女性价值崛起,关于她们的37个数据真相

时趣 · 2021-03-01
女性营销品牌必看

编者按:本文来自微信公众号“时趣研究院”(ID:SocialTouch2020),作者:时有趣,36氪经授权发布。

“她经济”的能量已经不用多说,但时有趣也发现,近年来大量品牌都在女性营销上翻车,女性议题已经成为品牌传播内容的一大雷区。

虽然市场上不断有人质疑那些“女性营销翻车”事件是否品牌方有意而为之,但对于一个想要长期打造良好形象的品牌而言,做好女性营销的第一步,就是去了解目标人群。

时有趣今天整合了大量女性调研报告数据,为品牌总结出当下女性的37个数据真相,供品牌参考。值得注意的是,性别内容一直是敏感类话题,以下数据存在样本局限性,也仅供参考,在具体的营销传播执行中,还需要品牌进行进一步的论证。

热爱微博、收入上升……她力量正在觉醒

1.整体上80后女性在网上更活跃;00后女生凸显夜猫子的特征,晚上10点到凌晨的活跃率显著高于其他代际女性;而70后女性在晚上19点活跃率激增;

2.平均21个APP能够满足女性人群的移动互联网行为,其中90后女性最爱尝鲜,人均打开APP超24个,00后女生紧随其后达到22个;

3.整体来看,女性用户活跃Top10 的APP分别为:微信、手机淘宝、QQ、爱奇艺腾讯视频支付宝、抖音、百度拼多多微博;此外,90后女性在微博渗透率超50%;

4. 90后女性成为女性消费主力,线上一千元消费占比高达21.1%,而00后女生则消费力爆发,消费能力在千元以上的占比高速增长;

5.“二次元”“腐”“小圈层文化”在00后女生中得以凸显,腐次元漫画岛成为00后女生最爱的动漫APP;

6. 00后女性日常组队开黑,偏爱“农药”、“吃鸡”,社区互动偏爱B站;90后女性偏爱外卖和煲剧,也聚集在小红书美柚等女性社区;80后女性更关注自身健康和泛娱乐,不仅是孩子教育(作业帮等教育app)的主要执行者,也是家庭购物决策的主导者;70后女性对保险、健康健身需求较高,喜欢看新闻、玩消除类游戏消磨时光;

7.68%的中产女性收入逐年上升,28.8%的中产女性收入平稳无波动,四成中产女性收入年增长20%左右;

8.一二线中产女性五大职业分别是:专业人士(医生/律师等)、企业一般管理者、企业中层管理者、企业高层管理者、私营业主/自有业者,小城中产女性五大职业依次为:企业一般管理者、企业中层管理者、专业人士(医生/律师等)、公务员/事业单位职员、私营业主/自有业者;

9.一二线中产女性中91.2%是大学本科及以上学历,71.7%为已婚、10.4%为恋爱中、17.8%为单身、0.1%为离异;小城中产女性中81.4%是大学本科以上学历,65.8%为已婚、17.1%为恋爱中、15.7%为单身、1.4%为离异;有意思的是,小城中女性博士占比比一二线城市更高;

都市白领“姐姐”的全景生活扫描

10. 30+的一二线女性白领经济更加独立,月收入万元以上占比超62%,超过五分之一的30+姐姐处于未婚状态;

11. 45.8%的30+单身一二线女性白领持“顺其自然”的婚恋态度,在单身原因方面,“事业心重”占比达73.4%;

12.一二线城市兼顾工作和育儿的30+女性白领的比例明显高于三四线城市,达到73.1%,同时,一二线城市30+女性的二胎意向较三四线城市更低;

13. 30+的一二线女性白领独立购房意识和实力正在崛起,购房占比超过86%,其中30+未婚女性购房占比达62.7%。在购房因素方面,单身群体更注重区域位置、交通便利程度及配套成熟度,已婚育群体则更注重学区,追求高性价比;

14.超过56.8%的30+一二线女性白领拥有自己的爱车,除了看重颜值之外,越来越将考量的目光投向产品和服务本身,更加注重品质和服务体验;

15.超过65.5%的30+一二线女性白领安装了金融理财类APP,平均安装数量2.5个,从理财的类型来看,偏向基金、定期、保险这些稳健的类型;

16. 30+一二线女性白领平均每月有3.4天在使用奢侈品类APP,“饰品”、“箱包”和“护肤品”是最受关注的三大类奢侈品。

17.“英语”、“钢琴”、“小提琴”、“乐高”和“绘画”是最受30+一二线白领女性欢迎的五大兴趣班类型,“英语”、“绘画”、“舞蹈”、“钢琴”和“跆拳道”是最受三四线30+女性欢迎的五大兴趣班类型;

