辛选猫妹妹带货翻车,快手江湖再无辛巴?

36氪的朋友们 · 2021-02-28
辛巴、时大漂亮出现在直播间内,但并未露脸。

编者按:本文来自微信公众号“新腕儿”(ID:bosandao),作者:暴走萝莉,36氪经授权发布。

2月26日中午12点,坐拥4165万粉丝的大胃王猫妹妹,代表辛选团队首位开播,在线人数冲到了10万+,当日带货9700万。直播一直持续到晚上10点50左右,突然因涉嫌违规,直播间先后两次被短暂封禁。封禁原因为:“含有违法或不符合社区规定的内容”。 

据了解,猫妹妹当晚所带的货品多数为食品类产品。在其直播间被提示违规前后,猫妹妹刚刚介绍过了一款7天轻断食的代餐奶昔。而她在讲解该产品时提到了有减肥的功效,新腕儿猜测其直播间被封或是触及到了此类敏感词汇。 

在前后两次官方提示后,猫妹妹直播间被强制下播,直播功能被封禁5日。据了解,在辛选团队开播首日,刚刚被解封的辛巴,时大漂亮及多位辛选旗下的主播们,客串了猫妹妹直播间。

届时,距离辛巴和时大漂亮快手账号被解封,仅过了5日。

狮王高调归来

根据辛选旗下多名主播在快手发布的复播通知显示,从2月26日开始至3月8日,主播猫妹妹、蛋蛋、赵梦澈、徐婕、安九、陈小硕、丹丹、小可新等人将陆续复播,基本保持每天一场的带货频率。但名单中并未出现辛巴和时大漂亮的身影。

2月21日,辛巴解封当日,在其快手账号置顶视频下方,有不少粉丝早早蹲守,并纷纷留言欢迎狮王回归,询问开播日期。

当晚,辛巴账号出现在了快手多位大主播直播间内,狂刷礼物试图涨粉回血。包括快手另一大家族主播二驴的直播间内,也出现了辛巴的身影。

经历了糖水燕窝事件,但辛巴仍然还是那个少年。

大号被官方封禁,但辛巴一直在其徒弟的直播间内出现,以及各种快手周边账号里。在徒弟直播的过程中,也会时不时提起师父的动态,偶尔泪洒直播间。

在2月26日猫妹妹直播间内,也有不少粉丝问起:班长呢?

截至发稿,辛巴和时大漂亮,亦并未在其账号更新视频及直播动态。在“辛巴直播录屏”的快手账号的“辛选主播开播预告”视频下方,回复粉丝道,班长开播是要有规划的,时大漂亮也暂时没开播安排。

另有网友猜测,辛巴直播应该会在315之后。 

辛巴在直播间训话猫妹妹

在猫妹妹复播当日,开播2个小时左右,辛巴的声音出现在直播间内,多次打断猫妹妹直播,并现场传授其带货经验,猫妹妹一度语无伦次,沉默不语。辛巴训斥道“辛选从来不演戏,你戏太多了,没有播出辛选团队的气势。我都快气死了,但是我长大了,不愿意发脾气了。”

而在猫妹妹介绍一款面膜产品时,更是出现了时大漂亮的声音,他同样没有露脸,只是声音和手出现在了直播间,并为猫妹妹介绍起了货品。

据猫妹妹和师娘雪大连线所述,当日辛巴在内的所有辛选主播都在公司陪伴猫妹妹进行直播,而在直播中间,主播蛋蛋、安九、达少等均出现在直播间内陪伴其带货。

如此阵容,可见辛巴想要强势回归的气势很强烈。不过,让他没想到的是,徒弟复播首日,就被封了直播间。

辛巴家族的主播向来是命运相连的,在猫妹妹直播当晚直播中,多次替第二天开播的主播蛋蛋进行了宣传,而蛋蛋也霸榜了猫妹妹的粉丝榜前三。利益共存的同时,辛选家族也存在一损俱损的场面。

