2021来了,巨头出海升级

志象网 · 2021-01-20
对于瞄准海外市场的企业来说,将变化视为常态是应对危机体面的姿态。

编者按:本文来自微信公众号“志象网”(ID:passagegroup),作者:彭慧,36氪经授权发布。

迪拜哈利法塔,全高828米,世界第一高楼。在这里打广告,每分钟费用高达数百万美元。但它高企的广告费用不仅没有劝退各大品牌,还成为某种光荣的隐喻——日前,作为新年的开篇动作, BIGO承包了整个迪拜哈利法塔的灯光秀,发出了走向主流的宣言。

这是短视频直播平台前所未有的高光时刻,BIGO“登塔”的故事,使人们能够一窥出海圈的细节。当前,疫情成为一剂催化剂,加速着全行业的洗牌与重整,企业出海的故事也才进行到中章。

而下一步,将变化视为常态是应对危机体面的姿态。如何在不确定性中寻找确定性,使阶段性、局部的、灵活的策略得以见效,出海企业需要历经一番上下求索的过程。

01 直播+电商

当地时间12月18日晚,沃尔玛在TikTok上开启了一场直播,主持人Michael Le进入直播间和粉丝打招呼,画面的左下角出现购物框图标,示意粉丝购物,左上角图标显示在线人数约1万人左右。

此次直播试水,不仅是沃尔玛和TikTok的首度直播带货合作,同时成为全球消费变革趋势的一个全新注脚。

“过去10个月,富裕国家的大多数人都参与了50年来西方最大的购物革命。新冠疫情导致网上消费激增,从实体店消费转向网购的速度加快了5年左右。”英国经济学人杂志一句话高度概括了去年以来全球电商发展的趋势。

其中最受关注的是中国的电商模式。用户在哪里,流量就在哪里,广告就投向哪里。今年,多家头部出海企业纷纷打出“直播+电商”组合拳。

象网了解到,相比于国内的成熟模式,当前海外直播带货较为简单,一种为社交媒体直播模式,比如YouTube、Facebook、TikTok;另一种则是依托跨境电商平台,比如亚马逊、速卖通、shopee和lazada等平台,在平台内直播,一如淘宝内部的直播。

来源:Unsplash

社交媒体直播带货俨然是一把熊熊燃起的烈火。这个领域内包括TikTok、快手、Bigo Live等在内的平台优势不可忽视。在沉积大批流量之后,TikTok的变现模式越来越成熟和多元。而直播带货在国内方兴未艾,海外市场却刚起步,TikTok对这片蓝海虎视眈眈。

在提及内部目标时,去年底,字节跳动全球CEO张一鸣提到,2021年将重点在三个新业务方向上进行探索,包括跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公硬件套装)。其中,跨境电商业务兼做进口和出口,分别命名为 “福巷海购”和“麦哲伦 XYZ ”。虽然字节跳动其后否认了这一消息。不过,据志象网了解,字节跳动已在搭建专注出口电商的团队。

如果前述的动作还只在隐秘阶段,那么TikTok高调牵手Shopify已足以证明其布局电商的势头。Shopify此前表示,今年初在北美、欧洲和东南亚的其他特定市场推出TikTok频道。双方还表示还将在未来几个月内进行合作,测试新的交易功能。

在国内同属头部企业的快手,自然不甘落后。根据报道,快手有望春节前IPO,成为短视频第一股。而由快手内部孵化出的Zynn,自我定位为社交电商,承载的是快手进军海外电商的决心。

直播带货的赛道不可谓不拥挤。坐拥Bigo Live、Likee等直播、短视频产品的欢聚时代战略投资了跨境电商平台shopline,且已将电商列为重大战略目标。

相比过去,直播带货最显著的优势在于退货率的降低,提高销售的效率。阿里旗下的“国际版淘宝”速卖通很早便已上线直播功能,这一过程中,阿里相中的是UGC的潜力,计划在3年打造100万个海外网红及内容创业者。

与此同时,阿里正着力打造全球第三大货运平台支撑其电商。阿里国际站此前启动了“百亿生态投资基金”计划,加快完善物流、货运等数字化外贸生产要素。同时再投10亿启动“春雷计划2.0”,帮助传统企业和年轻创业者步入新外贸赛道。未来3年,阿里国际站将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购,达到1000亿美元以上交易规模。

02 “渠道+内容”打包出海

内容出海此前多为单品输出。例如早年大火的《甄嬛传》出海,只能通过版权售卖的形式在Netflix平台播放。后来者如《白夜追凶》《长安十二时辰》等,都复制了这一套出海的路径。

然而,随着腾讯视频爱奇艺自身平台的崛起,国内影视剧制作的方式也被改变。数据显示,在2018年视频网站自制剧首次超越版权剧之后,2019年视频网站的自制剧占比已经达到了65%。

内部的变革引发一系列的连锁反应,此前单品输出的内容出海模式也被重塑。大平台手握版权,也意味着掌握了制定规则的权力,它们不再满足于单部影视剧版权的出售,纷纷开启“绑定套餐”模式。

