,另一个则是使用后的效果。

图片来自BIOLAB

举例来说,BIOLAB目前的两款主打产品分别是定价499元/40ml/盒的胶原焕颜紧致冻干精华液组合,以及定价1199元的雾化纳米深层高压水光仪礼盒。其中水光仪礼盒在去年天猫双11中获得品类TOP1。这款“水光仪+抗糖精华”由团队与知名大学药学院合作研发,除了专利抗老成分,水光仪的“真空动力”透皮技术能将抗糖精华液的大分子转变为小分子,提升皮肤吸收效果,为用户提供“居家水光SPA”的体验。

冻干精华液则搭配医用级子母瓶包材,消费者使用时需要手动将胶原冻干絮和精华液混合,从而激活功效成分,使用新鲜精华。这样的产品设计方式让消费者可以在家中护肤时,拥有更高仪式感、更高效的护肤体验,也让产品能够具备更高活性,更高浓度的特点。

除了面向C端用户的家用轻医美护肤产品,BIOLAB还计划针对线下医美场景提供需要搭配专业破皮仪器使用的院线护肤产品。BIOLAB的差异化定位和操作体验吸引了一批热衷差异化产品的KOL进行主动试用和种草,品牌还与NASA推出了联名限定礼盒。接下来,品牌将继续发力电商渠道并围绕社交平台进行内容投放,将价值传递给消费者,为进入线下渠道做好铺垫。

关于本次投资,天图投资合伙人魏国兴表示,“医美级护肤”将是国内护肤市场的下一个大趋势,随着新世代用户护肤理念的不断更迭,院线级别的专业护肤产品和仪器将逐渐出圈,带来更明显的使用效果和用户复购。听研BIOLAB通过更具功能性和美学性的“仪器+护肤”矩阵,让用户足不出户即可享受医美级别的面部护理体验,快速积累了良好的用户口碑。我们非常欣赏团队对于用户需求的深刻洞察与强大的研发能力,期待听研BIOLAB能成为护肤市场的新一代国货之光。”

宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇表示:“近年来中国新锐护肤品牌层出不穷,但真正拥有独特技术壁垒的产品却不多。我记得初见听研BIOLAB样机时候的惊艳感,其设计理念及技术积累打动了我。仪器+精华耗材的组合打法,不仅能够让听研在国内的中高端护肤市场与国际品牌展开竞争,更令其具备走向海外市场的潜质。创始人Kiki作为95后创业者,对新时代女性消费者有着深刻洞察,对行业、渠道的清晰的认知。”

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