红衫看中的SaaS大牛股?容联云通讯赴美上市

华盛证券 · 2021-02-10
容联云被称为"中国版Twilio",获得红杉等众多知名资本看好,业绩稳步快速增长,基本面扎实,值得关注

编者注:容联云被称为"中国版Twilio",获得红杉等众多知名资本看好,业绩稳步快速增长,基本面扎实,值得关注。

回首2020年,SaaS板块被推向全球市场的聚光灯下。受全球疫情的影响,企业线上需求激增,数字化转型加速,与之相伴是SaaS板块一路狂飙的股价,世界上最大的云通讯服务商Twilio在去年累计涨超240%。

在SaaS概念股备受市场热捧的背景下,一家来自中国的公司—容联云通讯正式踏上了IPO之路,将成为中国SaaS企业在美上市第一股。

一、中国版Twilio: 容联云通讯

容联创始人孙昌勋曾表示,公司计划在IPO时体量超Twilio。

Twilio成立于2007年,2016年登录美股上市,自上市后股价增长近16倍,目前市值近600亿美元。Twilio是全球最大云通信厂商,长期位居 IDC MarketScape(云通信)领导者象限。

Twilio是一家在纽交所上市的云运通讯公司.公司营业收入始终保持着40%以上的年增长率,2019 年度营业总收入高达11.34 亿美元。根据其2020财年第三季财报,前三季度7-9月Twilio实现营收4.4812.14亿美元,同比增长50.10%。

从收入上来讲,容联与其存在一定差距。2019年时,2019年和2020年前九个月,容联云通讯的收入分别为 5.01亿、6.50亿和5.09亿元人民币,相应的净亏损分别为 1.55亿、1.83亿和 2.04亿元。2019年相较于2018年的营收,同比增长仅为29.74%。

其次,从活跃用户的角度来看,亦如此。2018、2019、2020年前三季度,容联的活跃客户分别仅为1.02万、1.15万、1.2万,其中年消费金额10万美元以上的大客户分别为125家、152家和173家,与Twilio存在较大差距。

二、容联云未来有望迎头赶上

北京容联易通信息技术有限公司(以下简称“容联云”)于 2009 年 3 月在北京市成立。

容联云通讯平台是一个 PaaS 通讯平台,将通讯功能封装成 SDK 和 API 接口,为合作伙伴提供 IM、VoIP、视频、会议管理、呼叫中心、短信、流量等七大类通讯能力及服务:

(1) IM,即时通讯服务,包括即时消息、群组、讨论组、语音留言、实时语音视频、视频会议、对话机器人、聊天室等服务功能;
(2) VoIP,基于 IP 的语音传输,包括虚拟中间号、号码资源、呼入服务、网页回呼、点击通话等服务功能;
(3) 视频功能包括针对金融行业的视频面签、远程开户、视频 VTM 柜员机,以及针对社交软件的 App 嵌入视频;
(4) 会议管理功能包括创建会议、解散会议、邀请加入会议、会议录音、调节会议音量、会议成员禁听、会议计时闹钟、会议状态查询等;
(5) 呼叫中心功能包括云客服、云电销、可编程 CC、云外呼等;
(6) 短信功能包括短信验证码、短信通知、推广短信等;
(7) 流量功能包括流量资源、流量分发等。

容联云服务的客户包括国家电网、中移在线、海尔控股、中国银行招商证券、中石油、中石化、中车集团、中国平安、腾讯、京东百度、360、小米、今日头条、学而思、顺丰等,覆盖金融、运营商、能源、政务、互联网等行业。

容联云的通讯接口达一百多种,客户可按需取用通讯接口,应用服务方便快捷。此外,容联云能根据金融、互联网、能源等不同行业客户的具体需求,将 PaaS 服务嵌入到不同行业的业务场景中,满足各行业客户的实际应用需求。

在业务资质方面,容联云获得信息技术服务管理体系认证、信息安全管理体系认证、环境管理体系认证、质量管理体系认证等国家级认证证书,业务资质齐全,资质优势明显。

三、中国公有云 PaaS 行业竞争格局概览

中国公有云 PaaS 市场中的竞争者主要有电信运营商、互联网巨头、传统软件服务商、初创型企业。

电信运营商具有丰富宽带资源和数据资源,基础实力雄厚,可提供多种公有云PaaS 服务,典型代表包括沃云、天翼云、移动云等。

互联网巨头在公有云 PaaS 方面具有丰富发展经验,其产品研发和创新能力尤为突出,典型代表包括阿里云、腾讯云、百度云、新浪云、京东云等。

传统软件服务商在线下销售、技术服务、客户服务等方面优势突出,技术实力强大,客户资源丰富,典型代表包括华为云、浪潮云

初创型企业主要对各垂直应用领域的企业提供具有针对性的公有云 PaaS 服务,典型代表包括包括云知声、环信、容联云等。

2023 年,中国公有云市场规模将达 2300 亿元。中国信通院数据显示,2019 年我国云计算整体市场规模达 1334 亿元,增速 38.6%。其中,公有云市场规模达到 689 亿元,相比 2018 年增长 57.6%,未来仍将处于快速增长阶段,到 2023 年市场规模将超过 2300 亿元。

四、获得红衫强烈看好的优质企业

面对增长潜力如此之大的企业,机构们早已提前布局,红杉资本在公司A轮、C轮、D轮中均有参与,2020年11月5日公司容联云更是完成1.25亿美元F轮融资,F轮融资是由中国国有资本风险投资基金领投,新东方产业基金、MiraeAsset、蓝藤资本和CloudAlpha等投资方共同参与,这也是国内云通讯领域规模最大的一笔私募股权融资。

IPO前,容联云通讯CEO孙昌勋持股15.21%,Main Access Limited持股21.56%;红杉资本持股为20.75%,Trustbridge Partners V, L.P.(挚信资本)持股为14.91%;容联云通讯CFO李亦鹏持股为1%。

容联云处于一个快速成长的朝阳赛道中,在多位知名资本的投资下,其在云通信领域形成了CPaaS、基于云的CC、基于云的UC&C的一体化解决方案,并实现了业绩的稳步快速增长,基本面扎实。

但也应该注意到,云通信行业竞争剧烈且高度分散,阿里、腾讯、华为等巨头企业在该市场中均有布局,一旦市场竞争白热化,将对容联的发展造成明显影响。

风险及免责提示:以上内容仅代表本文作者的个人立场和观点。投资者在做出任何投资决定前,应结合自身情况,考虑投资产品的风险。必要时,请咨询专业投资顾问的意见。本文不构成任何投资建议,对此亦不做任何承诺和保证。

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