取消代理商返点,品牌自播额外20%?2021年商家会青睐抖音电商吗?

新榜 · 2021-01-27
做内容社交可以轻资产,但电商却是实实在在的重工业。

编者按:本文来自微信公众号“新榜有货”(ID:newrankTV),作者:云飞扬1993,36氪经授权发布。

今天,有关抖音电商的几个消息开始在各种行业群里流传。

第一,逐步取消代理服务商返点。

第二,品牌自播小店会有额外20%返点。

第三,品牌年框门槛降低,年GMV3000万即可。

假设这些消息不是烟雾弹,那么这些消息意味着什么?2021年的抖音电商、品牌商家、达人主播以及代理服务商们会有哪些变化?

具体分析我们下面再讲,文章开始前先亮观点。

从去年的“封杀”直播间第三方到现在这些不明真假的消息,我的个人看法是:抖音这个流量新贵一直想携流量以令品牌,乱拳打死老师傅(淘宝天猫、京东)。

关于这一点,可以查看之前的文章《重磅!抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”,商家机构淘客们何去何从?》

01 胡萝卜加大棒,抖音店播会迎来大爆发吗?

仔细研究现在流传的几个消息,抖音的动作可以简单理解为给人、给钱、降门槛,最后再加上已经官宣的给工具。

1. 给人

首先是“逐步取消代理服务商返点”这个消息。根据现在流传的消息显示,目前鲁班的返点已经取消,接下来抖音代理服务商们只能向DP(抖音购物车功能运营服务商)转型,从品牌那边收服务费了。

收钱可不容易,必须得向品牌爸爸们提供视频和直播策划运营、抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音购物车创新营销产品内侧服务等一揽子解决方案。

这实际上就是抖音在逼着代理服务商们转型升级,大量DP成长起来后,抖音电商才能为品牌们提供拎包入住式的入驻体验。

2. 给钱

然后是“品牌自播小店会有额外20%返点”这个消息。据了解,抖音电商和KA品牌签约后,除了约定返点,品牌自播的小店还会增加20%的额外返点。

这个就非常简单粗暴了,“开抖音小店,给钱”。相信在抖音电商的金元攻势下,会有不少品牌抵不住诱惑,愿意来抖音开小店试试看。

3. 降门槛

最后是“品牌年框门槛降低至年GMV3000万”这个消息。据了解,大商家的GMV年框合同不仅只需要3000万,而且提现周期也从T+7变成T+1,这样不少够不上天猫年框门槛的品牌也许会把抖音作为一个新选择

4. 给工具

一个月前,抖音发布巨量新川,根据官方介绍,巨量新川整合了Dou+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力,是短视频和商家直播的两大电商流量抓手。

同时,有小道消息表示,字节跳动可能会开发对标生意参谋的数据工具。

简而言之,通过整合流量采买工具、开发数据分析工具,商家的投放难度和运营难度会大大降低。

所以结论很简单了,假设消息为真,就跟去年抖音电商“封杀”直播间第三方一样,抖音是在继续执行自己的闭环战略,一方面吸引更多品牌商家入驻抖音,一方面让品牌商家从品宣到卖货、从投放到运营等全链路的动作都在抖音生态内完成。

现在抖音是流量有,各种优惠政策、福利返点、运营工具即使现在没有马上也会有,所以,2021年,抖音店播会迎来一波大爆发吗?

02 电商,到底是个什么生意?

2020年年初,有人曾问我淘快抖三家更看好谁,我当时的回答毫不迟疑:淘宝。关于这一点,可以查看之前的文章《直播电商这波,抖音快手干不过淘宝》。

一整年的观察后,我了解到了快手、抖音在电商上的巨大投入和快速进步,比如全国产业带的布局,小店、Dou+等电商基建的完善,以及各大主播和品牌账号的惊人带货成绩。

现在,我认为快手、抖音是也许可以在电商行业占有一席之地,但淘宝仍然有着很难替代的优势。

之所以这样认为,是因为对电商行业,我和刘强东的观点保持一致:电商公司只有10年以上才能证明他的成功与否。

10年前,谈及电商企业的核心,刘强东说:“所有庞大的体系,绝对不是一个有钱的企业,可以短时间建立的。”这里换成流量也是一样的。做内容社交可以轻资产,但电商却是实实在在的重工业。

电商是一个非常重的行业,仅从参与者来说就涉及消费者、快递物流、平台、商家/代运营/品牌、生产厂家以及相关监管部门等,每个环节都有着极大的复杂度和行业门槛。比如仅靠着京东快递这个超级王牌,刘强东就和马云对打了这么多年。

如果只有流量这一张王牌,抖音想把电商这门生意给长久做下去是远远不够的。这一点,曾经的腾讯拍拍网很好地做了示范。

所以,我的观点是:

第一,有流量的抖音有资格“为所欲为”。抖音电商有着极大的试错空间,品牌商家愿意来抖音试一试,用户也愿意在刷视频之余买点东西。

第二,在电商生态建设上,抖音仍然有不足。抖音的娱乐属性要远远大于电商属性,在小店、客服、快递等购物体验方面抖音仍有进步空间,品牌商家的主阵地仍在淘宝天猫和京东。

第三,在抖音各类福利的刺激下,2021年仍会有大量品牌商家、机构、达人主播去抖音“薅羊毛”,至于最后是薅完就走还是就此扎根,各凭本事。

所以问题来了,2021年,你愿意去抖音试一试吗?

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