36氪首发 | 医美直播进入红利期?「变美日记」完成数百万元天使轮融资

国佳佳 · 2021-02-23
“中国医美市场渗透率约为2%,仅为美日韩等国家的1/5。”

36氪获悉,近日,医美直播电商「变美日记」完成数百万元天使轮融资,由启峰资本领投,多位天使投资人跟投,凌波资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于引入海量主播坑位、网红培训、搭建运营团队等。

创立于2020年4月,变美日记将医美机构、主播、医生链接,形成生态闭环:先对医美机构进行筛选,再对接已经培训过的主播和专业医生,以直播的形式促进医美项目转化率。利润层面,主播收坑位费和直播分成,驻场医生收取驻场费,变美日记收取直播分成。

变美日记直播图

创始人邵伟志告诉36氪,中国医美市场渗透率约为2%,仅为美日韩等国家的1/5,中国人口基数大,未来会有10倍速以上的增长空间,轻医美服务降低了用户的使用门槛,阿里健康在2020年首创818医美节,预计将会有医美类目扶持,再加上目前直播成迅速增长态势,医美行业进入直播红利期。

变美日记的核心壁垒主要来源于三方面:1)已经与800多家医美机构合作,形成供应链管理体系;2)标准化主播解决方案利于主播转型,变美日记对售后、客服、导流等环节统一管理;3)从海量主播里筛选合适主播,基于粉丝价值属性形成标准SOP。医美直播成交中讲解和信任是关键,网红、平台和医生三方给到消费者信任背书。

就直播平台而言,变美日记在天猫、京东拼多多开设卖场型旗舰店,根据平台规则和生态不同,有不同的打法。天猫对医美直播限制相对宽松,是变美日记主要直播平台,60%以上的交易额来源于此。抖音平台对医美有较强管控,变美日记以KOL种草为主在平台做投放。变美日记在京东、拼多多的旗舰店主要用于售卖医美产品。邵伟志预计随着医美直播的规范化,快手、抖音、拼多多等平台会陆续放开管控,市场存在巨大增量。

在筛选主播方面,变美日记已形成考核体系,就主播过去90天平均客单价、粉丝城市分布、带货类目、粉丝互动性等维度来考核,分数达到80分以上为合格。变美日记的直播多以混场直播为主,将来会逐步过渡到专场直播,并与有医美直播潜力的主播签订独家协议。

邵伟志表示,变美日记在初期会对医美机构有筛选,后期的管理也有严格控制,要求机构在直播后的一个月内,直播价为全网最低价;用户下单后先打款给变美日记,第二个月当大多数用户给医美机构良好反馈后,变美日记再打款给医美机构。

变美日记官方供图

邵伟志告诉36氪,在变美日记后台的用户画像中,女性与男性比例约为8:2,分布城市较离散,这也反映了医美行业供需关系不匹配的现状。变美日记主推热玛吉、玻尿酸等高客单价的轻医美项目,由于医美项目的流行程度会有变动,变美日记每月主推品有所区分,平均客单价在7000元左右,2020年12月单月线上交易佣金收入为3000多万元,截至目前直播近500场,付费用户数万名。在直播成交的类目中,90%以上都是医美项目,10%为医美面膜等产品。

变美日记已初步建立起三项标准化——定价标准化、仪器标准化、直播福利标准化,接下来将做系统化私域,打通流量池中的转化链路,计划在1年内在全渠道打通直播,2年内形成稳定的流量池,做好用户消费价值管理。

团队方面,创始人邵伟志为10年连续创业者,曾任青普旅游联合创始人、前花间堂精品民宿执行董事,为美国纽约大学学士、哥伦比亚大学硕士、博士候选人,2017年成为(YPO)世界青年总裁组织大中华区会员,创业项目累计获得数亿元融资。

启峰资本创始合伙人蒋子元表示,医美和KOL的结合天然且高效,KOL是信任传递的关键节点,尤其是涉及风险的项目,用户需要反复比较做决策,最好是KOL本人体验过的,信任提升后更容易决策,垂类医美网红业务在这几年会呈现爆发式增长,网红也将成为医美产品及服务的最重要渠道,变美日记会是其中的受益者,非常看好创始团队的创新性和执行力。

据悉,变美日记的团队正在扩张中。

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