从模仿到突围,永康经济模式的“一波三折”

36氪浙江的朋友们 · 2021-01-20
排浪式消费下,永康如何从赚“快钱”到在“新浪潮”中逐浪。

编者按:本文来源于微信公众号“涌金楼(ID:yjl_zjdaily)”,作者 金梁,原标题《区域经济观察员丨这个曾是“浙江最稳定的经济板块”,有一种特殊的经济现象》,36氪经授权转载。

一年一度的县域经济排名,总是引人注目。

不久前,中国社会科学院财经战略研究院发布的《中国县域经济发展报告(2020)》暨全国百强县(区)报告显示,永康位列县域经济综合竞争力百强榜第47位,比前年上升了13位,是近年来最好的一次成绩。

但这还不是永康的高光时刻。

上世纪90年代,在强手林立的浙江县域经济集群中,永康的吸睛度相当高。本世纪初,永康一度雄踞浙中工业的“火车头”地位,更是五金之都。曾有省领导评价说,永康是浙江最稳定的经济板块。但在2012年前后,永康制造业企业面临转型压力,一度成为金华市唯一一个没有完成工业性投入任务的县(市、区)。

从高光到挣扎,永康的起起伏伏,与一种被称为“浪潮经济”的经济现象息息相关。

一个保温杯与一个经济现象

永康的崛起是一个典型的浙江故事。

从地理环境看,永康境内多红壤、多石山,地力不肥,人口却多。这样的生存环境注定了,只有主动“求变”才能改变命运。

永康的不同在于,在这里形成了一种极具地方辨识度的经济现象——“浪潮经济”。

什么是“浪潮经济”?曾任永康市委副书记的胡德伟在《永康浪潮经济初探》一文中如是定义:

当一个合适的具有较大利润空间的产品出现,甚至仅仅得到这方面的某种信息,他们就立即“捕捉”,很快上马,投入竞争;而当这个产品不再具备合适的利润空间或有亏损的危险时,他们又会尽快停产,转而寻找合适的产品,由此便形成了“浪潮经济”。

“浪潮经济”的出现并非偶然。就时代背景而言,这一现象的出现受益于短缺经济。

从上世纪70年代的旧三大件(自行车、手表、缝纫机)到80年代的新三大件(彩电、冰箱、洗衣机),再到90年代的空调、电脑、录像机。近半个世纪以来,因为短缺经济这一基本特征,国内市场呈现出经典的排浪式消费特征。

永康人正是抓住了这种消费特征,顺势而为、踏浪而上,通过“短平快”的生产方式,利用热销产品赚一波“快钱”,然后火速转战下一款产品。这种灵活的市场行为,不仅让永康企业完成了原始积累,也让当地经济伴随着“浪潮”螺旋式上升,实现了跨越式发展。

永康“浪潮经济”的成名,始于一个小小的保温杯。

在国内,第一个研制出保温杯的并不是永康企业,其他省市的厂家早就引进了当时国外最先进的生产线,然而,最终引领保温杯风骚的却是后来居上的永康人。

“当年就像一阵风一样,短时间内,各种保温杯和所有生产材料都可以在五金城买到,全国每90个人中就有一人拥有永康产的保温杯。”一位长期经营保温杯的商户回忆说。

仅1995年以来,永康全市规模的特色产品大上大下的就有三次:保温杯、防盗门、滑板车。当地将之称为“举国同杯”——保温杯;“致富有门”——防盗门;“路在脚下”——滑板车。

这种独特的经济现象引来广泛关注,就连著名经济学家吴敬琏都专门前往永康调研“浪潮经济”。

他评价说,全球经济一体化后,仅仅靠吃苦耐劳、敢冒风险的精神是不够的,还要有敢为人先、敢于创新的魄力。从永康“浪潮经济”现象背后,可以发现永康人有着强烈的自我发展、自我创新、自我提高的欲望,市场创新意识也十分强。

从遍地开花到失单后痛定思痛

“浪潮经济”的最大特点就是模仿。

永康永江公司可以算是当地滑板车的引领潮流者。当年,这家公司的董事长在美国访问时,看到有人在骑这种新奇的东西。他觉得,这东西永康也能做得出来,于是带了一辆回来。半个月后,这家企业就仿制成功,并将滑板车推销市场,成为一时的消费热点。

谁也没想到,永江公司的“头口水”刚咽下,滑板车就从单个企业的新产品演化为区域化的“集体合唱”。“一哄而上”的结果就是,滑板车国内价格从最初的300多元降到后来的100来元,最低甚至只要60元,导致很多企业刚把车子生产出来就直接倒闭。

这款“浪潮产品”如此之短的生命周期让人始料未及。同样的命运,也发生在保温杯市场。

1996年,永康保温杯生产企业超过1000家,呈现“有厂皆杯”的火爆一幕。然而,同类生产线的大量上马,给这些企业带来的并不是好效益。保温杯从卖方市场转为买方市场,让许多企业亏了老本。

从流行时的“遍地开花”,到浪潮过后的“哀声一片”,其根本原因在于模仿的门槛不高,跟风企业实在太多,在本地就形成了相互杀价的怪圈。

这种“痛”,永康人最先领悟到。

2004年年中,全球最大的零售连锁企业沃尔玛前来采购,向永康几乎所有相关企业出示了一张“天价订单”。

商战开锣了!永康企业谁也没有意识到他们最大的对手不是采购商,而是他们自己。

询价、报价、考察……对方采购团队在永康走了一圈后,几乎所有的滑板车企业底牌尽露:为了拿到订单,他们在不经意中让对方得知了每个零配件的成本价格。最终,采购商把大订单进行了分解,只向企业下最低价的产品订单,永康企业几乎无利可图。

