完成数千万B轮融资后,杭州宸帆要创造更多网红“雪梨”

36氪浙江的朋友们 · 2021-03-05
孵化能力可以用来评判一家起势于网红经济的企业是否具有可持续发展潜力。

编者按:本文来源于“每日商报”,作者  严韵倩,原标题《摆脱对“雪梨”的依赖 反推供应链升级 杭州这家红人电商 再获数千万美元融资》,36氪经授权转载。

近日,杭州网红雪梨所创办的电商企业宸帆宣布完成由兰馨亚洲领投的B轮数千万美元融资。信息显示,其上一次融资事件发生在2019年5月,由引爆点资本、琮碧秋实投资。

这家在网红经济新赛道下领跑的企业,起步于2011年的一家淘宝店,从图文时代到短视频时代再到直播时代,现在的宸帆,前有流量主播带货,后有供应链支撑,打通网红产业全链似乎已经成了行业共识。

摆脱对“雪梨”的高度依赖

孵化多个红人主播与自主品牌

在一定程度上,孵化能力可以用来评判一家起势于网红经济的企业是否具有可持续发展潜力,身处这一赛道的所有人都试图找出“再造流量”的秘诀。通过淘宝直播带货大红的头部主播李佳琦就曾调侃:“美腕(其所在的MCN机构)‘复制’李佳琦很久了,也没有成功孵化出来。”

宸帆联合创始人钱昱帆“钱夫人”曾公开表示,“在创业的十年中,我们一直没有太被看好,即使是在行业中崭露头角,也被认为宸帆的业务模式存在着重度依赖。”但现在,宸帆似乎有底气说自己已经摆脱了“依赖单个网红”的泥潭。

目前,宸帆旗下已积累了300多位签约红人主播,其中包括“雪梨”、林姗姗等知名网红,全网粉丝超3.3亿,覆盖微博、淘宝直播、抖音、小红书、B站等平台。孵化了30多个自主新消费品牌,主要集中在女装、美妆产品、婴童用品、居家生活领域。

在过去数年内,宸帆多次强调“我们不能只拥有一个‘雪梨’,而要有很多个小小‘雪梨’,去达到一个更有稳定性、更健康的流量结构”。

参与此次融资的光源资本表示,相比于单一模式下的直播电商机构或是MCN机构,宸帆摆脱了对单个红人的高度依赖。这是宸帆吸引融资的原因之一。

红人电商生态模式

反推供应链改造升级

虽然直播兴起时,宸帆迅速在原有内容电商业务的基础上拓展了直播业务,并取得了不俗的成绩,但事实上,宸帆并不想做一个直播电商企业,如果仅仅是直播带货,那本质上依然是以网红为切入口的内容电商。

在转型为具备孵化能力MCN机构的过程中,宸帆的野心扩大为打造“快时尚消费集团”。而定位“快时尚”,意味着宸帆需要花费更多精力打造“快供应链”。

相较于传统订货制度,快时尚行业普遍采用的是对市场反应高度及时的现货制。当新品还在设计开发阶段,宸帆旗下签约红人便会在社交平台上进行新款剧透,同时了解用户对于款式、颜色、喜好等需求,并将用户不断变化的时尚需求直接反馈至生产端。

现在,宸帆已经与1000多家有快速反应能力的制造商和上游供应商合作,在“以销定产”的模式下,设计、营销、采购到上市销售周期缩短至20天,平均存货周转天数53天。

兰馨亚洲董事总经理黄韬表示:“将红人作为业务的切入口,颠覆传统生产模式与销售模式,并反推供应链改造升级,宸帆为我们提供了很好的商业模型。在去中心化趋势明显的未来,红人电商生态模式可以被复用至任何一个消费领域的细分垂类中。”

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