36氪独家 | 新锐母婴消费品牌「Babycare」完成7亿元B轮融资,2020年GMV超50亿元

章婷ting2021-02-03
一站式、全品类母婴消费品牌

36氪获悉,新锐母婴消费品牌Babycare已完成7亿元人民币B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴资本旗下华兴新经济基金、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投,华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。据Babycare团队介绍,本次资金将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进,以及智能化仓储、自动化物流等方面。

Babycare定位一站式、全品类的母婴消费品牌,最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵,覆盖儿童-1岁到6岁周期。

据Babycare团队介绍,品牌2020年GMV突破50亿元,复合年增长率超过100%。去年双11期间,Babycare全渠道销售额超过9亿元,自2018年开始,连续3年蝉联母婴行业第一名。目前,Babycare已服务超过3000万个家庭,注册会员数超过1000万。

babycare官方供图

前瞻产业研究院的数据显示,2015-2019年期间,国内母婴行业市场规模持续增长,年均复合增长率为17%,2019年市场规模为3.6万亿元。90后、95后群体开始组建家庭是促进母婴消费需求增长的主要原因。另外,一批母婴KOL在社交媒体崛起,带动了年轻家长“科学养娃”的风潮。各类电商渠道则进一步拉近用户和品牌的距离,品类精细化、销售线上化、追求性价比成为母婴市场的发展趋势。

随着年轻消费群体对国货产品的认可度提高,国内新消费品牌迎来快速发展期。对比成人消费品,用户对于母婴消费品的选择更加慎重,母婴品牌建立信任感需要的周期更长。但与之对应的是,建立起信任感之后,用户对于品牌的忠诚度也相对更高。

洞察到来自新一代消费者的需求,Babycare早在2014年就进入了母婴用品市场,并打造出多款爆品,逐渐形成母婴产品一站式布局。Babycare围绕产品颜值、品质和安全性三个方面建立起性价比优势。具体来说,品牌从年轻父母群体的需求出发,在关注实用性及品质的基础上,增加产品在科学和艺术性方面的内涵。

经过6年发展,Babycare在品牌力、研发设计和供应链端形成规模化优势及壁垒。在保持稳定盈利能力的同时,品牌正在向上游延展,改造供应链,升级产业链价值,提升供应链深度与跨品类复杂管理能力。

全球供应链和原材料商方面,Babycare与莱卡LYCRA、德之馨Symrise、赛得利Sateri等世界知名厂商,以及美国棉花协会COTTON USA等国际权威机构建立了战略合作伙伴关系,希望协同全产业链资源为母婴人群提供新的生活方式。

作为本轮融资领投方,鼎晖投资团队认为,Babycare是目前最具投资价值的新兴消费品牌之一,公司深层次的价值跟闪光点包括:其一是对消费者和产品有着发自内心的、很纯粹的热爱以及极致的追求;其二是具备“把整个商业模式转圆”的商业闭环能力;最后是拥有推动企业前进的组织能力和人才培养能力。

鼎晖投资创始合伙人胡晓玲表示:“最打动我们的是Babycare团队不仅对母婴事业高度专注,还有对让用户信赖的、有安全感的优质好产品的长期坚持,同时围绕这份坚持有着对供应链的把控,对产品、战略、管理的不断迭代,对团队自我成长的不断追求,具有长期价值导向的思维也展露出了伟大消费品企业的潜力和基因。”

华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示:“我们持续重仓新消费领域,信心来源于我们对年轻消费者的洞察。首先,我们发现新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求,全品类品牌的出现迎合了这一大势;其次,消费者对颜值和功能的新诉求,以及现代电商和线上营销渠道的成熟,给予了新兴品牌打出差异化竞争优势、完成快速成长及超车的机会。我们欣喜地看到,Babycare通过6年的时间,在产品、供应链、用户端建立了深厚的竞争壁垒,逐步重塑了母婴行业竞争格局。

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