36氪首发丨国药资本布局口腔行业中游赛道,「国药口腔」完成数亿元A轮融资

胡静怡2021-02-09
希望对标汉瑞祥成为中国口腔行业中游市场的龙头

36氪获悉,「国药口腔」已于近日完成数亿元A轮融资。本轮融资由华兴新经济基金领投,德同资本跟投。本轮融资所募集资金将支持「国药口腔」加大中游渠道整合力度,深度布局中国DSO模式下的业务共建,为「国药口腔」创新业务端及消费端带来更多资源,实现「国药口腔」从经销商到口腔一站式服务商的转型。

「国药口腔」成立于2017年10月,是国药资本利用资本业务一体化策略对口腔市场进行的布局。该公司致力于口腔行业全国渠道资源整合,围绕民营口腔诊疗机构和医护搭建中国式DSO口腔垂直领域一站式赋能平台,同时涉足消费者业务,创立了消费者专业口腔品牌“爱齿怡”。

据介绍,「国药口腔」传统中游业务截止2020年底已覆盖26个省市,链接一万五千余家医院、诊所和三百余家厂商代理,上线SKU超两万,验证了中游供应链整合的规模效应。2018、2019、2020年「国药口腔」的合并营业收入分别达到了1.28亿、5.01亿和9亿。

「国药口腔」目前有三大业务板块:

  • 传统中游业务:定位为多元整合业务的基石,通过在口腔中游整合区域内头部经销商,经过3年多的孵化,集团下属已成立16家子公司与8家孙公司,口腔耗材与设备分销业务覆盖全国各大省份。
  • 诊所端DSO服务:定位为一站式口腔事业加速器,为民营口腔诊疗机构和牙医提供诊所医学工程设计、供应链金融、设备采购/托管、To B电商、执业医师保障、诊所导流等诊所运营一站式服务。
  • 消费端品牌“爱齿怡” :定位为专业口腔C端生态聚合平台,品牌聚合保险行业、创新支付方式、个人口腔护理品、口腔诊所等优质资源,以S2B2C的模式向消费者提供口腔预防、诊疗与日常护理服务。

在传统中游业务方面,「国药口腔」采用的方法是整合+创新的孵化器模式:「国药口腔」不是从0到1去建立DSO,而是筛选区域成功者,然后放到子公司、爱齿怡乃至整个平台上进行孵化,帮助他们二次创业,集平台之力让被整合方的优势成倍放大,从区域性走向全国,实现业务“1→100”的放量。

谈及国药资本为何选择口腔赛道进行布局,「国药口腔」董事兼总经理吕桑表示,这主要是基于以下原因:

近十年来,我国国民经济水平稳步提升,人均可支配收入增加,消费升级推动我国居民医疗服务需求的增长,国民口腔健康意识“觉醒”。同时,国家对口腔健康提升重视,《健康口腔行动方案》等文件旨在支持口腔卫生事业发展,《医疗机构管理细则》鼓励口腔医师多点执业,无疑推动了我国口腔医疗服务行业的发展进程。

再者,口腔医疗服务不同于其他学科,其医疗与美容的结合具备更强的消费属性,人们对口腔美观(牙齿美白、正畸)的重视程度上升,带动口腔行业发展。在此背景下,我国口腔医疗服务市场增长势头迅猛。智研咨询数据显示,2008年,中国口腔医疗服务市场规模为 200 亿元,截止到2017年,市场规模达到880亿元,十年复合增长率达18%。

正因我国口腔市场发展空间巨大,该领域势必出现一些龙头企业。对标美国口腔行业巨头汉瑞祥和Patterson,瞄准口腔产业的需求和空白,国药资本于2016年开始筹备口腔领域的并购整合,经过对该行业的充分论证,最终确定“打造全产业链覆盖的一站式口腔赋能平台”发展战略,于2017年正式成立「国药口腔」。

关于国药资本为何选择口腔中游切入全产业链,「国药口腔」董事兼总经理吕桑表示,这是国药资本剖析口腔全产业链特征、需求与痛点,同时结合自身发源于数十年医药行业流通领域经验所做出的判断。

口腔上游市场分散,中国与美国的TOP口腔上游企业市场占有率分别为6%与4%,整合难度极大。同样的,我国口腔下游单民营诊所就有10万家,连锁程度较高的泰康拜博口腔也仅有200多家口腔诊疗机构。从北美、欧洲较为成熟的市场的连锁化率来看,未来在口腔下游实现市场集中化的概率也很低。

而在口腔中游,受到国家集采集配和两票制政策影响,单体区域性经销商生存空间逐年压缩,传统经销商亟需转型,寻找新的增长点。同时,下游诊所端和医生端需求的多元和复杂,也决定了口腔中游具有无限的潜力。

因此,国药资本看好口腔行业中游市场的发展,成立「国药口腔」,“希望以中游拓展为基础,覆盖口腔领域全链条,垂直渗透+多点布局的模式全面铺开,建立竞争壁垒,让其他玩家难以模仿和超越。”

针对中国口腔行业整合者的竞争格局,吕桑表示,“美国的汉瑞祥作为外资企业,受疫情影响已近一年半没有扩张,而松柏投资主要关注上、下游企业,「国药口腔」是目前中国规模最大、全产业链覆盖的一站式口腔赋能平台。”

在团队方面,「国药口腔」董事兼总经理吕桑拥有近18年外企医疗及齿科领域的管理工作经验,曾在ge医疗西门子医疗飞利浦医疗及登士柏西诺德担任过渠道、运营、销售等高级管理职务。2017年底至今,吕桑着手搭建「国药口腔」团队,并构建「国药口腔」整体商业模式。据吕桑介绍,公司核心团队均来自于世界500强企业。此外,「国药口腔」还与复旦大学管理学院,中欧国际工商学院分别开展了管培生校招、校企合作实习基地与ICSP项目(企业战略实践项目)合作,以实现稳定的高质量人才供应,据悉目前该项目计划已实施两年。

编辑:蔡姝凝

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