不花一分钱,如何测试自己的创业点子能否成功?

神译局 · 2021-03-02
四步法验证自己的创业点子。

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:很多人可能都有一颗创业的心,但大多数人也只是想想而已,没有落实到行动中。头脑中听起来不错的想法,在现实中不一定有效。如果你真的想要创业,最好先在现实世界中快速测试一下自己的想法,这将增加你真正成功的几率。本文译自Medium,作者Darius Foroux,原标题为" How To Validate Your Business Ideas Before You Execute Them ",希望对您有所启发。

很多人可能都有一颗创业的心。我以前就是,我一直都有自己的创业点子,并且深信它会大受欢迎。但我从来没有验证过我的想法。

我只是想,“这个主意太棒了!”然后就继续我的生活。我从来没有执行过我的想法。你知道为什么吗?因为我曾经尝试过几次,但都没有成功。我浪费了很多时间和金钱,所以在某种程度上,我已经受够了。

这是许多创业者的故事。大多数人都这样,你想出了一个点子,然后开始努力,发现没人感兴趣,最后你放弃了。

在这篇文章中,我将分享如何轻松测试你的创业想法的商业潜力。你不需要在这个过程中花钱,你只需要一种成功的动力。这里有四个步骤可以用来测试你的创业点子。

第一步:确定你的产品是否有市场

如果你发现没有其他人提供你正在考虑的产品/服务,那这可能不是一个有利可图的点子。但这并不意味着这是个坏主意。

如果你的点子在这个世界上还不存在,有两种可能:没有人想过它(那你就是下一个扎克伯格);或者这个想法根本赚不到钱。或者有些人甚至尝试过,但失败了。

当我开始数字业务的时候。我只需要看看哪些商业课程在学校已经取得了成功。想象一下,如果我只是随意地创建课程,仅仅因为我认为这些东西会有帮助,那么我很可能花费大量的时间和资源,去做一些人们甚至不感兴趣的事情。

一个成功的企业肯定是要满足存在的需求。不要误会我,我不是说你应该像其他人一样。但重要的是,要确保你的独特解决方案是在解决一个普遍的问题。

人们喜欢说话,但这并不意味着他们说到做到。仅仅因为你看到许多人在网上“要求”一件产品,并不意味着他们真的会买它。行动确实比语言更响亮。有付费客户的现有业务才能表明,人们真的想要和需要某种产品/服务。你不需要花一分钱来做这种研究。

第二步:向创业者宣传你的想法

所谓“测听板”(sounboard)指的是,在一个观点被公之于众之前,先检测一下一个人或一群人对这个观点的反应,来测试其有效性或可能的成功性。”

即使你的公司只有一个人,创业者也需要他人的帮助。你肯定想和过去做过类似事情的人交谈。他们经历过同样的问题,现在可以给你提供切实可行的见解,告诉你该做什么,该避免什么。

在你的创业之旅中,你总是会犯错误,它有助于让你避免那些别人在你之前犯的常见错误。遇到不懂的问题你可以百度,可以尝试自己学习所有东西,但是与圈内人沟通可以显著提高你的学习曲线。

那么,你可以从哪里找到这些创业者来表达你的想法呢?如果你周围都是有经验的人,那么你很幸运。但我们中的许多人只能依靠朋友和家人,他们可能不具备所需的商业头脑。这就是在线社区发挥作用的地方。你可以去论坛或与你的商业兴趣相一致的社交媒体群。

你也可以创建自己的社群,也可以一对一地接触成功企业家。只是要确保,你是从那些有经验的人那里得到了建议,而不是那些纸上谈兵光说不做的人。

第三步:创建登陆页面并获得注册

假设你的想法现在有市场,人们实际上在为类似的产品/服务付费。你想出了一个与众不同的产品。然后你询问了其他创业者,也得到了很好的反馈。

你发现自己的创业点子很有潜力。现在,你想看看你的潜在客户会怎么做,他们是否会对你的产品/服务有足够的兴趣。要把这一步付诸实践,你需要两样东西:

1. 一个登录界面

如果你的潜在客户能不怕麻烦进行登录,证明他们真的对你的产品/服务感兴趣。你的登录界面应该传达正确的信息,以最好的方式展示你的产品/服务。你不能搞砸了,如果你的登陆页面很糟糕,大家连看都不会看,更不用说说服他们登陆了。

2. 电子邮件供应商

这一点在美国比较适用。我强烈推荐找一个具有良好自动化和有效的活动策划功能的服务供应商。随着你收到的邮件越来越多,等待名单也越来越长,要跟上进度就变得越来越困难了。你需要一些能帮助你处理邮件的东西,这样你就能把更多的注意力放在重要的事情上。

第四步:发布第一个产品

到这一步,你的想法已经被测试过了,人们在你的等候名单上登记,大家都在期待你的产品。这一步就是大多数互联网创业者搞砸的地方。他们花太多时间来推出他们的产品或服务了。

这样的蠢事我也干过很多次了。我一直认为,我需要更多的时间来“完善”产品。另一个经典的问题是,“我需要做更多的研究。”

不,你不需要。你只需要尽快发布产品。你可以先简单地创建一个最小可行的产品。我强调的是最小,而不是世界上最完美和最好的产品。

写在最后

想法如果不被落实到行动中,就永远只是虚幻的。头脑中听起来不错的想法,在现实中不一定有效。所以,如果你真的想要将你的想法付诸行动,你能做的最好的事情就是,在现实世界中快速测试它,这将增加你真正成功的几率。

译者:Jane

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