从汉服、JK制服、lo裙切入,「多糖」为Z世代搭建专属兴趣爱好社区平台

章婷ting2021-01-15
新人群为新平台成长带来机会

汉服、JK制服、lo裙又被称为“破产三坑”。腾讯于去年5月发布的《00后兴趣报告》显示,在00后QQ用户的公开说说中,JK制服、汉服和Lolita位列话题热度Top3。最近一年里,十三余、重回汉唐等汉服品牌,以及泛二次元少女生活方式线下集合店十二光年等项目相继获得融资。

36氪近期接触的项目多糖,就是一款以三坑做为切入口,瞄准95-05后年轻用户兴趣爱好和生活方式的社区。多糖APP于2020年5月开始公测,上线半年以来,注册激活用户近百万,积累了几十万篇 UGC笔记内容,并完成了早期产品冷启动,是目前国内头部的 JK、 汉服、Lolita 兴趣社区。

伴随90-95后群体的成长,以动漫、Cosplay为代表的二次元文化逐渐破圈,B站也从小众网站成长为活跃用户破亿的大众平台。新一代用户成长起来给新平台崛起带来机会。

多糖创始人刘彦硕(蘑菇),过去是一名资深黑客,曾担任 bilibili 安全团队负责人,同时也是一名二次元文化爱好者。蘑菇告诉36氪,95-05后群体的消费需求和90-95后群体相比,存在很多差异之处。其中,最明显的两个特征是“文化自信”和“基于兴趣爱好的悦己消费”,而三坑文化和现在许多小众文化的产生正是基于这两个特征引发的新消费热潮。

(多糖APP页面)

多糖团队通过数据分析发现,2019年中下旬,国内三坑消费人数约一千两百万左右。而天猫发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,2020年天猫的汉服消费者超过2000万,蘑菇预测2020年整体三坑用户规模超过3000万人。

市场规模增速可观,但领域内还未有代表性平台产生。蘑菇解释说,一方面抖音、小红书、B站等产品逐渐泛化,头部效应愈发明显,PUGC快速挤压UGC。另一方面,贴吧、豆瓣等产品逐渐老化,无法满足00后群体的新需求。很多三坑用户日常在四、五个平台间“跳来跳去”,在贴吧看讨论,到小红书做攻略,再去微博蹲店铺更新,然后去淘宝搜索,甚至还要去闲鱼买二手,链路非常复杂。

瞄准这个痛点,多糖选择从三坑切入,希望为Z世代提供一个基于独特兴趣爱好的讨论交流型社区和一体化平台。从长期发展来看,垂类社区平台面临着如何搭建有归属感的社区文化氛围,提升用户如何留存的问题。那么,多糖的解决方案是什么?

多糖首先从工具属性出发,上线了对于三坑用户来讲刚需的山正鉴定、上新日历等功能。在聚集了一批忠实用户之后,团队开始模块化搭建社区,用户UGC内容开始发酵。所谓模块化是指将用户需求抽象为交流讨论模块、鉴定模块、抽奖模块等,再分别融入汉服、JK制服、lo裙三个独立社区形成闭环。

相比电商属性较重的三坑类产品,蘑菇表示,多糖目前的重点仍以提高用户社区体验为主,并重视圈内同好自然产生的秩序建立,以及破圈的焦点事件等。在逐渐搭建信任体系和人脉关系网络后,多糖也计划为消费者提供C2C模式为主的交易板块,围绕用户真实需求进行模块多元化尝试。

目前,多糖的用户一方面来自圈层内部的口碑互推。另一方面,团队基于技术方面的经验,进行了大量成本较低的增长黑客测试,精准触达目标群体进行引流。

此前,多糖曾获得来自真格基金和源来资本的天使轮投资。下一步,团队的计划是建立更好的社区基础设施,提高用户幸福指数和产品可玩性,并开始与行业品牌展开合作。

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