健身会员缩水25万,欧洲最大连锁健身房Basic-Fit如何起死回生

体育大生意2021-03-12
Basic-Fit目前估值约为13.34亿欧元。

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:牛星雨,36氪经授权发布。

3月9日,欧洲最大、发展最快的连锁健身房Basic-Fit发布了2020全年财报,受到疫情的影响Basic-Fit全年并不好过,营收从降至3.77亿欧,净亏损1.252亿欧元,财务状况受到严重冲击。

主打低价市场让Basic-Fit在欧洲获得了大量用户,2020其用户曾一度涨至225万,虽然疫情期被迫闭店让Basic-Fit会员流失至200万,但这一年其门店新增了121家至905家,总数再创新高,这些门店的全年访问量超3300万。此外,加上科技附加体验,Basic-Fit的线上用户在疫情期暴涨,全年使用Basic-Fit APP完成锻炼次数700万次。

虽然度过了艰难的一年,但Basic-Fit的CEO Rene Moos依旧对于公司接下来的前景充满信心,因为疫情之后,人们将会更加关注健康,这对于健身行业而言是机会。值得一提的是,Basic-Fit在上个月刚刚获得了一笔1.5亿欧元的银行贷款,这笔钱可以助其增加流动资金,帮助其更好的度过2021年。目前,Basic-Fit目前估值约为13.34亿欧元。

欧洲最大连锁健身房艰难的2020

Basic-Fit的创始人兼CEO Rene Moos于1984年创办了一家保健俱乐部名为HealthCity,到2004年其已经拓展至6个高端俱乐部。在之后两年,新股东的加入让品牌又拓展至3个国家共计128家俱乐部,2010年在收购了28家俱乐部,Basic-Fit品牌正式创立,并在2013年正式转型为低成本健身房,主要渗透低价市场,主打平价健身品牌。

Rene Moos(中)

Basic-Fit的会员运营模式简单,分为舒适会员和高级会员,两者的价格分为为每月19.99欧元与29.99欧元。舒适会员可以享受Basic-Fit线下所有门店,网课以及旗下APP教程,高级会员在包含舒适会员所有权益外增加了分享健身资格的权益,可以带一个人一起健身。

在走低价的同时Basic-Fit为用户提供简单、必要和有效的健身体验。物超所值又无门槛的方式让其在欧洲走红。截至2020年底,Basic-Fit在荷兰、比利时、法国、西班牙、卢森堡共有905个俱乐部总计200万的会员,拥有员工超过了5000人,在欧洲连锁健身房市场排名第一。

疫情造成的线下门店关闭给Basic-Fit造成了较大影响,根据其财报统计在整个2020其闭店时间占到了41%。其CEO也表示:“2020年是Basic-Fit和整个健身行业历史上最艰难的一年,原本我们开局强劲,持续到3月我们的俱乐部入会人数创造了纪录,但面临疫情我们不得不关闭所有门店。”

欧洲最早的关店潮在3月中旬,这一状况使Basic-Fit一直持续到6月左右才开始恢复门店开业。但是,随着疫情之后恶化,第二阶段的闭店又从9月在各个市场陆续开始,Basic-Fit不得不依据各国的疫情政策来营业。

Basic-Fit营业、闭店时间

闭店影响了Basic-Fit的会员人数,原本在上半年健身房开放运营后9月其会员人数增加到了225万,但由于之后健身房再次关闭,其会员在2020年底又降低到了200万,这与2019年同期相比下降10%。在此期间各类会员资格被冻结,Basic-Fit也给了用户补偿,为此Basic-Fit损失惨重。

与2019年全年营收5.15亿欧元相比,Basic-Fit在2020年营收同比下降27%至3.77亿欧元,净亏损达到了1.252亿欧元。而在2019年,其利润额为1100万欧元,原本进入2020年其有持续增长之势,但疫情扭转了这一态势。线下健身房的长期闭店是Basic-Fit营收下降的主要原因,在此期间其进行了各类节流措施,但仍然不足扭转亏损。

政府补贴房租减免、发力线上,Basic-Fit开源节流

在经历了第一、二波关店潮之后,Basic-Fit立马开始集中精力进行现金管理和降低成本,暂停建造和开设新的健身房、签订新地点的租赁活动,同时也减少俱乐部的设备维护和更换使支出降到最低。

此外,在各地政府各项支援计划支持下,健身房的管理运营费用减少,员工开支得到补偿。而在与各健身房的业主谈判后,健身房部分房租得到了减免,加上Basic-Fit各类业务伙伴的支持,使得Basic-Fit得以持续运营。彼时,Basic-Fit每月运营的费用在1500万欧到2000万欧元之间。

另一方面,在2020年上半年Basic-Fit获得了1亿欧元的银行贷款,并筹集了1.33亿欧元股本,以重新启动品牌的增长战略。2021年2月,出于同样的原因,Basic-Fit又获得了1.5亿欧元的银行贷款,这使得他们获得了一大笔流动资金。

Basic-Fit降低成本,在人员成本、营销费用和租金方面进行了改变,但并不足以弥补收入,因此开源就显得更加重要。

开源方面,在健身房开始逐步开放后,Basic-Fit推出了一系列的防疫措施,确保用户能够安全的锻炼,在超过3300万的健身房访问中,没有1例感染案例。而在收入中,健身房的其他收入包括私人教练、日卡、理疗师、门店屏幕广告和自动收货收入。

此外,Basic-Fit也抓住了线上健身的趋势,在疫情期对Basic Fit APP进行进一步改进和拓展,提供了健身培训计划、播客、虚拟团体课、营养建议和食谱、私人教练查找等数百个实用信息,确保用户能够享受服务。Basic-Fit也发现了家庭健身器材在疫情期大受欢迎,而这些也在Basic-Fit的网站上出售,这也增加了收入。

Basic-Fit APP

Basic-Fit在线上取得了远超2019年的成绩,其Basic-Fit APP上全年完成训练人次在700万次,而2019年这一数字为200万。

在前景预估方面,Basic-Fit表示虽然疫情走向依旧无法预测,但一旦地区健身房重新开放,还有45家新的健身房预计开业,这些健身房目前已经在建设中。预计疫情之后人们将会更加关注健康,这将让健身得到普及,凭借自身的产品和定位,Basic-Fit将随时准备迎接即将到来的机遇。

Basic-Fit希望在2021年上半年开放新健身房时,能够凭借2月的1.5亿欧银行贷款来抵御疫情带来的持续影响,在之后的4月22日Basic-Fit将公布第一季度财报,同时在当日召开股东大会。

+1
5

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

未来,谁主沉浮?

2021-03-12

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业