以婴儿推车为切入点,「elittle逸乐途」要做聚焦亲子出行场景的母婴品牌

章婷ting · 2021-02-22
2020年,品牌天猫旗舰店销售额排名婴儿车品类TOP1

对于将有婴儿出生的家庭来说,婴儿推车可能是新手爸妈们需要储备的“第一个”大件婴童用品。据头豹研究院发布的《2019年中国婴儿推车行业概览》显示,2017年-2023年,中国婴儿推车的复合增长率可能超过12%,预测2021年市场规模达到221亿元。

36氪近期认识的项目elittle逸乐途(以下简称逸乐途),是一家聚焦出行场景的母婴及家庭消费品牌,目前产品主要集中在婴儿推车类目。2020年,品牌全渠道销售额近2.5亿元,服务用户近50万。企业提供的天猫生意参谋数据显示,品牌2020年官方旗舰店销售额在天猫婴儿推车品类中排名TOP1。

为什么选择从出行场景切入?逸乐途创始人曹明充表示,出行场景可以划分为多个细分场景,比如小区晒娃、逛商场、游公园、自驾游、长途旅等,能够延伸高频消耗品和耐用品,如安全座椅、平衡车、出行湿巾棉柔巾、出行洗护、婴儿帐篷、出行围栏等,想象空间很大。

婴儿车也是婴童用品中少数高客单价的单品之一,消费频次虽低,却是幼儿出行刚需产品。逸乐途从婴儿推车切入,加深品牌和亲子出行场景的关联度,希望成为提起婴童出行,用户第一个联想到的品牌。

图片来自逸乐途

逸乐途的婴儿推车定价位于新国货品牌主力区间的700元-2000元之间,目标用户是二线到五线城市中追求实用和高性价比的父母群体,并重点关注对下沉市场的触达。曹明充告诉36氪,下沉城市聚集了国内大众母婴消费人群,这类消费者处在消费升级、追求品质的发展期,空闲时间较多,在为孩子挑选用品时细致入微,同时也因为有限的可支配收入更加追求性价比。

性价比高并不单纯指售价便宜,而是指在一定价格区间内将产品品质做到极致。自2017年品牌上线至今,瞄准婴儿推车类目,逸乐途已推出四、五款爆品,婴儿推车在品牌总销售额中的占比约70%,其中dream小梦想婴儿推车全网累计销售量超过20万。

那么,婴儿推车品类怎样做到高性价比?逸乐途的产品设计逻辑是“实用主义”,即在颜值美观的基础上围绕亲子互动进行产品迭代创新。

具体来说,设计一款优质的婴儿推车需要考虑四个主要因素,分别是安全性、舒适性、便携性和外观颜值。曹明充介绍说,安全性和舒适性是婴童用品需要具备的最基础的特征。留给品牌发挥的空间主要在便携和外观方面。

逸乐途的婴儿推车适合女性群体使用,重量较轻、易携带,折叠后体积很小,可以放进行李箱、带上飞机。实用之外,品牌围绕颜值进行创新,例如小恐龙一号推车使用儿童和大人都容易接受的小恐龙IP,增加产品趣味性。逸乐途组建了来自智能硬件、新材料等跨界领域的产品团队,与上游深度合作的工厂联合研发产品。

图片来自逸乐途

目前,逸乐途的主要销售渠道是天猫和京东,在婴儿推车、安全座椅、平衡车之外,品牌将推出具有高频消费特点的产品如消毒湿巾、洗护产品等。内容层面,品牌内部孵化了“逸妈妈”自有IP,从家庭关系、育儿理念等新手妈妈感兴趣的内容入手,在私域流量产出母婴类内容,加深与用户群体的联系和互动。

营销方面,逸乐途的重点阵地是小红书内容种草、站外投放和精准电商引流。2019是直播带货元年,逸乐途把天猫店铺直播打造成用户愿意长时间陪伴的娱乐空间,用户活跃度和平均停留时长和成交额超过母婴行业平均水平。达人直播方面,逸乐途小恐龙爆品系列进入了汪峰、胡可、叶一茜等明星的直播间。

除了国内市场,逸乐途还将在2021年布局海外市场。跨境电商平台、支付、仓储、物流等基础设施日渐完善,中国在服装、消费电子、母婴用品等方面还具有先进的电商运营经验和作为“世界工厂”的供应链能力,这些为国内消费品牌“走出去”提供条件。

逸乐途核心团队成员具备国际化背景和近十年的母婴品牌营销、渠道建设、爆品打造、供应链品控经验。其中,创始人兼CEO曹明充曾就职于graco,recaro,besafe安全座椅品牌中国区运营公司。

品牌营销合伙人魏强曾就职母婴头部整合营销公司品木传媒和投资孵化平台桐创控股;供应链合伙人石峰曾服务于orbitbaby,pali,britax等国际婴童品牌;市场合伙人张斌拥有主导国际洗护、蜂蜜和麦片品牌进入中国的经验。母婴儿童产业互联网加速平台桐创控股创始人、博鳌全球母婴论坛轮值主席汤明磊担任战略顾问。

目前,逸乐途正在融资过程中。

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