自辛巴直播间被封禁以来,辛选旗下多名直播间内被封禁的次数变得异常频繁。最近一次是其另一位爱徒蛋蛋,在其正月初八辛选公司开业的一场直播中,由于辛巴和时大漂亮的试探性出现,蛋蛋直播间被封禁三天。

在猫妹妹直播间被封禁之后,不少粉丝跑去其视频评论区留言质问官方为何封禁其直播间,但也有粉丝留言表示,官方并不是针对猫妹妹,而是因为直播间人气过高而加大了风险监测。

不过,辛巴家族内心是强大的。经历了这般波折,并不妨碍辛选团队的高调扩张,近日辛选集团关联企业巴伽娱乐传媒发布了一则主播招募令,称将在3月3日起正式启动新主播的招募工作。

与此同时,新腕儿观察到,在2月26日当天,爱徒猫妹妹直播间的评论区里,会不定时出现一则“辛选公司工资待遇的视频已发”的留言。在点进去这些账号之后,挂有两则辛巴录制的视频。

在视频中辛巴和辛选总裁伽柏讲述了,公司员工福利有多好。辛巴更是称公司很多主播年薪都要比管理层高,但公司基层员工的收入目前是7-8万,希望来年能让他们都达到年薪十几万。在该条视频评论区里赢得了一片好评。

由此可见,辛巴带的从来不是货,是人。 

辛巴的“爹味”人设

在家族内部,辛巴的爱徒们通常称辛巴为“父亲”。

早前,爱徒时大漂亮和蛋蛋曾在直播时,打出“替父出征”的口号,惹来争议。但出生于1990年的辛有志,仅比他们大几岁。辛巴在徒弟直播间内客串,并扮演“严父”,对徒弟们进行严厉点评,早已是常态。这也是他真性情展现的其中一面。

2020年双十一期间,辛巴曾经让其徒弟们站成一排接受其训斥。他可以让自己的徒弟在直播间磕头道歉流泪。

在猫妹妹加入辛选家族首次单场带货破亿之后,曾在直播间内向辛巴下跪磕头,并表示感谢辛巴教会其做人做事,辛巴是唯一一个关心她身体的人,不在乎自己能赚多少钱。猫妹妹提及,自己从小缺失父爱,但辛巴给了她父爱,非常珍惜。 

猫妹妹给辛巴下跪 

另外一爱徒蛋蛋也曾在辛巴替其出头后,在辛巴直播间里跪下磕头,并称感谢“爹”给的一切,自己拿辛巴当自己的父亲,除了他之外,世界上没有任何一个人管她。

而爱徒时大漂亮,曾经谈论起加入辛选的原因时,也曾提到:“辛巴是我的偶像,也是我的男神,同样,我也十分崇拜师娘。在他之前,从来没有老板愿意手把手带着我,教我做生意。”

有了“父女”这层情感关联,辛巴家族的关系非常稳固。在辛巴家族内部,也并不反对内部恋情。相反,辛巴和初瑞雪带头秀恩爱,在辛选团队内部也有多对情侣。猫妹妹和达少、赵梦澈和徐婕是另外两对CP。大概在辛巴看来,没有什么能比家族式情感关系绑定更为稳固的。

了解辛巴的人都知道,他在直播时,向来喜欢“真情流露”。他会在直播间内劝导粉丝理性消费,时刻为你着想,并会在情到浓处时,拍案而起,像极了你苦口婆心的老大哥。俗话说,长兄如父,如此看来,辛巴“爹味”的人设便也立的更正了。

“我的直播有一个小时在唠嗑,一个小时在骂徒弟,剩下半个小时在卖货,你说我挣啥钱了。”辛巴曾如此描述自己的职业。在他的直播间里,训斥徒弟,连麦diss商家是常态,在辛巴看来,他是替老百姓来砍价的,绝对不能让商家多占一毛钱便宜。也正因如此,辛巴直播间内粉丝的忠诚度极高。