这一场“聪明反被聪明误”的举动,让永康开始警醒——靠模仿是走不长远的。由于怕被同行模仿,一些企业不愿意投入资金进行新品开发。迫于无奈,永康休闲车运动车业协会当年专门制订了一条维权公约,160多个会员企业共同签订“不模仿不侵权”的承诺。但在市场经济的浪潮中,这种方式收效甚微。

渐渐的,越来越多人开始发现,这种经济现象有着双重性,科技含量不高、恶性竞争激烈,是“浪潮经济”带来的负面效果。这也是多年之后,“浪潮经济”越来越少被当地企业界和政府官员提及的原因所在。

从模仿到创新,换个方式逐浪

“劫后重生”的保温杯,是“浪潮经济”变迁的见证者。

就在保温杯市场跌至“冰点”之时,浙江飞鹰不锈钢制品有限公司投资4000万元,从日本、韩国引进高技术含量的新型保温杯生产线,先后派出20多名员工到韩国和日本学习生产加工和检验检测技术。

“别人下马了,标志着市场开始成熟了。我此时上马,只做精品,照样可以卖一等的价钱。那么,我与其他人竞争,起点是不一样的。”飞鹰掌门人吴少华当时回应说。

很显然,一些头部企业率先从“浪潮经济”中领悟过来,转型升级势在必行,“抓手”就是科技创新。

同样的故事还发生在浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司。

为了把杯子做得更好,“哈尔斯”每年投入巨资进行技术改造、设备更新,从不锈钢杯到智能杯、轻量杯,不断创新并成功上市。在保温杯这个似乎已“过气”的“浪潮产品”领域开辟出了新天地。“手握创新‘利剑’,我们牢牢占据了国内行业老大地位。”企业负责人欧阳波说。

在这些企业的带动下,“风向”开始发生转变,从相互模仿变为争相创新。

此外,在传统块状经济向现代产业集群的“突围”中,当地政府的“有形之手”也是频频发力。

针对中小型企业科技创新投入不足,永康主动对接高新技术科研机构,中科院宁波材料所等5家国内科研机构在永康设立技术转移工作站,为五金产业搭建公共科技创新平台。

为了提升重点企业的智能制造水平,永康鼓励企业创新工业互联网、5G、人工智能和工业APP融合应用模式与技术,建设了一批具有典型示范作用的智能生产线、智能车间和智能工厂。

在这个过程中,“浪潮经济”始终没有在永康消失,仍然以其内在规律在悄悄运行,只是逐浪的方式发生了转变,从过去的“模仿”变为“创新”。

胡德伟认为,近年来,在火热的“浪潮经济”年代之后永康似乎没有再出现大的浪潮,但从这些年的中国五金博览会上可以发现,永康企业通过生产技术、工艺材质、产品设计的主动创新,提高科技含量、提高产品质量,深深扎根市场,形成了一批强有力的生命周期更长的“浪潮产品”,从而掀起新一波经济浪潮。

“新浪潮”中,谁能乘风破浪

中国经济进入新发展阶段,超大规模的内需市场即将释放,消费形式正在发生根本性改变——过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征,现在模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化的消费渐成主流。

这种变化,是新发展格局之下呈现的时代特征,也为永康五金产业提供了历史性的发展契机。

2020年,疫情重压之下,以外向型经济为主的永康面临窘境,外贸订单的不确定性,迫使一些企业开始思考新发展路径:以国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的新发展格局,为他们打开一扇机遇之门。

于是很多企业开始转头向内,“掘金”更为确定的国内消费市场。

国内市场怎么做?面对消费升级之下的内需市场,企业发展的逻辑早已大不相同,光靠模仿和跟风是行不通的,如何最快速度适应个性化、多样化消费需求,成为永康企业必须面对的新命题。

比如,定制化消费正在蓬勃兴起,新一代信息技术给消费者带来了智能化和场景化的消费新体验,如何满足消费者个性化需求呢?

考虑到自身渠道不足,永康市堂胜工贸有限公司负责人吕伟超在去年不断物色合作伙伴,从国内保时捷代理商到国内知名奶粉品牌,根据不同的客户需求开发不同款式、不同功能的儿童滑板车。

“我们做欧美订单时开发的很多车型,稍加改造和创新,就可以为各类客户定制,为他们提供专属服务或专属产品,从而满足不同消费需求。”吕伟超的小试牛刀迎来不小收获,短短两三个月,企业国内销售额就比同期增长了3倍多。

再如,粉丝经济是当下消费亮点,不论是依靠明星影响力,还是直播“种草”,正在全方位渗透到日常消费中。

去年,浙江炊大王炊具有限公司董事长王鹏在李佳琦直播间“翻了车”,但依然钟情于直播。为此,他连续投入了上百万元打造了6间风格迥异的直播间,并组建一个15人专业团队探路“新零售”,主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品,受到了消费者青睐。

过去一年里,永康正在努力寻找各种突围方向,如拓展品牌渠道、转战电商平台、尝试新零售等。

去年9月,永康市获批全省首个“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”试点。为什么是永康?除了众人熟知的产业链条完备、电商基础强等因素外,更关键的是永康在面临风云突变的市场时,早已练就了一身随风逐浪的本领。

一场疫情,让世界经济发生着深远变化。面对家门口的世界级市场,谁能率先跟上新发展格局的时代步伐,率先将创新驱动作为发展动力,谁就能在大时代中乘风破浪。

这对永康来说,或许是追逐“新浪潮经济”的内涵所在。

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