5 个心理转变,帮助我在 20 多岁年入百万

神译局 · 2021-02-04
不要怕向别人收费。

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编者按:想创业是一回事,实际创业又是一回事,现实和梦想是很不一样的。如果你的目标是通过在线创作内容、辅导他人和分享知识来赚钱,我相信你迟早需要转变这5种心态。本文译自Medium,作者Sinem Günel,原标题为5 Mental Shifts That Helped Me Build a 6-Figure Online Business in My 20s,希望对您有所启发。

当我19岁的时候,我立志成为一名企业家。那时候,我还没有什么开创性的想法,也不知道如何赚钱,但我知道的是,我不想在毕业后从事传统的企业职业。

我所知道的就是,我想要独立,无论是经济上还是精神上。我想随时随地工作,并且能够选择我要做的项目。

四年后的今天,我很幸运地生活在这样一个现实中:我和我的另一半建立了一个六位数的在线业务,做着让我兴奋的项目,体验着我梦想中的自由。

但每当我讲述我的故事时,都遗漏了很大一部分,大多数人只看到了冰山一角。他们看到我现在的收入,现在的现实,以及我现在所拥有的自由。

但他们没有看到的是,我花了将近三年的时间,试图弄清楚我真正想做的是什么。他们也看不到,为了从一个失意的创业者,变成一个六位数收入的企业主,我不得不做很多心理转变。

我的创业之旅开始于为学生组织个人发展研讨会,这是2017年第一次研讨会的图片:

在接下来的几年里,我每年主持几十个研讨会,投资自己的教育,并成为一名认证培训师。

但即使我喜欢这些活动,我也知道,我不想把我的一生都花在组织研讨会上,所以我开始探索数字商业模式。

2018年夏天,我推出了我的第一个在线课程:

我用手机摄像头和一个很差的麦克风录下了这些课程。到目前为止,这些课程总共可能赚了1000美元。

一年后,我仍然不知道自己真正想做什么,所以我自己出版了一本书,里面包括了我在过去三年里学到的关于个人发展的一切:

长话短说:在我创业生涯的大部分时间里,我都不知道如何将梦想变为现实。

我尝试了很多次,失败了很多次,也从中学到了很多。

我经历了许多心理转变,帮助我从零开始,一遍又一遍,直到我最终弄清楚我想要什么,以及如何得到它。

“当你改变自己看待事物的方式时,你看待的事物也会随之改变。”

——马克斯·普朗克(Max Planck)

1.  从被动到果断

一开始,我最担心的是成本太高。

我希望我的产品和服务对任何人来说都是负担得起的,我害怕收费。我宁愿做些免费的事,也不愿跟人谈论钱。

所以咯,最开始我根本赚不到钱。至少没有你想的那么多。

在某一时刻,我意识到收费多少是我自己的事儿,而不是市场、客户或我的竞争对手决定的。

我要确保我的身价没有被低估。如果我没有因为定价而失去一些潜在客户,那证明我可以提高价格。

当然,我不是盲目地这么做,我会研究市场,调查我的社区,并保持最新的变化。但最终,我的商业决策是基于我想要什么,而不是基于潜在客户的愿望。

我对我的产品和服务很有信心。如果有人想要或需要更便宜的选择,他们会找到自己所需的。但如果他们想要最好的,他们就得乖乖地付我的钱。

我没时间留给那些不想付全价的客户。我拼了命地学习我需要的技能。我在晚上、周末和所有的假期都工作,我这样做肯定不是为了成为大家的宠儿。我这样做是为了能够选择我想要的客户,和我想要拒绝的客户。

如何做到:

如果你做事完全是迎合客户的口味,那么你在生意上永远不会感到满意。灵活和适应变化很重要,但坚持核心原则和收取你想要或需要的费用也很重要。

每个人都想要折扣和优惠,但如果你对所有人说“是”,那你最终会饿死的。

作为一名企业家,你需要知道自己的价值。

2. 寻求意见要找对人

在创业的前三年,无论做决定是大是小,我都缺乏信心。

我总是会征求我搭档的意见,而且在大多数情况下,我还会问更多的人。

可悲的现实是,大多数人都非常热衷于分享他们对一些事情的看法,即使他们没有经验或对此没有什么可说的。

我浪费了大量的时间去听那些没用的建议。但事实是,你征求意见的对象才是最重要的。

如何做到:

