36氪独家 | 科技创新SaaS厂商「智慧芽PatSnap」获得3亿美元E轮融资,腾讯、软银领投

王与桐 · 2021-03-17
2020年,「智慧芽」全球营收在数亿人民币,全球客户过万家。

36氪获悉,「智慧芽PatSnap」宣布完成3亿美元的E轮融资,本轮融资由腾讯投资和软银愿景基金二期领投,CPE跟投,红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持,指数资本担任独家财务顾问。

「智慧芽」成立10多年以来,一直专注于知识产权和科技创新服务。在创始人张济徽看来,国外的知识产权信息服务产业已经成熟,比如「智慧芽」对标的美国公司科睿唯安,目前估值在170亿美元。但是国内对于知识产权方面的市场理解随着时间发生变化。在最早期,国内没有人重视专利,现在中国的研发投入已经是全球第二了。不管是从企业自己发展的角度,还是国家从顶层推动的角度,“创新”都已经成为非常重要的战略内容。目前全球研发创新管理软件规模超过千亿美元。 

公司也随着市场的变化而经历不同的阶段。

  • 在2007~2013年,「智慧芽」主要在教育市场,同时寻找产品和市场的契合点,公司还在积累数据、打磨产品的阶段。
  • 2013年7月,市场和产品的契合点逐渐找到了以后,联合创始人关典感觉公司进入了一个飞速增长期。公司在知识产权信息化端到端服务上,在2013年~2018年,「智慧芽」快速搭建销售团队,进行市场的规模化复制。据悉,这期间的增长每年都保持在100%以上。
  • 2018年之后,「智慧芽」开始探索第二曲线。背景是「智慧芽」发现,仅仅做专利信息无法满足企业研发创新决策的需求,新需求是他们需要在科技创新领域的商业情报,比如说,车企可能需要知道市面上有哪些其他厂商关于汽车研发的新消息,甚至是来自苹果、小米等的跨界创新消息。

成长历程

第一曲线是端到端的知识产权信息化服务解决方案,这在全球业务中占总营收70%,在中国业务中占总营收的90%。其中包括三部分:

1、全球专利数据库。一个比较普遍的问题是,各行各业差距较大,尤其是专利涉及的词语更加晦涩,要搭建相应的知识图谱不是易事,对此,智慧芽除了自己有NLP研发人员外,还采取跟外部团队合作的形式。

2、围绕专利、创新流程的管理工具,即从一个想法诞生,到组织审批,之后开始申请专利,以及后期的保护等全流程管理。该系统还支持跟企业内部的各业务系统对接。比如,海尔要做全球知识产权统一管理,idea诞生后需要经过技术、市场、销售等各部门综合评定,这都离不开系统支持。针对不同国家区域,智慧芽配备多语言版本。

3、客户所需的增值服务。包括知识产权人才培养平台 “智慧芽学院”和为客户量身定做的咨询服务等。

第二曲线是科技创新情报。是在第一曲线的第一部分情报的基础上进行了延伸,区别在于第一部分只有专利情报,第二部分增加了论文、期刊、科技新闻、财务数据等更多的数据源,并且将数据进行充分清洗加工和连接,为企业提供科技创新情报。关典告诉36氪,数据源增加看似简单,但实际上从技术角度来说,数据挖掘和打通的难度是呈几何级数增长的。

目前,「智慧芽」在通用全球科技创新情报之外,还推出了生物医药领域的垂直领域数据库。

2020年,「智慧芽」全球营收在几亿人民币,全球客户过万家。其中90%的收入来自SaaS收入,即第一曲线中的一二部分。目前毛利保持在90%左右,中大型客户的续约率超过90%。 

「智慧芽」之所以能够实现目前的成果,源于其壁垒优势明显。

一是数据壁垒,覆盖了116个国家/地区的专利,有超过1.5亿专利数据,1.7亿化学结构数据,400万篇科技文献等。

二是人工智能“打标签”的能力,有强大的数据清洗、加工能力,AI&神经网络的机器学习能力,以及通过支持API/SSO等实现内外部系统集成能力。

三是生态合作能力,与外部很多产品、技术、科技咨询等公司一起合作服务客户。

 

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