“坎宁安定律”:利用“说错话”来激发沉默者

神译局 · 2021-03-05
人们不喜欢告诉你答案,但他们喜欢反驳你。

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编者按:人们纠正错误答案要比回答问题更快。维基概念的的发明者坎宁安说:“在互联网上获得正确答案的最佳方法不是问一个问题;而是发布错误的答案。”我们在生活中也可以利用这个小技巧来激发更多有趣的对话。人们不喜欢告诉你答案,但他们喜欢反驳你。因此,如果你想要聪明的答案,就不要问问题。相反,你要先给出错误的答案,或以已经包含错误信息的方式提问。人们很可能跳出来会纠正你。本文译自Medium,作者Minarella,原标题为" A Psychological Trick to Evoke An Interesting Conversation",希望对您有所启发。

实践证明,当你故意无知地问他人一些完全错误的问题时,会有不寻常的发现。

一般来说,当我们的思想在生活中漫游时,思想会倾向于纠正一些事情。据一位研究人员称,这种纠正他人的倾向可以作为一种谈话工具,提高他人80%的参与度。

在生活中我们也可以使用这个小技巧。例如,当年轻的我不想做我的家务时,我会像白痴一样摸索着做,直到我妈妈觉得看着我做家务就费劲儿,于是决定帮我做。

在谈话中,我们也能利用“说错话”来激发更多的对话。人的这种性格被称为“坎宁安定律”。 坎宁安(Cunningham)的想法是:“在互联网上获得正确答案的最佳方法不是问一个问题;而是发布错误的答案。”这是指人们纠正错误答案要比回答问题更快。

1.  通过问一些愚蠢的问题来得到聪明的答案

坎宁安定律之所以成立,是因为有时只需一小部分探索或矛盾的数据,就能把你从幻想中拉出来,这就能让你参与进来。

甚至夏洛克·福尔摩斯(Sherlock Holmes)在第一季第3集“致命游戏”(The great game)中也说过:“人们不喜欢告诉你事情,他们喜欢反驳你。”因此,如果你想要聪明的答案,就不要问问题。相反,你要先给出错误的答案,或以已经包含错误信息的方式提问。人们很可能会纠正你。

坎宁安定律与2500年前苏格拉底的尝试相似,这位古希腊哲学家因质疑人们的知识而让当时的许多人感到不安。

对这个现象最简单、最准确的解释就是:人们通常不想帮忙,但他们确实想成为最聪明的人。

2.  如何使用坎宁安定律

我有时会问一些包含错误的问题,以寻求更多的回应。起初,我以为会有不好的反应,然而奇怪的是,这并没有发生。

我报名给几个日本学生当英语老师。当学生们很安静一言不发,或者只给我一个词的回答时,我的工作就更难了。

当我给不说话的孩子们看大象的照片时,我问他们“这是什么?”他们厌倦了,继续默不作声,干什么的都有,就是不回答我的问题。但如果我说:“这是长颈鹿”,他们都会站起来大喊:“不,这是大象!”——突然他们都参与进来了。

我会对他们熟悉的话题表现得一无所知,这会让他们在谈话中获得一些权威,并建立起他们的信心。

它对成年人的效果也非常好。

如果我问一个成年人,“你在工程部门主要是做什么的”,他们通常会回答,“我设计系统”。然后我还得问一连串的问题,然后他们继续用一句话来回答,没人喜欢这样。

然而,如果我说了一些不准确的话,比如,“那么,你是一个工程师,这意味着你要制造引擎,对吗?”这样他们就会迫不及待地想尽快纠正我的无知。他们会详细解释工程师是什么,不是什么,他们是什么类型的人。我只需要每隔几分钟附和一句“真是这样吗?”,他们就会在接下来的对话中大谈特谈。

你可以通过故意问一个包含错误信息的问题,来影响一个人的行为,这真的很好用。

许多人天生就更愿意参与到能让他们感到优越感的对话中。因此,如果你表现得很无知,就能使谈话对他们更有吸引力。

坦率讲,人们不知道你“说错话”背后的真正原因,这个小技巧确实能让你们的谈话更加积极。

译者:Jane

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