智能玻璃时代,「森土科技」如何实现玻璃变“墙”?

派派壳@36氪重庆 · 2021-01-21
它能通过电流的开与关,实现透明与不透明之间的快速转换。

玻璃作为常见的建筑材料,有许多的应用场景。家居中的装饰、办公室的隔断、酒店的抗噪......几乎贯穿我们整个日常工作和生活中。如何满足人们对隐私保护、舒适的空间感、通透性以及更多样的需求,那么用于改变空间场景的玻璃亟需更多的关注和转变。

传统玻璃由于技术的限制普遍怕酸,表面易产生白点,最高可耐60度的高温,隔音量也仅在20—30分贝之间,可弯曲性和可延展性均不值得讨论。随着生活场景的不断丰富和延伸,传统玻璃已渐渐不能满足人们多样化的需求。

36氪重庆近期接触到的重庆森土科技发展有限公司(以下简称「森土科技」),是一家专注于研发、生产智能玻璃的公司,旗下生产的智能调光玻璃作为「森土科技」的核心产品,目前已实现开关、光控、声控、温控、遥控、APP远程网络等多种控制方式。在去年,「森土科技」达到了600万的销售额。

智能调光玻璃能透过电流的开与关,实现透明与不透明之间的快速转换。它由两张透明导电膜中间注入液晶聚合物材料(PEDOT)制作而成,在没有通电的情况下呈雾状,通过交流电作用使内部液晶分子呈现有序排列,实现一键转换。“从透明到不透明,可以让玻璃达到像‘墙’一样的阻隔效果。”「森土科技」运营总监沈秋彤介绍。

智能调光玻璃材质分析

与传统玻璃相比,智能调光玻璃增强了调光膜的红外吸收能力和噪音吸收能力,不怕酸的同时可耐80度高温,隔音量在30—40分贝。此外,它的调光薄膜的实用性和节能效率更高,成本也比传统玻璃降低了30%。因其出色的抗酸、抗噪、抗高温、防紫外线和可弯曲性能,智能调光玻璃可广泛应用于办公、酒店、医院以及汽车等领域。

在国内,做智能调光玻璃的公司不止有「森土科技」,这是一个巨大的市场。2018年我国调光玻璃需求量约为25万平方米,同比增长40%,2019年全球调光玻璃市场规模为32.5万平方米,相比2018年增长了9.14%。

相对于竞争对手,「森土科技」更具价格优势。“同行一般采用传统的生产材质及工艺,成本降不下来,用户的接受度也就不高。”沈秋彤说,智能玻璃在国内出现时间不长,在市场认知度低的情况下,价格是影响销售的重要因素。此外,对手的产品线单一,只能用于室内的调光玻璃。

除了在智能家居、报警玻璃上有丰富的产品线之外,「森土科技」还致力于创新研发新技术。2019年,「森土科技」在重庆成立了自己的生产车间,计划在2022年进一步扩大产能,利用现有无线冲电及型材蓄电技术与传统幕墙公司合作,解决现在智能玻璃安装及售后难点,优先占领市场。“配套蓄电及无线冲电系统技术在我们的产品创新计划中,它安装便捷,系统稳定,能解决智能玻璃安装及售后的难点问题。”沈秋彤说,目前,公司已获得4个授权发明专利,15个实用新型专利。

智能调光玻璃应用场景

从获客角度来讲,「森土科技」一方面利用无线冲电及型材蓄电技术,与传统幕墙公司合作;另一方面走经销商路线,利用传统玻璃公司渠道,在全国进一步推广,获取更多的市场份额。同时,「森土科技」也在智能投影、智能家居、智慧城市建设过程中寻求新兴销售渠道。

「森土科技」有融资需求。

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