36氪首发|聚焦高中精准教学,辅立码课再获数百万Pre-A轮融资

彭孝秋 · 2021-02-22
年收入每年翻一倍。

36氪获悉,在去年5月宣布获得北塔资本数百万级天使融资后,高中精准教学系统提供商“辅立码课”于近日宣布已完成数百万元Pre-A轮融资,本轮投资方为泽厚资本。

目前,辅立码课已覆盖200余所高中,13万+学生。业绩方面,其2020年营收实现2倍增长。今年预计覆盖500所学校,年收入再翻一倍,且将重点发力广东和福建市场。

辅立码课

辅立码课于2014年成立,起步于高考竞争激烈的河北。对于此次融资的用途,辅立码课联合创始人张振表示将用于三方面:

首先是运营服务中台的搭建,因为辅立码课切入的是教学环节,所以对服务依赖度比较高。中台的搭建就有助于业务的展开和代理商的赋能,尤其是提高学校纸质教材教辅的电子化、数字化进程;其次是产品的持续打磨,帮助老师更有效率更有效果地解决教学难题;最后是市场的开拓,完成河北、河南、广东(广州成立新公司)、福建等省份的市场搭建。

缘于高考竞争激烈的河北,辅立码课才有本土化优势,才能有更多时间打造自己的核心竞争力。如今在资本的助力下,辅立码课选择了信息化意识更超强、同属第三批新高考的两省份进行品牌升级。

对于教育信息化,张振也有自己的理解,他认为,教育信息化的核心是教学信息化,而教学信息化的难点在于线上和线下的产品融合。单一提供工具或者内容已经很难形成壁垒,校内更需要的是工具、内容、教研、线上、线下相融合的解决方案。

“辅立码课从习题作为切入点,借鉴了国外可汗学院的短视频模式,为每一道题目都配备了板书式的微课。高品质的短视频对于解决学生深度学习问题非常有效,不但可以弥补班制授课制下,教学齐步走的不足,又可以提振学生的学习信心。”

辅立码课能在疫情中逆势成长,离不开行业的加速发展。疫情带来的改变是根本性的,除了把校内的30%渗透率瞬间提高到100%,也改变了国家未来的投入方向。尽管行业从业者众多,但都很难去真正解决问题。

“也就是在这个解决行业问题的过程中,才形成辅立码课的四大壁垒:第一个是学校的资源和数据都在辅立码课,所以学校迁移成本会很高,和我们是深度绑定关系;第二个是产品的领先优势,即使竞品切入,也需要足够的时间才能追赶,时间肯定是不可逾越的。起码需要1届学生,3年时间,六个学期,九个学科,几十个学校的样本;第三个是结构化成本优势,以1道纸质题来说,我们数字化后的成本只有不到2元;最后一个是价值观,我们的创业动机是提高老师教学效率和效果,而不是只为了商业利润。”张振说道。

作为投资方,泽厚资本合伙人许民认为,技术可以打破师资和地域的边界,辅立码课用科技解构教和育,帮助高中生精准备考,是一件非常有社会价值的事情。

对于辅立码课更多的了解,36氪在上一轮融资报道中做了介绍:

36氪首发|以平板教学系统切入高中阶段,「辅立码课」获百万级天使投资

36氪获悉,近日,高中平板教学系统提供商 “辅立码课”宣布完成由北塔资本投资的天使轮融资。本轮融资将主要用于课程建设和扩大市场规模。

辅立码课成立于2014年,主要为公立校提供基于Pad的教学系统+微课题库+服务体系一站式产品,从高频的学生练习环节切入,对学生的薄弱知识点进行精准识别,并通过可汗式微课补足学生知识体系,进行强化训练来达到提分目标。相比于传统的智慧课堂类Pad,辅立码课最显著的特点是不改变原有教师的教学习惯,培训和使用门槛很低,结合精准的练习数据反馈,提高课堂效率。

举例来说,在整个教-学-练-评-测环节,学生听课和老师讲课是最轻松的动作,但不代表教会和学会,后面需要大量练习的动作。所以辅立码课在每道题和每个知识点上都匹配了2-3分钟的微视频讲解,只要学生错题一提交,老师就能帮助学生找到错题背后的知识短板,进而进行补齐,最后通过练习强化到掌握。老师还可以把做错的同学组成虚拟班(靶向班),然后根据系统进行精准教学。同学之间一样也能进行相互批阅,帮助老师减负增效。

辅立码课联合创始人张振告诉36氪,“对于教学来说,单纯的工具没有壁垒,单纯的内容也没有竞争力。所以我们对工具、内容、服务体系都进行了整合,而我们的核心竞争力就集中在教研和服务体系方面。”

事实上,目前公立校市场产品同质化较严重,尤其常态化运用非常困难。辅立码课的解决办法是,首先抓好教研,师资均来自一线老师,也和河北第一梯队的名校有紧密合作关系;其次是在驻校帮助老师熟悉产品后,进行教学方法的输出。这个教学方法是指在标准化教研的基础上结合本校摸索出的独特方法。

在商业模式上,大部分教育信息化企业走的是To G路径,这背后是每年GDP的4%财政投入,也就是3000亿元经费。但招投标往往满足的是招投标参数,而非用户真实需求。所以辅立码课是B2B2C的模式,用提分效果来驱动家长持续付费。其主要成本花在渠道商、人工、硬件成本,所以毛利率超过50%,并且实现了一年内营收5倍增长。

自2019年首批进校试点以来,辅立码课目前已进入100余所高中,实际课堂效率提升2倍,日活100%。疫情期间,用户有超3倍增长,服务器和CDN也扩容了3次,平均每天交卷人次超过10万。

对于竞争对手,张振认为,广义来说,所有平板端以抢占学生和老师时间的厂商都是竞争对手,比如智慧课堂、阅卷系统等等;狭义来说,辅立码课专注在高中学段和提分领域,尤其是下沉市场,提分是一个强刚需,这个领域目前还没有能常态化运用的头部企业。因为教育信息化是个区域性市场,很分散,大家都有机会。

“另外一个不同的地方在于,我们创始人赵胜曾经是河北师范大学软件学院教研主任,很懂教育本身,我和CTO苑旭出自百度微软。很好的完成了科技和教育融合,属于教育+互联网而不是互联网+教育。”张振说道。

对于本轮投资逻辑,北塔资本投资VP王强表示:B2B2C的高中平板教学赛道是一个蓝海市场,传统的厂商以招投标的重渠道模式成交后,产品使用度极低,而辅立码课的教学产品需要和教学场景高度契合,研发周期普遍1年以上,教师教学习惯及学生数据的沉淀有效地增加了产品的替换成本,属于典型的入门门槛高、替换成本高的赛道。

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