东鹏饮料IPO过会:四年陪跑,加华上市家族又添行业冠军 | 加华Family

加华资本2021-01-22
东鹏饮料IPO过会:四年陪跑,加华上市家族又添行业冠军

消费向前看

投资本质上是个达人惠己的利他运动,不计得失的全情投入才能在事业和人生繁盛外相遇,建立在思想层面的共情才能支撑事业的同路同行,相伴相随。

2021年1月21日,加华资本投资企业东鹏饮料成功过会,近日将正式在上交所挂牌上市。

东鹏饮料1994年6月成立于深圳,主营业务为饮料的研发、生产和销售,旗下产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的拳头产品,近三年营收占比均超过95%,随着东鹏经典装、金罐、大瓶、加气新品等不断占领消费货架,东鹏饮料也逐步成长为能量饮料民族品牌的冠军。

2017年,加华资本耗资3.5亿元投资东鹏,买在这一现象级公司起飞的拐点。如今功能饮料成为软饮料行业增长最快的细分赛道,市场规模直逼600亿元,近五年CAGR高达15%,发展迅猛。

2017-2020年6月,东鹏饮料实现营业收入分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元,归属于母公司股东的净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元、4.41亿元,1000余家经销商与120万家终端门店的布局,让“扫码领红包”的缔造者东鹏饮料,为千家万户带来“醒着拼的能量”。

此次东鹏饮料过会,也让加华资本的行业冠军队伍里再添上一员上市强将。让我们感到有幸的是,经济时局瞬移万变的2020年里,加华资本在消费领域荣光不断,上市的加华Family企业市值稳健向上,这正是好资产与好眼光在时间这台称重器上的平衡与淬炼。

看中东鹏,得益于加华资本在能量饮料赛道的产业沉淀与深度赋能。

加华资本创始人宋向前曾在采访如此聊到东鹏,

未来如果发展顺利,东鹏可能有近百亿的规模,「单品百亿」量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数,东鹏正在走一条令人兴奋的道路,它有机会,更有能力。"

加华投资东鹏是在2017年,当时红牛在中国能量饮料行业是当之无愧的佼佼者,市场占有率超过60%。但加华资本掌舵人宋向前持续关注软饮料,尤其是功能饮料市场。

—— 加华资本创始人、董事长 宋向前

对于消费者而言,饮料是变化最快的消费品类,货架上推陈出新的碳酸饮料、即饮茶、果汁不断争抢着消费注意力,但能量饮料在这个需求巨大且增速稳健的赛道中,是"最缺少变化"的品类——不变意味着两点,第一供需两端被充分培育,核心诉求稳定,第二市场存在微创新触发的鲶鱼机遇。

东鹏的破局在于,稳定适配的产品力、扫码领红包的互动玩法、步步为营的渠道布局。三角相连,撬动杠杆。

扫码红包让东鹏积累了更多的年轻客群,在品牌营销步步渗透的同时,东鹏在加华资本的赋能中向华北、华东拓展疆域,在品牌攻势中走出了渠道先行的关键一步。

对于加华来说,以联合创始人和超级员工的心态创造价值,是我们一贯以来的作风。

我们积极促进东鹏与零售之王洽洽食品共同打造联名款,并让两大龙头互相开放彼此的优势渠道,形成战略联盟;牵线搭桥,帮助东鹏在美宜佳首发“东鹏加气”新品,产品直铺近3万家便利店;鼓励东鹏推出500ml"畅饮大瓶装",覆盖细分市场,当年即实现6000万元的销售收入;加华团队更在战略规划、数字化营销渠道搭建、社交互动系统等多个方面为东鹏参谋。

东鹏的每一步都扎扎实实地拓渠道、做终端、促动销,不是仅仅把品牌势能留在社交媒体和电视传媒中,更依靠产品力和渠道力,让品牌形成了强劲的销售转化。

以此次上市为新的开始,东鹏正在加速探索百亿单品、千亿市值之路。

东鹏的创始人林木勤曾在公开演讲中说,这三十二年来,他专注饮料这一行业,天天琢磨怎么样把产品做到更好、更极致、更好地服务中国消费者。

"任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋,很短时间内就能诞生的,通常要要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内,你要很专注做这个事情,才能在别人觉得累的时候获得机会,因为你前面的积累和铺垫,比别人略微走快半步。"

——东鹏饮料创始人 林木勤

陪伴东鹏四年,加华自己也收获了更多的产业洞察与沉淀,不断磨练着我们的做事心性。

加华资本历来不骄不躁,不在风口中谋动,亦不与时间为敌。我们深知,市场上从不缺少发现价值的眼睛,缺的是共同创造价值的耐心与决心。

正如宋向前一直在团队内部强调的,一切的努力都是值得的,选择对了、将心注入,剩下的只需要交给时间。

作为一家专注消费赛道十四年的成熟投资机构,加华资本最突出的特征之一就是勤勉、稳健。投资之前我们是企业在飞驰路上的陪练,投资之后我们更成为企业寻找有机增长的好参谋。

加华资本有如一面坚硬的铠甲,这是我们作为老牌投资机构的个性。东鹏、居然之家、巴比、老乡鸡、文和友、爱慕、新明珠们,更是铠甲上挂着的一块块勋章,经过时间淘洗愈发锃亮。而我们这面铠甲,也历久弥重、更能抵挡前路险峻。

这是属于东鹏的时刻。恭喜东鹏,也期待着加华Family诞生更多的IPO强将。

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