36氪首发 |「乐秀」获亿元级A轮融资,自有小家电品牌「直白」聚焦女性个人护理场景

章婷ting2021-03-08
小家电细分品类向“人无我有”、“人有我优”两个方向迭代

36氪获悉,智能小家电企业杭州乐秀电子已完成亿元级A轮融资,本轮由毅达资本领投,玖玖资本、元创资本跟投。凌波资本与凡卓资本担任本轮财务顾问。据乐秀CEO喻金明介绍,本轮资金将主要用于产品研发投入等方面。此前,乐秀还曾获得来自小米、顺为资本、鼎翔资本的投资。

杭州乐秀电子成立于2017年2月,旗下三大业务包括:自有品牌ZHIBAI直白(以下简称直白)、ODM(设计制造)业务、小米OJM(联合委托设计制造)即米家品牌业务。

其中,自有品牌“直白”聚焦女性个人护理场景,目前以美发护理类产品为主。品牌已推出高速吹风机系列、水离子吹风机系列、负离子吹风机系列、直卷发器等产品。产品上线首年,企业营收近亿元,2020年营收超过7亿元。

水离子吹风机HL6

小家电行业市场规模已经超过2000亿。国家工信部数据显示,2019年,全国家用电器行业营业收入16027.4亿元,同比增长4.3%。家电行业市场整体保持稳定,但行业在发生结构性变化,其中小家电品类由于免安装、单价低、颜值高和体积小等特点,增速远高于行业平均水平。

乐秀的核心团队成员来自松下、飞利浦美的格力九阳、小米等一线家电企业,拥有超过20年以上家电行业从业经验。其中,乐秀CEO喻金明曾担任过九阳豆浆Th活事业部总工程师、净水事业部总经理、西式电器事业部总工程师、董事会个护项目总监等职务。喻金明介绍说,2017年的女性个护家电市场,尤其是美发护理赛道主要以传统品牌为主,缺乏有技术创新能力的新品牌和贴合年轻消费者需求的产品。

再来看需求端,以90后、95后为代表的年轻用户除了关注小家电的实用性,开始更多关注产品的非刚性需求。在这个前提下,小家电的细分品类开始向“人无我有”、“人有我优”两个方向迭代。新品牌们的成长机会一方面在于开发传统品牌没有触及到的新消费场景,另一方面是在原有需求上做产品升级。

在这样的背景下,乐秀从产品创新与技术创新角度切入,已累计申请专利316件,其中发明专利41件,实用新型专利141件,外观设计专利134件。为巩固、保护自主知识产权,企业建立自有工厂并研发出了多项核心技术,包括达到10万转/分钟转速的自研V-MAX马达。

技术之外,基于行业经验和对行业的洞察,团队将不同品类的小家电产品功能和特点进行跨界融合,作为产品创新的出发点,并在用户能够直接感受到产品创新的外观、手感、声音等细节方面进行打磨,希望以“外观”引客,“颜值”留客,“品质”固客。

喻金明介绍说,传统吹风机产品的核心功能是吹干,随着女性“悦已”需求增强,消费者对吹风机的需求从吹干上升到头发护理。面对新需求,直白推出主打“以风养发”的高速吹风机产品,使用10万转/分钟的高速马达搭配千万级负离子,以达到低温快速干发效果的同时进行头发养护。而水离子吹风机则以水离子专利技术搭配特殊风道,以达到吹风的同时补水润发的效果。

另外,直白还在去年创新推出以风塑形的“冷风卷发棒”,用“低温烫发+冷风吹发”的形式提升卷发效果和效率。

直白中国航空联名款-太空创想吹风机

目前,直白已建立起覆盖200元以下中低端市场、300元-600元之间中高端市场,和1000元左右高端市场的吹风机产品矩阵,并将主要发力300元-1000元价格带。喻金明表示,对于个护小家电品类,女性消费者不再仅仅满足于“使用”,而追求更加个性化、科技感的应用体验。另一方面,目前国内品牌主要以低价为主,中高端市场相对空白,新品牌有机会通过更加专业的品牌定位,占领用户心智。

除了美发护理类产品,直白下一步计划将品类延伸至其他女性护理场景如口腔护理赛道,推出电动牙刷、冲牙器等产品。

根据前瞻研究院报告,2020年中国电动牙刷市场渗透率不及5%,2020年市场规模近97亿元。对比欧美平均45%的市场渗透率,个护类产品电动牙刷未来五年市场容量将达到320亿元左右。需求端的变化推动口腔护理细分品类增长,牙膏、电动牙刷、漱口水、牙齿美白产品等口腔护理细分赛道收获了资本行业的青睐。

除了自有品牌,乐秀还加入了小米生态链体系,与小米合作推出了吹风机、电暖气、暖风机等米家产品,未来还将推出清洁类小家电产品。

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