如何又快又好的,把房子卖出去?

魔都财观2021-03-05
现在仍然是卖房置换的最好时机

编者按:本文来自微信公众号“魔都财观”(ID:moducaiguan),作者:老A,36氪经授权发布。

早在今年二月初,我们就发出过提醒: 《上海的房东,别太贪心了》 。

自从行情起来,调控落下,现在这个时间节点,买家与卖家同样迷茫。

毫无疑问的是,上海楼市正处在大牛市的中后期。 

虽然市场还没有完全“结冰”,但想要置换的朋友们,还是应该抓紧为自己手里的房子找到下家。

所以,为了走好置换的第一步,你一定要知道: 

“如何又快又好的,把房子卖出去”

下面这篇内容,我们会从卖房前的准备工作说起,一直讲到谈判过程中的注意事项。 

希望会对你有所帮助。 

1

关于卖房前的准备工作,最重要的一点就是理清自己的需求。 

只是挂牌估价?还是决心出手? 

如果是后者,这里建议你把出租的房子收回,空置卖房。

因为迅速地把房子以合适的价格卖掉,远比那几个月房租更有价值。

现在的市场,讲一句争分夺秒并不夸张,谁也说不好调控是否还会升级。 

所以本着“天下武功,唯快不破”的道理,我们能快尽量要快。 

收回房子以后,建议你别闲着,在成本可控的范围内,要尽量让房子看起来明亮整洁。

在踩盘过程中,有一件事情我印象很深。 

那是陆家嘴的一套学区房,标价600多万,进门一看,傻眼。 

狭窄、异味、昏暗、墙皮剥落,地板翘起…… 

讲实话,即便是学区无敌,来看房的多数只是走个过场,但这种场面让我瞬间怀疑自己:600多万,我就买个这?

现在这个阶段,大部分房子都不能说有恃无恐。 

在条件允许、成本可控的情况下,适当照顾一下房子的状态,是绝对有助于成交的。

2

你可以这样做: 

首先是家具,把乱七八糟的家具都扔出去。

很多房子一旦被使用超过10年,多多少少会堆积一些不必要的杂物。 

要是再遇见一个有囤积症的主人,那种酸爽,你知道的。 

这里建议你,把房子里乱七八糟的杂物或者家具,换成那种尺寸合适或偏小的家具,而且数量尽可能的少。

这样一来,你的房子至少看起来宽敞了一点。 

相同的道理,其实在售楼处的样板间很常见,很多朋友问我们为什么售楼处的样板房看起来那么赞? 

为什么同样大小的户型,就是装修不出样板间的感觉? 

这里给一个统一解答,样板间的家具小而精,本身尺寸小一号,再加上经过设计的陈设。 

自然而然可以把同样90平的三房,装修出140平的感觉。

另外不只是家具,你还可以将房子里看起来老旧的东西翻新或更换,比如换地板,墙漆,灯罩等,尽量让房子看起来新一点,亮一点。

还可以用装饰画、地毯、绿植、纱帘等,增加房子的颜值,让房子温馨一点。 

最后有条件的话,将房子做一次彻底的开荒保洁,把污垢、油迹、灰尘等清理干净,给购房者展示最佳一面。

这些动作,如果你巧用电商平台挑选,就会发现其实也花不了多少钱。

把房子打扮的漂漂亮亮再出售,不但是对房子的尊重,也是对购房者的尊重。 

以上是第一点,通过改善房子的状态,跑赢同小区同户型,达到“又快又好”出售房产的目的。 

3

接下来是第二点:广撒网组建销售渠道,挂牌价合理可进可退。 

首先,要告诉大家:尽可能的不与任何中介签独家。

这里就不去细数某些中介的违规操作了,我们只想告诉你,卖房回血是大事,不要选择将主动权拱手相让。

在现在这个时代,“信息差”这个东西变得很容易被破解,签约独家房源会将本来可能的“多家竞争”,变成“一家专横”。

实际上,中介帮助你销售房产,方法无非是广撒网,比如组建某家、某天下等网络渠道,以及同行之间的经纪人渠道,还有个人关系渠道等。 

组建这些销售渠道其实并不难,其实只要多打几通电话,多约几个不同品牌的中介,你房子准备出售的消息就能达成很好的传播。

大家知道,房产中介最大的价值是帮忙快速找到目标客户。 

他们是战友不是敌人,要尽可能的为其工作提供便利,比如最基础的,多配几把钥匙给到中介,甚至还可以将门锁换成“电子密码锁”,方便中介带看。 

如果你实在不放心家中财物,建议在家里装个网络摄像头即可,网购200左右就能搞定。 

另外,特别重要的一点,佣金给足,该给到中介的钱,一分都不要少,这涉及到起码的尊重,也涉及到最基本的诚信。

还有,设置适当的奖励,有助于调动中介积极性,缩短周期,同时卖个好价钱。 

4

关于如何设置合适的挂盘价,除了听取中介的建议外,有些工作建议你亲自做,一共有以下几点: 

①了解你房子所在片区的特点:

包括片区的热点在哪儿,产业中心、商业中心何在? 

以及你小区优劣势,包括学区、地铁、配套怎么样? 

还有你房子的优劣势,包括楼层、朝向、户型等。 

②了解本小区同样户型的所有挂盘价格:

一般来说,去掉小区同样户型中的最高价、最低价,然后得到的平均值,就是一个可进可退的价格。 

还有,记得研究一下小区历史成交价格。 

一般情况下,最高的历史成交价可以是你的底线价格。 

当然如果市场是下行,则反过来。 

做完以上这些工作后,你就会对挂盘价的范围心里有数,或高或低都可以按自己需求来。

最后,关于带看,这里帮你总结三条“小心思”: 

第一、看房时间集中安排:

如果你的房子确实有优势(地段、户型、状态),不妨将看房时间集中,一周安排2-3小时集中看房,既方便了自己,又可以营造紧张感,利于成交。 

第二、知己知彼,下家的资质很重要:

在买房过程中,了解下家的职业、资金来源,甚至购房用途、性格特点等非常必要,一来在交易过程中免去不必要的麻烦,二来坐下议价,也好有的放矢。 

第三、谈判中,懂得一抓一放:

谈判前,请你一定理清楚自己的底线在哪儿,包括价格、首付时间、付款时间节点等。 

理清楚自己的底线后,让利一些自己不太在乎的点,当做谈判的筹码。 

一抓一放,才能收到满意的效果,不过这些工作,真的需要提前准备。 

以上,我们一直认为,当下仍然是卖房置换的最好时机。

虽然市面上的二手房存量已经稳定,但想找到诚心出售的房东,还是要费一番周折的。 

作为房东,这就是出手的机会所在。 

因为,期待未来的增值是绝对正确的,但当下的确定性也是弥足珍贵的。

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