拥有全球3140多万条猫如厕数据,宠物智能设备「Catlink」围绕宠物健康拓展SKU

国佳佳 · 2021-01-20
“尽管食品是宠物行业中最大的赛道,但是宠物用品的潜力和增长空间更大。”

根据《2019年中国宠物行业白皮书》,2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模为2024亿元,宠物食品消费是最大支出,零食、药品消费增速最快。

宠物健康智能公司「Catlink」创始人张晓林告诉36氪,中国家庭宠物饲养率在美国的渗透率为70%,而中国只有17%,有很大的提升空间,尽管食品是宠物行业中最大的赛道,但是宠物用品的潜力和增长空间更大,其中消费者对宠物智能用品的认知也越来越强。

Catlink智能猫砂盆

Catlink目前已开发出以猫为核心的产品,包括猫厕所、喂食器、饮水机等5个SKU,价格为1000-2000元,并配以自行研发APP辅助使用,未来将围绕宠物健康品类拓展SKU,并纵向拓展价格带,研发入门级和高配级产品。

Catlink在国内的目标用户为一线及新一线城市的85-90后,以高知白领和精锐妈妈为主。产品自2019年9月上线以来,全球同步上市,目前为止累计营收共数千万元人民币,用户下载数为约10万余次。

Catlink已上线的猫砂盆、喂食器等产品,主要有两类卖点:1)宠物健康识别:运用大数据和深度学习技术,记录宠物的体重、排便次数及时长、进食时长及食量、生命体质指标等数据,推送宠物异常提醒,及时发现猫咪隐疾;2)基于AI技术与猫咪体重的判断,可进行多猫识别。在全球范围内,Catlink已捕捉到3140多万条猫如厕数据与2467万次猫铲屎数据。 

创始人张晓林告诉36氪,宠物智能用品行业呈现分散状态,但缺乏标准化供应链,非常考验品牌方对于供应链的把控,团队中两位合伙人为供应链背景出身,有行业内部供应链资源,同时在现金流和账期上有把控。Catlink目前与供应商进行深度绑定,将来有计划自建工厂。 

Catlink APP使用界面

营销方面,Catlink采用超级新品+超级单品策略,冷启动在小红书、抖音平台做内容投放,由于抖音官方在2019年对萌宠类目有重点扶植,于是团队在抖音上做了重点投放,2019年全年在抖音的ROI为1:100。在新品推出时,Catlink先在种草平台做投放,除了站内转化,站外也会在社群内给到用户优惠,增强复购率。 

渠道上,国内渠道直销+代理同步进行,已上线天猫、京东、小米等,线下重点与宠物店合作,计划2021年在全国范围内进驻100家线下店铺。海外已销往日本、澳洲、新加坡等31个国家和地区,主要以代理形式为主,并开发设备管控系统防止代理商串货。

海外渠道也是品牌接下来要重点铺设的部分。张晓林告诉36氪,由于疫情的影响,欧美市场的电商渗透率在提升,未来3-4年是品牌出口的最佳时机,海外科学养宠的理念已被普遍认知,推广比较通畅。 

团队方面,创始人张晓林为连续创业者,曾供职于某宠物智能用品企业13年,负责关键零部件采购,历任项目经理、采购总监、供应链总监等职务。联合创始人李国青曾供职于德国汽车零部件企业舍弗勒集团以及德国海拉集团,有12年供应链管理和项目管理经验。另一位联合创始人黄斐曾供职于印度NIIT、花旗银行等,有一线开发、架构设计和创业团队项目管理经验。

据悉,Catlink的前期资金为团队自筹,目前A轮融资正在推进中,有软硬件研发、品牌推广、海外市场推广的人才需求。

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