36氪首发 | 口腔护理品牌「参半」获1000万美元A+轮融资,瞄准口腔服务全链条发展

章婷ting2021-02-03
漱口水系列产品上线80天销售额超1亿元

36氪获悉,口腔护理专研品牌“参半”已完成1000万美元A+轮融资,由创新工场领投,清流资本和梅花创投跟投,山景资本担任本轮财务顾问。本轮融资后,参半将扩大在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局,目标是成为口腔护理全场景解决方案品牌。

参半成立于2018年,早期聚焦牙膏品类。品牌于2020年10月推出漱口水系列产品,上线第二个月的单月销售额突破5000万元,上线80天销售额超过1亿元。目前,参半在天猫和拼多多等电商平台的漱口水类目排名第一。2021年,参半将继续围绕清新口气、美白牙齿和清洁牙齿三个方向推出五个系列的新品。

参半创始人尹阔表示:“口腔产品快消化已成为不可逆的趋势,由此所诞生的新渠道机会,及用户认知重构带来的品牌发展机会。参半将继续扩大通过漱口水产品建立起的优势,扩充渠道和产品矩阵,从口腔产品向口腔服务全链条的解决方案发展。”

关于本轮投资,梅花创投创始合伙人吴世春表示:“梅花作为连投参半两轮的早期投资人,看好高速增长的口腔护理市场。参半是专注在口腔护理产品的研发和设计公司,团队高效的营销执行力带来了参半品牌快速建立认知,2020年成长速度很快。”

创新工场周家骏认为:“参半采用'侧翼战'方式,从漱口水品类重新切入口腔市场,并呈现了较强的爆发力,在主流电商平台快速反超新老对手。这背后是数月来在流量运营体系的沉淀、新品打磨、消费者洞察等综合努力的结果。而参半在保持业绩持续增长的同时,管理团队也不断升级战略思考,不断测试与打磨新品,包括小众品类和主流品类。”

清流资本投资经理陶凯表示:“口腔护理是大盘500亿、增速双位数的朝阳市场,消费者口腔健康需求从治疗导向逐步转为预防驱动。医疗性产品的快消化成为明显趋势,其中漱口水是强势增量品类,具有健康性、便捷性、高转化、高复购、高NPS的特点。对标美日韩,我们认为漱口水在中国是市场空间百亿级的大单品,且在目前流量形式下用户习惯能被高速养成。参半团队聚焦漱口水,凭借极强的产品定义与饱和投放能力抢占品类用户心智,自上线来连续4个月占据天猫漱口水品类第一,有机会形成新一代口腔健康的专家品牌认知,并泛化至更广的口腔护理品类。”

以下是36氪去年10月对参半的报道:

“益生菌漱口水”上线半月销售额破千万,「参半」细化口腔护理品类布局

随着健康意识增强,国内消费者对口腔保健的重视度也水涨船高。

据前瞻产业研究院统计,2018年口腔医院诊疗人次为0.4亿人左右,同比增长18%,预计2019年口腔诊疗人数将达到0.48亿人。需求端的变化推动口腔护理细分品类增长,参半创始人尹阔观察到,很多消费者使用漱口水的行为就是被洗牙等口腔诊疗行为所触发。

我们曾报道过的口腔护理品牌“参半”于近期切入漱口水品类,推出益生菌漱口水产品。产品自10月初上线半个月以来,销售额已突破千万元,并挤入淘宝平台漱口水品类销量TOP2。

参半成立于2018年,早期聚焦牙膏品类,并获得2000万元Pre-A轮融资。下一步,参半聚焦口腔护理领域,面向整个口腔市场进行产品线布局。

为什么持续聚焦口腔护理行业,并选择布局漱口水品类?

早期消费者对口腔护理的需求更多基于功能性,比如清洁、去渍、美白等。随着90后、95后成长为新的消费主力,口腔护理产品开始承载消费者的社交需要,实现从“悦己”到“悦他”的转变。而牙膏产品难以满足消费者随时随地清洁口腔、清新口气的需求,漱口水产品迎来增长期。

《2020美齿经济白皮书》显示,2019年漱口水品类市场规模同比增长约30%。尽管需求在增长,但漱口水产品目前在国内市场的渗透率仍然处于较低水平,增长空间大。

尹阔用“大航海时代”来形容目前国内的漱口水市场:“大家都把船开出了港口,但还没登陆的阶段。我们在调研中发现,对大众消费者而言,李施德林、Ora2皓乐齿等头部漱口水品牌依然是陌生的。很多第一次使用漱口水的参半用户并不了解传统漱口水产品是什么口感,对于这部分用户来说,参半就拥有了漱口水的定义权,‘先入为主’抓住了建立品牌的机会。”

目前,参半产品定价位于中高端区间,500ml家庭装漱口水价格为69元/瓶。团队计划围绕低、中、高三个价格带和不同使用场景推出系列口腔护理产品,建立产品矩阵。产品方向包括口腔喷雾、周期性口腔护理牙膏产品等。

今年,牙膏、电动牙刷、漱口水、牙齿美白产品等口腔护理细分赛道,甚至隐形矫正赛道都收获了资本行业的青睐。其中,覆盖智能牙刷品类的小家电品牌素士完成Pre-IPO轮融资;隐形矫正项目微适美雅速美微笑公式分别完成新一轮融资。

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