即便是出现了“糖水燕窝事件”,仍然受人拥护。辛巴的粉丝尊称他为班长。在其置顶视频下方,粉丝纷纷评论道“树大招风,嫉妒你的人眼红,但是爱你的人一直都在。”

在辛巴直播间,你可以只看不买,但也并不妨碍有的粉丝在“共情”之下,激情下单。毕竟,价格够便宜,买到就是赚到。

在辛巴眼中,混迹快手江湖的生存法则是:砸钱挂榜引流,获取关注和点赞。辛巴将此方法论复制粘贴在他的徒弟身上,迅速构建起了庞大的辛选家族快手矩阵。 

徒弟赵梦澈和猫妹妹的煽情视频

事实上,在辛巴的带领下,徒弟们也个个都是“戏精”,擅长向粉丝打感情牌。直播时崩溃大哭是常事,在平日里的视频作品里,也会不时的提及自己出身草根,有了今天的一切都是大家带来的,并许下自己会不负众望继续努力的承诺。此外,在直播间内强化辛巴“爹味”形象,也是日常kpi,会从侧面展现出辛巴不为人知的辛苦一面。

在2月26日猫妹妹直播间内,与“雪娘”(初瑞雪)的连麦中,初瑞雪提及了辛巴昨夜只睡三个小时,今天全家出游,但辛巴执意要留在公司与团队一起直播。类似于这种人设的建立,早已经融入了辛巴家族的日常互动。

辛巴对人性的掌控,十分地恰到好处。

粉丝们对辛巴也非常宽容,辛巴上次离开快手是在大概半年多前,因和散打哥产生冲突,二人双双停播。再次回归,粉丝称:这次回来,状态真好,成熟了长大了。但没想到,复出不到半年,再次陷入假货风波被封。足以见得,仅凭借粉丝的拥护已经不能够支撑他走得更远了。

如今的快手江湖,已经不容任何人随意起舞了。

狮王归来,快手已变

在猫妹妹首播日,直播间在线人数达到了10w+,带货三个小时,便突破了2000万GMV。据壁虎看看数据数据显示,2月26日带货成绩中,猫妹妹位居榜首,且其带货数额远超排名前六位主播相加。 

这也意味着,辛选团队的带货实力仍旧在线。不过,新腕儿观察到,在猫妹妹直播期间,虽然数据亮眼,但并未出现在快手站内的卖货榜和全国热榜上。 

仔细观察后发现,该榜单的规则中显示,淘宝等第三方平台订单因数据不能实时回传,不参与小时榜排名计算。而猫妹妹直播内的商品,多数是跳转淘宝进行的。

也就是说,猫妹妹想要实现涨粉,只能通过设置抽奖福利,引导粉丝分享直播间。在快手官方页面,几乎得不到流量推荐和曝光。从另一个角度来看,造成辛选团队成为“流量孤岛”的原因,也是因为其在快手电商的飞速变革中,掉队了。

在辛巴消失的60天,快手平台的规则已经发生了明显变化。2月25日晚间,快手另一位家族大主播二驴的在直播时也坦言,近期快手大主播纷纷停播,自己直播间人数也下降了几十万。“官方现在改变了规则,流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号,而不是1个4000万的主播。”

快手平台的流量正在涌向一批更专业的新主播,其中,遥望旗下的瑜大公子,一举替代了时大漂亮头部美妆主播的地位。此外,以芈姐为代表的一批自带供应链入场的主播新秀也在崛起。而在快手带货热榜中,排名前五位的主播,多是被认证为快手好物推荐官的商家主播,他们自带供应链入场,且尊重官方的游戏规则。

平台红利期已过,在流量见顶的前提下,对中小主播扶持的越狠,势必会对头部主播造成更大的挤压。

恐怕,在当下的快手江湖上,已再无辛巴的一席之地。

+1
13

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

伴随着一家家做美容、美甲、餐饮的店主转投“回本超快又更加暴利”的实体电子烟店,电子烟——这个一度被人遗忘的行业,又一次的回到了大众的视线之中。

2021-02-28

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业