如果别人没有达到你想要的目标,不要向他们寻求建议。

我有两位导师,她们都是成功的商业女性,但对数字商业模式一无所知。

他们都有很好的想法,也都知道如何做生意,但他们都没有建立过电子邮件列表或登陆页面,所以没有必要就我作为数字企业家的下一步业务行动,向他们提出具体问题。

每个人都喜欢说话,但大多数人说的都是废话。如果你想要得到关于你的工作、想法或计划的反馈,一定要问那些真正有意见的人。

3. 你不能总是做你喜欢做的事

大多数人辞职创业是因为他们想做自己喜欢的事情。我就是其中之一。虽然我没有被迫辞职,但我之所以创业,肯定是因为我想追随自己的热情,做自己喜欢的事情。

我在过去四年里学到的是,你喜欢什么并不重要。

如果你想要建立一个成功的企业,而不仅仅是支付每月的账单,你需要做很多你不喜欢做的事情。建立一个成功的企业需要的东西,远比大多数人想的要多。

当人们看到我的业务时,他们会认为我所做的一切就是,创造内容并与社区互动。现在,这确实是我日常日程的一个重要部分,但最关键的任务是你看不到的:电子邮件营销,文案,以及所有的技术后端东西。

如何做到:

如果你想建立一个成功的企业,你需要把你的自尊放在一边,先做一些糟糕的事情,后期你可以把它外包出去。

你需要学习新的技能,重新学习事物,把任务委派给那些比你更有效率的人。

即使是最简单的商业模式,也会要求你做一些你不喜欢做的事情。你需要热爱创业的整个过程,包括所有的起起落落。

4. 你不需要“拼命”

如果创业很容易,那每个人都会建立自己的业务,在网上赚钱。但这并不容易。

然而,人们很容易落入大多数“商业大师”试图告诉没有经验的人的两种常见谎言之一:

有一群“教练”会告诉你,你所需要做的就是继续前进,坚持不懈,奋力拼搏。

还有一群人,他们一直在说服你,你需要正确的心态。这些人告诉你成功始于你的头脑,如果你没有成功,那是因为你不相信它。

在过去的四年里,我了解到,如果忽略另一部分,这两种方法都是毫无意义的。你需要两者:你需要相信自己,你也需要努力工作。但你还需要更多。

如果你不相信自己能赢,你就不会表现得像个赢家。如果你不去做,你就看不到结果。

商业上的成功可以归结为优化流程,提高效率,委派任务,以及增加你在高价值活动上花费的时间。

如何做到:

有时,投入大量时间在工作中是成为一个企业家所需要的。但在大多数情况下,关键不在于你工作有多努力,而在于你的过程和结构有多聪明。

作为一名企业家,你需要确保自己不会把时间浪费在冗余或重复的任务上。否则,你可能会发现自己处于一场为激烈竞争中。

你越早开始为某些业务活动创建蓝图和深思熟虑的结构,就越好。

5. 速度快比完美好

创业之初,我努力成为大家都喜欢的人,把每件事都做得完美。

我会花几个小时设计PPT或名片。我感觉很好,因为我认为我在为我的企业做重要的工作。

但事实是,我只是在浪费时间。

在大多数情况下,完美主义不过是一个路障,完成比试图做到完美要好。

我看到很多人试图把事情做得完美,但如果他们的工作得不到认可,他们就会感到沮丧。但事实是,大多数人不关心细节,他们只关心DDL以及他们的请求是否完成。

如何做到:

如果你总是试图做到完美,你很可能会慢下来。

而且,如果你不是你所在市场上的唯一一家公司,那么慢很快就会变成一种劣势。

另一方面,速度快和快速适应变化可能是一种战略优势。

最后我想说,提出普适性的建议是非常困难的,因为每个业务都是不同的。对我来说价值百万美元的营销策略,对你来说可能是失败的。

虽然这五种心态的转变是我成功的基础,但对于一个经营完全不同类型业务的人来说,它们也可能毫无用处。

但如果你的目标是通过在线创作内容、辅导他人和分享知识来赚钱,我相信你迟早需要转变这5种心态。

译者:Jane

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