从景品到高端手办,Furyu衍生品三个季度收入57亿日元

三文娱2021-03-09
靠《鬼灭之刃》带动销量

编者按:本文来自微信公众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:トトロ,36氪经授权发布。

靠《鬼灭之刃》等人气漫画作品的众多新角色,Furyu衍生周边事业一路看涨,不过口碑升级之路依然任重道远。

三文娱此次模玩行业图鉴第7期,介绍的是Furyu。

Furyu(フリュー),日本景品公司,中国的模玩爱好者也称呼其为“妇幼”,出产了压泡面系列、超级索尼子、ちょびるめぷち、依莉雅等一系列人气景品。

虽然Furyu作为景品公司为圈内玩家熟知,但在1997年成立之初,他只是欧姆龙集团(全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商)旗下的娱乐事业部门,以大头贴印刷业务起家。

2002年1月,正式进军景品行业,并发售了第一款产品“鍋奉行”。

2003年7月,Furyu从欧姆龙集团独立,成为欧姆龙旗下一家全资子独立公司,并于2007年4月进行管理层收购,形成了目前的Furyu。

2009年4月,Furyu开启家用游戏机业务,2012年4月,为进一步拓展业务范围,进军动画行业,收购动画公司We've Inc股权,并于2019年7月将其吸收合并。

2015年12月上市。

目前Furyu的主营业务分为游戏、角色衍生周边、大头贴印刷、文化媒体四大部分。从Furyu财报来看,大头贴印刷业务及文化媒体事业占到销售总额的近百分之七十,其次是角色衍生周边,游戏事业比重不到百分之十。

不过,值得一提的事,Furyu也推出过不少知名游戏作品,《卡里古拉》《干物妹小埋 干物妹育成计划》《出包女王》《遗产传奇》等,而动画作品也有《摇曳露营》《宇宙战舰提拉米斯》《SHOW BY ROCK!!》等。

虽然Furyu以大头贴印刷事业起步,并逐步发展到占据日本大头贴市场约9成的霸主地位,但随着智能手机普及、日本少子化问题等导致大头贴市场冷却收缩,这块业务面临发展瓶颈。相较之下,景品事业已然成为Furyu的主要增益业务。

下面先来看看2021财年Furyu的具体财务数据。

2021财年期间,新冠疫情在全球范围内进一步扩大,日本二度发布紧急事态宣言,各类店铺、设施临时休业。在这一背景下,Furyu继续扩大大头贴印刷事业,加强角色衍生周边的销售事业。

整体来看,Furyu的2021财年三个季度累计(2020.4.1-2020.12.31)财报延续了第一、二季度的亏损,累计销售额178亿900万日元,同比减少13.5%,营业利润16亿6800万日元,同比减少46.9,经常利润16亿4900万日元,同比减少47.2%,归属股东当期纯利润11亿2900万日元,同比减少53.6%。相比去年整体走低。

对Furyu的四大主营业务的财务数据进行横向、纵向对比,不难发现,大头贴印刷、文化媒体、游戏三大板块的销售业绩均处于持续走低状态,营业利润也是处于多项亏损中,其中占比最大的大头贴印刷业务和文化媒体业务销售额同比分别下降41.2%、5.1%。

只有角色衍生周边事业一路看涨,成为Furyu唯一实现增长的业务板块,不仅销售额同比增长21.7%,营业利润更是同比增长约2.6倍。

虽然4月、5月受到娱乐设施临时休业影响,但通过购买《鬼灭之刃》等人气漫画作品等众多新角色版权,并迅速推向市场,Furyu的景品销售额及利润处于向上态势。从角色衍生周边各项细分来看,景品累计销售额49.2亿日元,同比增长24.1%,高端手办(hobby)累计销售额6.17亿日元,同比增长1.0%,出版累计销售额1.51亿日元,同比增长52.6%,2021财年三个季度的衍生周边事业累计销售额56.89亿日元,营业利润6亿日元。

海外市场方面,近年Furyu在努力开拓景品手办的海外销售市场,目前主攻中国市场,以高价格的手办销售为主。今后将进一步扩大产能,开设新厂,开发更多商品。

对比2020财年及2021财年各季度,Furyu角色衍生周边事业销售额虽然有所波动,但总体是增长趋势,营业利润也在回升中,整体波动不大。下面来看看占据角色衍生周边事业中重要位置的两部分业务。

景品系列众多,打造代表性产品

自Furyu开启角色衍生周边业务以来,一直以面向抓娃娃机等娱乐设施的景品为主。主打SAN-X(日本三大自创卡通品牌公司之一)、三丽鸥等装饰玩偶以及动漫、乐队、艺术家为主题的角色。同时,也有公司原创角色“ねむネコ(瞌睡猫)”等。

景品作为Furyu的主营业务,产品丰富,价廉物美,颇具口碑。纵观其推出的角色,早期有《网球王子》《CLANNAD》《To LOVEる》《灼眼的夏娜》《龙与虎》《魔卡少女樱》《刀剑神域》《lovelive》《Fate/stay night》等热门角色,近期推出的有《Re:从零开始的异世界生活》《刀剑乱舞》《鬼灭之刃》等作品角色,基本方针跟着热门IP走不出错。

