“互联网一代女神”的消费,她们懂得!丨她力量

榆木@36氪浙江2021-03-09
从消耗品转为健康美业投资。

“她创造”和“她经济”崛起,女性已然成为新品牌的消费主力军。

3月4日,天猫发布“她力量”报告显示,天猫新品牌中,超80%的品牌与女性消费有关;而且四成品牌由女性创立;并且,一年购买12次以上新品牌消费者中70%是女性。 

女性消费,早已从普遍认为的消耗品购物,转向为对自己健康、美丽的投资。

她理念,国货美妆盛行

越来越多的女性拒绝被外界定义。据美柚发布的《2020年女性关注的十大关键词》统计,71.6%的用户消费行为动机是出于自我满足。女性更乐于自我定义对“美”的理解,“买自己喜欢的”悦己型消费逐渐成为主流。

在美妆方面,化妆的目的不再是为了“吸睛”。提升气色、增强自信,日常通勤妆、面试求职妆、年会聚会妆等场景化需求层出不穷,越来越多的人通过化妆开启自己的每日好心情。

从年龄分布来看,以95后为代表的“Z时代”群体成为美妆产品的第一大消费群体;从购买习惯来看,国货成为最热门的品牌类型。

以杭州国货美妆品牌“花西子”为代表的新锐品牌表现优异。浏览花西子旗舰店中“首乌眉笔”的评论不难发现,“回购”“囤货”的评论数不胜数,这些都是花西子产品力最好的证明,也展现了消费者对花西子产品喜爱度。国货品牌正在不断积累认同感。

花西子负责人告诉36氪浙江:“花西子着力打造雅致时尚的东方彩妆,以蜜粉为例,将古方融于彩妆研发,让彩妆产品美颜亦养肤。”

除了美妆,悦己型消费还体现在对护肤、塑型、美容仪器、医美等领域的关注上,女性市场细分赛道也迎来不同程度的增长。

CBNData《2020女性品质生活趋势洞察报告》指出,近两年,55%的女性每年护肤品花费超过3000元,超过半数的女性每天花在护肤上的时间超过20分钟。

她种草,“互联网一代”当了妈

越来越多的的女性在“种草”社区里寻找用品。

据QuestMobile Growth《2020女性新消费趋势报告》数据显示,在电商领域,女性用户规模增长至4.46亿,同比增长8.0%,月度人均使用时长416分钟,同比增长10.3%。同时,女性用户的购买途径,也从单一的电商App分至抖音、小红书等内容平台。

来源/QuestMobile Growth用户画像标签数据库

在时长方面,女性用户花在短视频等泛娱乐行业的时间更多;在购物决策方面,以小红书为代表的社区越发受欢迎,“小作文”式的评测报告、使用感受更受欢迎,消费决策与KOL关联程度更高。相较于男性消费者,女性消费者的需求更加旺盛,消费主张更加强烈。

另一方面,被称为“互联网第一代”的90后已经开始当妈。她们的购物车会有什么不同吗?

根据杭州一家全球母婴产业品牌海拍客的数据分析,年轻一代的“宝妈”,不仅更加注重宝宝用品的安全品质,还呈现出几个明显的趋势:

首先,国货精品越来越受欢迎。以君乐宝、飞鹤为代表的国产奶粉品牌越来越受到下沉市场的欢迎,口碑也随着亲身使用体验的验证得到一定的提升。

其次,“网红”品牌线下增速明显。近年来,随着渠道的铺设力增强,品牌的穿透力和下沉效果愈发显著,从线上“被种草”到线下“亲测”的周期越来越短。直接接受市场的检验,是品牌持久力的最佳验证。

此外,品类精细化显著。母婴产品方面,不再只是简单的奶瓶、纸尿裤。婴儿零辅食、营养品等都有不同程度的细化分类。以宝宝的口腔护理为例,越来越多的家长更注重产品品质和易用性,如今市面上的宝宝口腔护理用品可以细分到宝宝用牙膏、牙刷、可吞咽漱口水等类目。

在家庭与职场间穿梭的当代女性,正在不断寻求更轻松、更高效的带娃模式,而场景化的产品能有效缓解新手妈妈的焦虑感。

海拍客平台运营VP天鹤告诉36氪浙江:“以前的纸尿裤是包边式的,包得不好宝宝会感到不舒服。现在的‘拉拉裤’就十分方便,一穿一提就好了,节省时间也能在一定程度上降低照顾新生儿的焦虑感;同时,公司也在下沉市场开展宣讲工作,让更多新手妈妈不再恐惧,用科学方式进行育儿。”

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