36氪独家 | 「洋码头」完成数亿元D+轮融资,投资方为盛世投资

陈淑雅 · 2021-03-09
如何满足年轻消费群体“全球买”的需求?

36氪了解到,跨境电商洋码头已经完成数亿元D+轮融资,投资方为盛世投资。据悉,盛世投资是一只股权母基金,曾投资了启明创投、联想投资、松禾资本等机构。而洋码头的上一轮融资是在2020年1月,当时官方宣布获得来自新浪微博的数亿元D轮融资。

中国进口跨境电商发展时间不算长,但速度惊人——2019年市场规模已达2.47万亿元,海淘用户规模超1.25亿人。

巨大的市场也吸引了众多玩家,其中洋码头成立时间较早,于2009年上线平台。在2015年前后,天猫国际、网易考拉、京东全球购等大平台入局,进口跨境电商进入竞争最为激烈的阶段。而2019年阿里收购网易考拉,被认为是行业格局变化的一大标志性事件。

一般而言,用户选择跨境电商平台最重要的三个考量因素是正品、价格和品类丰富度。而中国主流进口电商可大致分为B2C和C2C模式,从这些维度来看各有优劣势:

以网易考拉为代表,B2C模式的货品质量和服务较有保证,但对平台资金要求很高,货品丰富度没办法兼顾,库存压力也比较大;洋码头采取的是C2C模式,借用买手的力量丰富商品,资金压力小。这种模式的问题是,买手的服务非标,用户体验难以保证。

此前洋码头声称平台有8万买手。值得注意的是,这里的买手与代购的角色并不相同:大量中小型代购未以正规主体运作,而洋码头在国内的买手一般都是贸易公司;代购根据用户需求去采购,而买手要基于潮流趋势的预判“主动选品”,拿货渠道之外,更考验的是眼光。

不过2019年《新电商法》正式实施后,代购们面临正规化转型挑战,市场还出现了一种新的模式——以叮当海外仓为代表的S2B2C平台,为小B代购提供供应链在内的一站式服务,36氪对此曾有过讨论

根据此前官方披露的数据,截至2020年1月,洋码头每日可供购买的商品达百万件,来自全球83个国家,包括高端奢侈品、轻奢商品、珠宝首饰、生活日用以及各国小众商品。2019年开始,洋码头加大对海淘直播的投入力度,日常平均客单价超过400元,直播间的客单价达1500元以上。

2020年出口电商吃到了一波疫情红利,对进口电商来说却受到了不小的影响。但长期来看,中国90后、00后的年轻消费群体崛起,他们“全球买”的需求广泛且个性化,品类细分、品牌多元,而实际进入中国的全球商品只是一小部分,很多需求尚未被满足。

过去十年,行业处于基础设施建设阶段,随着供应链、物流等环节的完善以及消费认知的提升,未来跨境电商还具有很大的发展潜力。不过对于洋码头来说,在巨头林立且行业集中度进一步提升的背景下,如何发挥差异化优势以获得年轻人的青睐仍是一大考验。

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