腾讯如是,爱奇艺自然不能落单。影视剧作为文化产品,出海的首选地自然是有着同中国相近文化的东南亚国家。爱奇艺针对东南亚市场推出了海外版,腾讯视频海外版WeTV也已运行一年以上,针对二次元文化群体,B站年初上线了泰国版本,快看漫画此前也宣布国际版App正在内测。

此前,在财报电话会议上,爱奇艺CEO龚宇透露了爱奇艺2021年战略重点,分别是内容原创、技术投入、中视频社区、出海战略。其中,内容原创是重中之重,包括剧集、综艺、动漫和电影。根据龚宇的说法,依托iQIYIapp和马来西亚当地媒体Astro两大平台,爱奇艺未来在东南亚的布局很可能围绕内容本土化、培养用户付费习惯等方面进行。

来源:WeTV官网

去年底,腾讯视频WeTV与马来西亚首要媒体集团(Media Prima)正式达成独家合作,双方将共同为马来西亚当地观众提供点播体验,带来更多本地化内容与视听服务。同时,WeTV可从首要媒体集团购买其独家影视剧内容供其用户免费观看。

而另一方面,刚踏入新的一年,B站就动作频频。大量日本动漫版权在手的B站,先是在1月初上线泰国版,用核心内容力攻二次元群体,1月13日又被媒体曝出已向港交所正式提交上市申请。另外根据志象网此前报道,最近B站在密集释放招聘信息,并将视线瞄准了欧美。

漫画内容的出海也值得关注,快看漫画发布“哥伦布”计划,宣布进军全球市场。快看漫画创始人陈安妮对媒体表示,目前已成立海外事业部,2021年快看漫画将先后登陆日韩和欧美市场,预计将实现海外流水3亿人民币,为中国漫画作者打开增收的新渠道。

03 多元布局

除了对于出海大风向的判断,大公司还依据自身基因,进行有针对性的布局。其中就包括字节跳动布局游戏、教育和医疗健康领域,快手则较为青睐体育市场。

据媒体此前报道,字节跳动AI Lab(人工智能实验室)位于北京、上海、美国三地的团队正在招揽AI Drug(AI制药)领域人才。此前,字节跳动已经在医药和大健康领域开展布局。

在布局游戏版图上,字节也没有松懈,这要追溯到去年10月。当时,由富春股份研发的游戏《仙境传说RO:新世代的诞生》上线当日爆红,字节跳动当然不愿意错过这块诱人的蛋糕。1月8日,富春股份与量子跃动(字节跳动全资子公司)增资入股盖姆艾尔。此消息一出,业内纷纷猜测,字节看中了富春股份的精品游戏研发能力,双方未来在游戏领域或将有进一步合作。

与此同时,字节跳动入股有爱互娱5.9%股份,并收购有爱互娱旗下一家公司,字节的加码被视为其游戏出海及布局中重度的重要。

此外,字节对印度市场情有独钟。虽然此前被下架了多款应用,一款名为SnapSolve的拍题应用却在印度悄然上线,但多位业内人士向志象网透露,此款产品为字节跳动布局印度在线教育版图的一款新品。

来源:SnapSolve官网

与此同时,1月18日,字节的调整指向了原锤子团队,将该团队组建的新石实验室,并入 Musical.ly 原创始人阳陆育负责的教育硬件团队,合并后的硬件团队将聚焦教育领域,

跟字节相比,快手更青睐体育市场。不过,跟大部分主动出走企业相比,快手选择了由外向内引进的初步策略。为此,去年11月开始,快手就陆续吸引顶级足球巨星C罗和英超豪门切尔西足球俱乐部的入驻。

据介绍,此举将对快手打造国际化体育内容生态、布局欧洲杯等顶级赛事项目,为广大球迷带来更丰富、更强互动性的社交体验形成助益。

此外,巨头之间的“联姻”也被重点关注。1月18日,腾讯云宣布与全球视频社交平台BIGO达成战略合作。双方将建立全方位深度合作,借助BIGO在全球市场的布局及腾讯云的云端能力及生态优势,共同打造丰富互动体验、拓展全球市场。

面对疫情的不确定性,虽然深耕打车市场,但滴滴也没有将鸡蛋放在一个篮子里。去年,在“0188规划”刚提出不久,滴滴副总裁柳青就两度提及网约车业务已经扭亏为盈。当前,滴滴在出海业务主要聚焦于拉美、澳新以及日本市场。通过使用人工智能技术检测司机戴口罩情况以及在全球范围内投资Uber的竞争对手,滴滴在海外的网约车市场将面临新一轮整合。

企查查日前消息,滴滴与软银向“滴滴出行日本”(DiDi Mobility Japan)加投52亿日元(约合5000万美元)。据悉这笔资金将用于帮助该公司拓展新市场并提供额外服务。

据晚点 LatePost 此前报道,如果疫情形势乐观,到 2022 年底,滴滴国际化市场将实现全业务线年累计订单从 10 亿增长到 50 亿的目标。

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