枸杞、假发、小米手机,外国人海淘中国货的热情远超你想象

36氪的朋友们 · 2021-02-24
外国人在中国人的电商平台上,都会买些什么?

编者按:本文来自微信公众号“外滩TheBund”(ID:the-Bund),作者:菠萝狗,编辑:菠萝狗,36氪经授权发布。

前两天,一张国际购物平台亚马逊上“中国 60 年代传统果篮”的照片传遍外滩君朋友圈。

大多数中国人看到这“果篮“的造型,都会露出尴尬而不失礼貌的微笑。

这“果篮”售价高得让人摸不着头脑,要 60 多美元一个,折合人民币 400 多元。在商品介绍里写着“可以盛放水果和蔬菜的工艺品”、“适合宴会等场合”。

它几乎没有成交量,也有大量雷同的页面,这之后被证实是一起盗用他人国内营业执照开店的行为。

然而,在亚马逊这样的网站上,各种中国产品正受到空前热烈的需求,这导致来自中国的卖家们正在越来越多,外国人在他们手上买到了各种东西。

而像抖音博主拍视频带货这样的套路,全世界都通用。

很多外国人也精明得很,他们善于从那些来自中国的电商平台上“淘货”,不光买到好吃好喝,还发现了差价巨大的新大陆

01 没人拒绝物美价廉的衣服

来自中国南京的跨境时尚电商网站 SHEIN,靠着低价策略征服了欧美年轻人的心。

SHEIN 上面售卖的中国衣服、鞋子,真正是“没有中间商赚差价”,售价最多只要十几美金,在网络这头下单后,另一头直接从工厂发货,比外国人在当地华人开的店里购买便宜多了。

去年以来,中国成了世界上最大的口罩输出国。

国外疫情爆发后,口罩一度短缺,在电商平台上寻找发货地是中国的口罩,成了许多外国人的救命稻草。

一盒 50 只装的普通医用防护口罩,售价 14.99 美金,算是非常良心的价格了。

除了衣服鞋子,另一个小众领域的变美单品人气也非常高,是许多黑人女性的老牌购买项目:假发。

在美国或者非洲,黑人女性用不同颜色的假发来变换造型,由于是易耗品,所以很多人都会备上 3-4 套,用几个月就换。

以美国为例,一套长发假发的价格大约要 500-600 美元。但在阿里巴巴旗下的速卖通平台上,一顶中国的假发价格只要几十美元。

02 “中国15元一个的手机壳,在我们国家卖25美金”