提到Furyu就不得不谈到索尼子。自2013年发售超级索尼子以来,每年都在持续推出索尼子系列景品,包括超级索尼子生活密着取材、超级索尼子泡面压、索尼子童话系列、超级索尼子概念手办等系列产品。其中,超级索尼子生活密着取材系列、泡面压系列好评不断。今年7月Furyu索尼子系列将再添一员猛将,推出索尼子兔女郎造型,粉丝们十分期待。纵观其推出的景品,萌妹子角色居多,制作也更加优良。

此外,Furyu的另一大口碑景品是泡面压系列,因其造型独特,且兼具实用功能,性价比高。虽然设计初衷是用于压泡面,但实际应该没有粉丝会真的用到这个功能吧。这个系列推出过众多热门动漫人物产品,比如犬夜叉、拳皇不知火舞、初音未来、雷姆、Fate / Grand Order尼托克丽丝、葛饰北斋、刀剑神域爱丽丝、哆啦A梦等等。

去年《鬼灭之刃》爆火,Furyu自然也不会错过这趟超级顺风车。除了制作角色泡面压、景品之外,还推出了一堆玩偶、挂饰、文具等,都是常见于抓娃娃机或奖券抽取的“精品时尚小玩具”。

另外,Furyu还有一项专供抽奖的景品业务,叫做大家的抽奖,简称为大家赏。主要也是与动漫作品合作,以热门角色作为商品主题,A赏多为景品模型。大家赏分为5个档次,分别是500日元、600日元、650日元、700日元、800日元抽一次奖。奖品多分为A、B、C、D、E、F、G这7个档次,与日本景品公司Banpresto发行的一番赏类似。

创立高端子品牌F:NEX 评价褒贬不一

为进一步拓宽市场,2017年7月28日, Furyu创立了高端子品牌F:NEX,并同时开设了同名电子商务网站进行直销。F:NEX主要以电视动画和游戏中的登场角色为主进行PVC手办开发。

在开设子品牌及电子商城的同时,F:NEX推出了第1弹产品,人气电视动画《Re:从零开始的异世界生活》中的幼年拉姆和雷姆角色手办。

同年9月,紧接着又推出F:NEX第2弹产品,初音未来“魔法未来2017” Ver.1/7比例手办。并在之后的几年时间里,持续推出初音未来角色产品。包括初音未来“魔法未来2018” Ver、初音未来“Miku With You2018”、初音未来“魔法未来2019”、初音未来“Miku With You2019”Ver、初音未来猫耳耳机、初音未来“魔法未来 2020 冬日祭”Ver.这一系列1/7比例手办。

其中,2018年推出的初音未来“Miku With You 2018”Ver. 1/7比例手办,以“宇宙旅行”为主题,初音未来的特色双马尾线条流畅、跃动,金属长靴和光泽感的裙子,配上以地球为印象设计的手办底座,整体充满近未来感。该作品也在玩家中受到众多好评。

另外,《Re:从零开始的异世界生活》角色手办也是F:NEX一大重头戏。2019年以来陆续推出了蕾姆白无垢、雷姆鬼嫁、雷姆拉姆半身1/1、拉姆白无垢、碧翠丝、蕾姆花魁道中Ver、蕾姆日本人形、雷姆旗袍等,造型可谓十分丰富了。

F:NEX因推出了众多身着日本女子传统婚礼服白无垢的角色,也被一些玩家戏称为“婚纱社”。除褒贬不一的蕾姆系列外,还有刀剑神域亚丝娜白无垢、为美好的世界献上祝福!红传说的惠惠白无垢、碧蓝航线山城白无垢大作战、出包女王金色暗影白无垢、我的青春恋爱物语果然有问题雪之下雪乃白无垢等等。

由于F:NEX的定位走得是高端手办路线,定价稍高,但因其出身于景品公司,做工时常为玩家所诟病。2018年推出的雷姆白无垢系列就是其中一个饱受争议的作品。白无垢的流动感设计,角色整体造型都不错,然而因为白色部分泛黄等问题,评价褒贬不一。2020年,F:NEX与日本传统人偶店铺吉德大光合作,宣布推出1/4雷姆日本人形,从图片来看细节令人惊艳,但高达十几万日元的售价也令人咋舌。

去年6月,Furyu宣布将预售《公主连结!Re:Dive》角色佩可莉姆1/7比例手办。这部作品为动画RPG游戏,并于4月推出了同名电视动画。由于其制作公司CygamesPictures对版权控制较严格,至今该作品角色手办稀少。而此次Furyu能够成功拿下,着实引起不少粉丝关注,不知是否能保持制作水准。

2019年10月,Furyu参加了“Bilibili World 2019”线下展会,展出了《Re:从零开始的异世界生活》《Fate/Grand Order》《初音未来》等国内外人气角色手办及景品,欲进一步开拓中国市场。

从Furyu历年财报来看,F:NEX涉及的高端手办业务增长趋于平缓,或许未来需要在价格与质量上寻找好平衡。

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