36氪首发 |「THEYKNOW」完成千万级天使轮融资,定位新锐首饰配饰设计品牌

章婷ting · 2021-01-25
主张自由、多元穿戴方式,给佩戴者留下”自由发挥”空间

36氪获悉,新锐首饰配饰设计品牌THEYKNOW已完成千万级人民币天使轮融资,由壹叁资本独家投资,追光资本担任独家财务顾问。THEYKNOW品牌 CEO Donald Kng表示,本轮融资将主要用于团队扩充、产品研发和品牌建设三个方面。

THEYKNOW 2019年成立于上海,通过提供自由、多元的穿戴方式,让用户将实穿的美学应用到日常生活。THEYKNOW首个春夏系列于2020年5月正式上线,到目前为止已拥有超过140个SKU,上线半年内,月销售额突破百万元。

目前,品牌50%的销售额来自线上自营。线下渠道方面,截至2020年底,品牌已进入全国一、二线城市超过50家头部买手店,并销售至包括澳大利亚和加拿大在内的多个国家。

THEYKNOW的核心团队均来自时尚、奢侈品、广告营销等行业。两位品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie毕业于纽约时装学院珠宝与配饰设计专业,曾分别在LVMH旗下Marc Jacobs和Coach美国总部任职,负责首饰配饰的设计工作。

(THEYKNOW品牌主理人 左为Joanna Xie 右为Fangoulan Zhang)

THEYKNOW品牌的推出也是宠物生活方式品牌未卡VETRESKA向品牌集团化方向发展的第一步。在上个月36氪对未卡的报道中,Donald曾表示宠物领域之外,未卡将继续围绕女性消费场景建立多品牌矩阵,将产品进一步延伸到女性梳妆台、书桌、客厅等场景,最终目标是覆盖女性的衣食住行。

为什么选择首饰配饰赛道? Donald认为,特立独行、追求个性是95后、00后为代表的年轻女性的消费趋势。首饰作为女性表达自我、体现个性的途径之一,消费需求增长明显。而对比美妆等行业,过去10年饰品行业在供给端的变化并不算多。国内传统饰品品牌通常以贵金属及宝石等材质为核心卖点,复购率较低。

THEYKNOW从独立女性的需求出发,聚焦中高端细分领域,用低于轻奢品牌的定价和对标高端首饰品牌的设计感增加复购率,切入奢侈品高级珠宝与传统首饰品牌之外的市场空白。

Joanna告诉36氪,具体来说,THEYKNOW的设计核心在于其多样的穿戴方式,佩戴者可以通过拆解、组合和重塑产品来搭配不同的穿衣风格,表现自己的时尚态度,进而产生与品牌之间的情感共鸣。

THEYKNOW首季推出的宝石迷你包就因为个性化的外观和多样穿戴方法成为爆款,还收获了一众明星艺人和KOL用户。Fangoulan和Joanna围绕材质与背法进行创新,使用巴洛克珍珠、天然水晶、天鹅绒等材质,结合多层次金属链条,增加产品的背戴方式,给用户留下自我发挥的空间。类似的产品还包括可以通过调整卡扣实现多种穿戴的“项链”,以及既可以作为耳环,也是可以作为胸针的配饰产品等。

(THEYKNOW SS2020宝石迷你包)

品牌建设方面,THEYKNOW计划在今年升级品牌形象,发布全新品牌广告大片,加强数字化建设。品牌还计划与时尚媒体、头部买手品牌深度合作,打造pop-up快闪空间、推出联名限定系列,并举办包括沉浸式私享派对和Fashion Show在内的一系列线下活动,触达目标消费者。

除此之外,THEYKNOW计划扩充包括产品研发、供应链、市场和销售等重要职能团队,加快设计研发,扩充产品线,并推出不同价位的产品,以更好的满足不同渠道和消费者的需求。

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