18. 30+一二线女性白领对“日常护肤”的关注度达到85.3%,同时对专业SPA的关注度达到41.6%,对医美微整的关注度达到24.5%;

19. 30+一二线女性白领平均每月有8.9天用于减肥塑形,“跑步”、“瑜伽”和“健身操”是最受姐姐们欢迎的三大运动,健康饮食上“鸡肉沙拉”、“低卡三明治”备受追崇;

20. 30+女性每年人均旅游频次为5.3次,近四分之一偏好出境游,在出游方式上更倾向于定制旅游;

21.超40%的30+女性白领对智能家电的关注度较高,“扫地机器人”、“智能洗碗机”和“智能洗衣机”是最受欢迎的三大智能家电;

每年4支口红、主导家庭消费……女性有哪些整体消费偏好?

22.“80后”、“90后”女性事实上已经是中国家庭购物决策的主导者,“90后”女性更是已经成为主力消费人群,占比超过五成;

23.女性消费者中有48%的人购物主要考虑因素为“性价比”,当把范围缩小到一线城市女性消费者时,这一比例上升到了54%,在所有地区对比中,一线城市女性消费者最在意“性价比”;

24.在拼多多平台中,一线城市女性用户最爱买水果蔬菜,二线城市女性用户最爱买日用百货,三线城市和四线城市女性用户最爱买的均为美妆个护;

25.中产女性每人平均每年购买4支口红,不同区域对美妆大牌的认知度差异不大,六线城市美妆的人均客单价和人均订单量均高于其他城市;

26.近年来文胸消费中,整体A罩杯增多,C罩杯减少,深圳地区A罩杯消费比例高,成都地区D罩杯比例高,广州用户最爱买情趣内衣;

27.在拼多多平台中,40岁以上女性最爱买水果蔬菜,30-40岁女性最爱买日用百货,25-30岁女性最爱买美妆个护,25岁以下女性最爱买鞋服女装;

28.在京东平台中,女性成交额top5为家用电器、手机通讯、电脑办公、母婴、食品饮料,女性成交额占比TOP5为美妆护肤、母婴、个人护理、生鲜、图书;

29.京东平台中,广东、北京、江苏是女性消费TOP3省市,上海、北京、浙江是女性人均消费TOP3;广西、吉林、黑龙江是女性消费增幅TOP3;

30.在理财上,一二线中产家庭更倾向于股票投资,小城中产家庭更偏爱储蓄,从金额来看,一二线中产家庭资金分布更高,占比最多的区间是20-40万,而小城中产家庭多为10-20万,整体看,一二线中产更倾向于高风险理财实现财富大幅增值,而小城中产家庭更偏向中低风险理财方式;

爱体验、爱分享、爱直播……女性消费中的营销机遇

31.直播卖货是最受女性用户喜欢的卖货模式,在手机淘宝,观看直播的女性用户支付率高达68.8%,相比之下,全体手机淘宝用户的平均支付率为56.8%;

32.微信好友推荐,或者在抖音、快手、小红书中被种草,再去电商平台下单购买,成为很多女性典型购物模式,手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中,来源于社交、短视频等平台的比例非常高;

33.根据中国妇女网和拼多多数据,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为;

34.一二线中产女性消费者购买海外产品意愿更高,88.8%的中产女性更乐意在品牌打折时购买商品;

35.女性购物评价内容中,55%有关购物体验,25%有关产品质量,10%有关产品价格,10%有关商家服务;

36.一二线中产女性在消费资讯上91.2%为自主获取,消费行为更加倾向于“精明消费”,小城中产女性消费资讯多通过平台推荐,消费行为更倾向于“跟风消费”;

37.从支出结构来看,一二线中产家庭在子女教育上更为看重,同时也更愿意进行旅游消费,而小城中产家庭更愿意进行健身等体育类消费;

*由于不同报告之间存在样本差异及统计方法偏差,以上数据仅供初步参考;

**文中「中产女性」定义为:

未婚群体中,一线城市平均年收入18万及以上,新一线及二线城市人均年收入15万及以上,三线及以下城市个人年均收入8万及以上;且在所在城市有自住房。

已婚群体中,一线城市家庭平均年收入35万以上,新一线及二线城市家庭年收入25万及以上,三线及以下城市家庭年收入15万及以上;且在所在城市有自住房。

参考资料:

科大讯飞“数说”系列洞察报告发布30+女性专题 《浪姐无价,又A又飒》;中国妇女网、拼多多研究院《新电商平台上的女性》;QuestMobile《2020女性新消费趋势报告》;京东《进击的女神——年度女性消费趋势报告》;艾瑞咨询《2019年中国中产女性消费报告》;QuestMobile《“她经济”洞察报告 》;

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