36氪独家 | 一年半内获得6轮融资,功能性护肤品牌「溪木源」完成数千万美元B轮融资

国佳佳 · 2021-01-22
“只凭借工业大麻的概念撑不起一个品牌,需要的不仅是概念,而是对产品的打磨。”

36氪获悉,功能性护肤品牌「溪木源」获得数千万美元B轮融资,由Coatue资本与某美元基金联合领投,老股东弘毅投资再次跟投,高鹄资本担任本轮独家财务顾问本轮融资资金将用于核心技术研发、建设全球供应链以及团队建设等。

这是溪木源成立一年半以来第6次融资,此前已完成5轮融资:

  • 2019年8月,天使轮融资,数百万元人民币;

  • 2019年8月,种子轮融资,数千万元人民币,真格基金独资 ;

  • 2019年11月,种子+轮融资, 数千万元人民币,真格基金独资;

  • 2020年5月,Pre-A轮融资,数千万元人民币,弘毅投资领投,真格基金跟投;

  • 2020年7月,A轮融资, 数千万元人民币,Coatue资本领投,雪湖资本、真格基金、弘毅基金跟投。

 (以上融资信息已由溪木源确认)

溪木源CBD系列产品

溪木源成立于2019年8月,产品于2020年1月上线,2020年全年销售额过亿,核心产品工业大麻CBD原液被天猫小黑盒纳入2020年“科技普惠”消费趋势首个案例,天猫表示“代表着医用高端成分CBD进入护肤领域”。溪木源目前有山茶花系列、工业大麻CBD系列和CBS焕彩琉光系列三条产品线,共40个SKU,主打中高端国货,客单价在200元左右。

创始人Jeffrey告诉36氪,溪木源希望做一个具有东方调性、适宜东方人肤质的天然护肤品牌,并希望坚守科学精神、在研发上有所突破。

研究表明,工业大麻中的大麻二酚(CBD)有镇定、消炎、抗衰等功效。溪木源2019年7月开始研发CBD产品,采用赛马机制,由来自江南大学、暨南大学的两支团队独立操作,13个月研发出高浓度高纯度CBD水溶性包裹技术,解决了高浓度CBD稳定性差的痛点,使得产品肤感清爽并易于保存,此项技术获得国家自然科学基金优秀成果奖项。溪木源使用的大麻叶提取物为纯度为99.9%的CBD成分,并以1.2%的浓度添加到护肤品中。据品牌方介绍,CBD产品销售额为2020年双十一天猫工业大麻护肤品Top 1。

溪木源山茶花系列产品

“溯源”也是品牌注重的环节,溪木源在全球范围内寻找天然原料,在源头进行把控。溪木源与将工业大麻种植、提纯和生产三者合一的国内某集团进行战略合作,在集团内部成立研发中心,进行提纯、原料活性保存等研究,并与韩国济州岛山茶花原产地签订协议,进行原料进口与独立加工。以日本深海珍珠、绿茶和水解桑蚕丝为原料,溪木源近期已上线与资生堂前研发所所长共同研发的产品。

Jeffrey认为品牌最重要的是消费者洞察和产品标准。定位于国民级产品,溪木源在不同产品线中有明晰用户定位:“山茶花女孩”年龄在16-25岁,皮肤年轻态,处于基础护肤阶段,社交圈子较小;“CBD女孩”年龄在22-39岁,皮肤有长痘、细纹、初老等问题,有更丰富的护肤经验,在朋友中承担主导角色,社交圈子更广且更活跃,对产品较挑剔。溪木源用快消行业的市场研究方法进行用户调研,并在私域社群进行用户分层,便于收集用户反馈。 

溪木源前期营销以内容营销+站内流量投放为主,今年将加大营销力度,进行更多CBD市场教育。在渠道上,溪木源线上进驻天猫、京东等全渠道,线下已进驻KKV、Heat等新零售渠道,并被北京和睦家医院邀约进驻,成为皮肤科医生推荐的护肤产品。

溪木源CBS系列产品

Jeffrey看好功能性护肤赛道的增长,并认为中国敏感肌人群在增加,对护肤品有了更细分的需求,功能性护肤市场会进一步扩大。对于国内品牌挤占CBD赛道的现状,Jeffrey表示,当市面上一项新技术和原料出现时,众品牌往往会跟风而上,先行者需要做好技术壁垒,否则劣币容易驱逐良币,但到最后会有一两家品牌胜出,只凭借工业大麻的概念撑不起一个品牌,需要的不仅是概念,而是对产品的打磨。

团队方面,创始人Jeffrey曾任宝洁Olay品牌总监,负责品牌形象以及全国百货渠道和电子商务。联合创始人兼CPO Ted 是广东省化妆品学会四个发起人之一,有25年以上研发经验。首席科学家刘忠教授系基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监,暨南大学博士生导师。

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