推动医院数智化、网络化升级,「医众影像」想用影像SaaS服务链接医院数据

胡静怡2021-03-15
影像检查业务数据管理、流程管理和诊断工具SaaS化

影像检查是医院场景中最重要的环节之一。《医学影像全球创投报告》显示,医院临床诊断70%依靠医学影像,三甲医院收入中,医学影像占比约20%,仅次于药品。国金证券2016年报告显示,每年医学影像检查费用近两千亿。

然而,规模庞大的医院影像数据管理仍存在着许多问题:如PACS(影像归档和通信系统)渗透率仅为50-60%,医院内部系统集成度低、医院间数据不能共享;医院数据存储运维成本、以及使用塑料胶片成本极高;医生阅片场景受限,业务流程效率低等等。在医疗数字基础设施不完善的情况下,AI、大数据等数字医疗先进工具无从发力。

36氪近期了解到的「医众影像」就是一家致力于通过将医院影像业务系统从检查、诊断、到数据流通管理SaaS化,帮助医院业务向数智化、网络化升级,推动医院数据链接的科技企业。

「医众影像」成立于2016年,曾获得过来自尤迈医学和金沙江创投的投资。「医众影像」主要的服务内容包括:数据与公有云的混合同步存储管理、为医生提供的混合云数字影像诊断工具、面向检查患者的数字影像分发管理服务,以及为医院间检查和诊断业务流转提供的协作平台。我们同时还在尝试开放云端与医院内部网络的数据交换能力,与人工智能诊断算法团队合作,向医生提供辅助诊断工具包。

SAAS影像阅片工作界面

目前利用影像SaaS对医院进行数智化、网络化升级存时机成熟。首先,医学影像均已采用数字化输出,应用标准传输协议,天然具备联网属性,更具数字化基础。其次,2020年底发布的《关于进一步规范医疗行为促进合理医疗检查的指导意见中》对行业致力于的数据共享、检查及诊断资源共享进行了总结,释疑了很多医院的政策风险顾虑。最后,药品、耗材集采、降低耗材占比等系列政策带给了医院降低成本的迫切需求,医院希望通过数字化降低例如塑料胶片、存储运维成本,同时不断提升检查效率。

具体到产品上,据「医众影像」创始人兼CEO马国峰介绍,每家医院的流程和需求都存在差异,影像数据流通的环境也非常复杂,需要不断优化以形成一套标准化的、可适用于不同应用场景的技术架构,才能实现系统的SaaS模式交付。经过四年的发展,医众的产品四次重构后已达到了非常标准的程度,覆盖检查业务流程的各个环节,已形成具备极高稳定性、可实现快速交付、标准可复制的产品体系,包括作为基础设施的MOS影像云,应用层的PAS数字胶片、ROWS医生工作站、HyRIS混合云RIS,以及正在发展的IDA医众智能平台。

在盈利模式上,「医众影像」充分利用SaaS系统可灵活计费的优势,提供收年费和按患者端数字影像分发数量收费两种计费方式,目前后一种计费方式占到收入比重的60%以上,且呈现出加速增长态势。今年截止到2月底,单日计费金额已经比2020年底增长了1.5倍。马国峰告诉36氪,这也是SaaS化产品的优势之一,传统的私有化部署软硬件投入数百万,且无法提供网络化的增值服务,医院支付的系统及耗材成本高昂;而采用公有云后,医院可根据实际使用量灵活支付,用量越多成本节约越多,增加了医院的购买意愿。在运营情况方面,过去3年,「医众影像」在人员总量基本不变的前提下,实现了每年一倍的高业绩增速。

谈及医疗SaaS领域未来的发展趋势,马国峰表示,由于不同SaaS系统对接的难度以及看病的地域性,网络效应将在我们所在的细分领域越来越明显,未来行业预计将呈现地域性寡头垄断的局面。这种垄断在当下是有必要的,也更有利于医院使用及监管。

目前,「医众影像」的服务以拓展北方市场为主,以地级市核心医院为BD重心,并以此为基础向下覆盖,在同一区域覆盖尽量多的医院以实现网络效应。除依托医院原有渠道商代理和公司自有团队外,部分医院也在进行自发的向下拓展。以威海地区为例,全市六家三级以上医院,主要的二级医院均已上线医众服务,使威海市基本实现了全域内影像数据互通以及诊断协同。

在创始团队方面,「医众影像」CEO马国峰曾于上市公司从事医疗、教育等实体投资工作。CTO衣晓军曾担任海纳医信系统架构师,从事PACS系统及远程影像系统的研发工作,早期还在美国信息技术公司负责美国学区云平台的研发和维护。COO赵武毕业于临床医学神经外科专业,曾于泰和诚医疗、好大夫在线等机构负责远程医疗和在线咨询业务运营。CMO张兴毕业于清华大学经济管理学院,曾担任广电上市公司世纪睿科副总裁负责创新业务及政府关系。

目前,「医众影像」现有业务及市场已经进入收获期,正在募集新一轮融资,用于加快市场渗透,复制销售和交付团队;进一步提升产品竞争力,研发数据应用新产品。

36氪此前报道过的医疗影像+SaaS服务商还有「医影云」等。

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