Cameo 火了,它能给中国「饭圈」带来什么启示?

极客公园2021-03-15
我赚你钱是真的,但我给你送温暖也是真的。

编者按:本文来自微信公众号“极客公园”(ID:geekpark),作者:沈知涵,36氪经授权发布。

我赚你钱是真的,但我给你送温暖也是真的。

宋丹丹和赵本山的小品《白云和黑土》有这么一个经典桥段,当崔永元问二位的梦想的时候,白云老太太大喊「我十分想见赵忠祥!」,黑土大爷当即报复:「倪萍就是我梦中情人!」不得不说,由于赵忠祥老师已经在 2020 年仙去,白云的梦想可能实现不了了。但是如果是在美国,黑土大爷倒是极有可能花上千八百块,和前知名央视主持人兼演员的倪萍「唠十块钱」。

因为美国就有一个网站叫 Cameo,偶像明码标价在线接单,从演员,YouTube 网红、到篮球运动员,录生日祝福视频,打电话,帮送礼物。光靠 Cameo 有人一年就能挣上百万美金。

明星赚了票子,顺便帮你赢了面子

Cameo 本身就是客串、小配角的意思。毕竟一线大牌不会自降身价「在线恰饭」,起初它找来一些名气小的明星,虽然成立在 2017 年,直到去年 Cameo 才迎来真正爆发。

Cameo CEO Steven Galanis 后来总结,「Cameo 上最受欢迎的名人往往『个性真实、强大』」。比如《哈利波特》中「马尔福少爷」的扮演者 Tom Felton(一则 Cameo 价格 599 美元),史诗巨作《权力的游戏》中的许多演员。无论是 NBA 球星蒂姆·哈达威、嘻哈大佬 Snoop Dogg、还是《老友记》中扮演哈克先生的 Larry Hankin……也许真得可以找到你喜欢的那个。

2020 年的「销售冠军」是出演 The Office 的演员布莱恩·鲍姆加特纳,第二名是被誉为「传奇四分卫」橄榄球运动员布雷特·法弗,排在第六位的是因为 Netflix 纪录片《养虎为患》出名的卡洛尔·巴斯金。用美国媒体 VICE 的话说,「这是为小众明星创造的零工经济。」

名人给粉丝录视频几乎没有成本,照着粉丝下单时写好的文案说,轻轻松松分成四分之三。除了录制视频,Cameo 还提供粉丝跟偶像 Zoom 通话功能。除此之外,Cameo 还在测试其他功能:与明星在线聊天,一对一视频通话。

「Cameo 的使命是创造最个性化和真实的粉丝关系。」Galanis 说道。

不知道是不是受到 Cameo 的启发,彭博社报道 Facebook 也在开发一款能够让粉丝和偶像互动的应用,名叫 Super。「Super 让创作者、企业家和名人举行在线视频活动。观看者可以打赏,或付钱与名人一起出镜,创作者也可以在直播中销售商品。」彭博社写道。乍一听,Super 有点像可以直播带货的「视频版 clubhouse」。

从 2017 年到 2020 年,Cameo 营收每年增加一个数量级。2018 年底 medium 称 Cameo 有 5500 位名人,而现在这一数字超过 4 万。Cameo 并非开辟了一个全新领域,但是它的成功之处在于不仅能让偶像轻松赚钱,而且利用名人效应建造了新型社交关系平台。

Cameo 为什么火了?