手机壳、手机充电线、贴膜这样的小物件,在国内几十元就能搞定一套。

但在国外这些东西的单价非常贵,比如一个国内卖 15 元的手机壳,到了国外商店里要卖 25 美金。不仅是翻倍,简直是翻天了。

购物小能手们想到了在速卖通这样的网站上“团购”,一次买上十根八根线,竟然还送两张质量不错的手机贴膜。

国产品牌的手机,也是许多外国人绞尽脑汁想要“海淘”的东西。

虽然像华为这样的品牌早就进入了欧美地区的手机店,但一部分人还是觉得有点贵,不如花点时间等待,在中国的网站上买一部更便宜的。

有许多国外的“科技宅”们,非常痴迷于中国的科技产品。

像无人机、平衡车、某品牌的智能手环,都是他们精挑细选后眼巴巴地盯着快递等收货。

最近很火的某品牌电动车,也让国外科技迷们正在盘算着如何海淘更划算。

这辆车在欧洲最便宜也要 2599 欧元,折合人民币差不多是 2.6 万元,在国内一辆售价只要 3000 元左右,加上配置几乎只是个零头。

我要是外国人,知道国内卖这么便宜,也会想方设法从中国搞一辆回来的。

03 食物也是文化输出

在国外尤其是欧美国家,老干妈不仅是留学生的亲妈,也是众多老外想要跃跃一试的调料。

一瓶老干妈在国内卖十几元,在亚马逊上卖 11.99 美元,价格翻了近 5 倍,也没有抵挡住尝鲜的诱惑。

西式酱料做摆盘太常见了,老干妈辣酱摆拍起来,一点不差。

中国年轻人养生的方法是保温杯里泡枸杞,这小小的红色果子也早就被国外的健康杂志介绍,养生不分国界。

一盒北京同仁堂的罐装枸杞,国内卖 48 元,亚马逊上卖 29 美金包邮——即便如此,还是比去有机食品店里面买划算许多。

我们平时头痛脑热的时候喝的板蓝根颗粒、川贝枇杷膏,已经成了不少老外眼中的东方神药。

一翻板蓝根的评论,都是“喝完睡一觉,感冒就好了”,“我是在医院工作的护士,每年冬天都买这个给大家预防流感”。

还有家庭主妇留言,流感季的时候必须在家里囤几包给孩子喝。

川贝枇杷膏最夸张的时候,在美国被炒到 40 多美金一瓶,是缓解喉咙不适的法宝。

04 外国人都去哪儿“反向海淘”?

前文中说到的亚马逊,只是中国商人在全世界“布局”的一个缩影。

他们中真正的佼佼者,早就直接把国内的电商模式复制到了国外,让外国人也用中国的方式日常买买买。

阿里巴巴旗下的速卖通(AliExpress),算是比较早期的跨境电商网站了。

在俄罗斯、西班牙等国家,速卖通靠着便宜的假发、女装打开市场,近几年,许多进驻的商家也在努力打造自己的品牌,让“中国制造”变得更有设计感。

短视频平台卖东西,是借鉴了国内“直播卖货”的巨大成功。

中国的老铁在抖音直播间里下单了口红、皮衣、螺蛳粉,在抖音海外版 TikTok 的直播间里,不同国家的老外们一样买得不亦乐乎

美国的约翰给女朋友下单了梦幻星空灯,日本的小林君给自己新买的汽车增添了一个置物架,沙特阿拉伯的侯赛因给家人一人买了一副防风沙的太阳镜。

他们的共同点在于:都只花了自己国家购买不到一半的价钱。

年轻人的快时尚衣服最好卖——这是全世界心照不宣的“财富密码”。

最近火得不行的 SHEIN,原先是一家成立于中国南京的电商公司。

转型快时尚服装和配饰跨境电商之后,他们如今成为打败 ASOS、Boohoo 等快时尚品牌,热度仅次于亚马逊,在欧美时髦青少年中人气超高的电商网站。

SHEIN “复制升级”了原先 ZARA 们的那一套:ZARA 的一件衣服从设计到生产,总共需要 3-4 周,SHEIN 靠着强大的中国速度,直接把这个周期缩短到了 3-4 天。ASOS 这样的品牌一周大约上新 1000 件新品,而这只是 SHEIN 一天的上新数量。

同时,6 美元一条的短裙,9 美元一件的上衣,这样的价格就算放在国内也是真·白菜价,对于许多收入不高的欧美青少年来说,更是刺激他们购买的一剂猛药。

中国的淘宝改变了一代人的购物方式,流行于东南亚国家的 Lazada 和 Shopee 两个购物网站,堪称是淘宝的复制版。

Lazada 成立于 2012 年的新加坡,在 2017 年,阿里巴巴在这家公司的股权增加到 83%,次年还在其中投了 20 亿美元,让这家公司与国内的许多品牌来往密切,甚至会举办“双十一”这样的购物节。

Shopee 的发展方向和 Lazada 类似,腾讯是其背后 sea 集团最大的股东。

顺便说一嘴,东南亚人民能玩上英雄联盟,王者荣耀这样的游戏,也是这家集团在做代理。

为什么外国人爱在中国电商平台上买东西?

说到底,这不光是因为便宜,性价比才是硬道理。

“中国制造”早早就名声在外,越来越多的品牌也开始把重心从只是生产,变为生产+设计,以更好地进入国外的主流市场。

和我们海淘大牌包和各种稀有唱片有点类似,外国人的“反向海淘”不只是想在巨大的差价中寻得便宜货品,像清凉油、板蓝根这种“神秘的东方药水”同样受到他们欢迎。

虽然疫情阻断了我们去往其他国家旅行和消费,但在一艘艘货机和一件件集装箱中,中国制造的步伐从未停止。

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