然而 Cameo 还不局限是一款「饭圈应用」那么简单。

传统明星代言要经过品牌、经纪公司、律师的层层递进,除了代言费,这些成本加起来也是不小的一笔钱。实际上,有一些品牌和商家,比如一个汽修连锁夫妻店也可以找 Cameo 名人来做推广,Cameo 简化了名人接单流程,承担了一个「传统经纪公司」的角色。

其入驻名人广泛,演员、政客、甚至投资人,比如明星投资人 Kevin O’Leary 说,让他录视频的 99% 是创业者、商家,他们把视频作为背书发布在社交媒体上。「Cameo 最酷的地方在于它适合每个人,它是民主的。」

Cameo 上不乏偶像直接捞金的现象,平台也从未避讳谈及这点。但是仍有许多明星和粉丝感激这个平台让双方走得更近了。

「不仅粉丝看到了他们喜爱的人,我们也看到了粉丝。我在和你说话,我在和你生命中重要的人说话,这种联系非常强大和重要。」音乐家 Michael Franti 说,「社交媒体的出现让我们一次能与成千上万粉丝交流,但是 Cameo 让我们回到一对一交流的模式,对于艺术家本身来说是有价值的,让我能够一对一感谢支持我音乐的人,因此我在制作每一个 Cameo 时都非常用心。」

说白了,我赚你钱是真的,但我给你送温暖也是真的。

过去所谓「追星」的意思是,粉丝是仰视偶像的。但是 Cameo 创造了一个相对平等对话的地方,让名人卸下「偶像包袱」。比如 Tom Felton(马尔福扮演者)在每一则视频中都没有精心打扮,有时候穿件花花绿绿的「睡衣」就出镜了,非常「亲民」。相反粉丝可以为偶像打分,评价,网友可以清晰看到这个偶像值不值得「下单」。

因此无论是明星还是粉丝都愿意主动将视频发到网络上,给 Cameo 带来新的增长。

中国为什么做不起来?

在国内其实是有相似的产品的,比如 WishR,一个最大的区别就是「贵」。打开 WishR,稍微有些名气的明星都要几万块人民币,相比之下 Cameo 实在许多,虽然名人标价从 10 美元-2500 美元不等,但是超过 1000 美元的名人只有个位数。

Cameo 上做了较为清晰的分类,比如价格段位、几星好评、评价多少、回复时间,而在 WishR 上,由个人下单数量极少,多是明星为商家品牌录制的推广视频,因此你不会在上面感受到浓厚的「人情味」。

不像 Cameo 上一条对布雷特·法弗的评价写道,「我每看一次还是会哭,在我艰难的 29 岁末尾,布雷特送了我一份最好的礼物。我十分感激,每一次都能看到从他眼中传递出的幸福感和希望。你给一个从一开始就尊敬你的人生活带来了巨大的变化。」

而其他所谓的「饭圈 App」还是运营粉丝社群,公布明星动态,粉丝刷数据「打榜」,购买偶像周边衍生品来氪金。同样是花钱,在这些应用中,粉丝依然是为偶像「服务」的,而在 Cameo 上,用户会有一种感觉:自己是独特的,以及偶像是在为自己创造价值。

说到底,这还是与文化和社会环境有关。为什么有时候大家觉得国内明星挣钱太多?「其实过去几年,中国的明星市场就出现了这样的问题,大家的报价太扯了,明星片酬在影视剧投资里面占的比重可能会超过一半。因为整个市场没有一种比价机制。美国电影市场其实就是特别公开透明的,每个明星的片酬有一个基本数字。」WishR 的创始人雷涛曾在一次采访中表示。

「如果说商业代言是一个明星商业价值上限的话,那录 ID 可能是一个明星商业价值的下限。」

但在国外本来也有请明星到私人派对「露脸」的传统。用户的喜好可能更加多元化,不是你报了更高的价格,就能证明你更出名,相反可能没人来找你录视频。在 Cameo 评论中,反倒是视频是否有趣,明星是否用心才是用户关注的重点。Cameo 模式或许很难在国内走通,因为每一款产品都带着社会环境和文化的独特性,而成功的产品一定是从社会文化中「长」出来的。

在 Cameo 上,如果用户觉得录视频依然很贵,没关系,也可以花 2.99 美元在线聊天,而平台会尽可能削弱明星光环,让粉丝有种花了钱能被「特殊对待」的感觉。而这在国内是几乎无法实现的。

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