36氪首发 | 平台GMV实现100倍增长,紧固件数字化供应链平台「三块神铁」完成数千万元Pre-A轮融资

王与桐 · 2021-01-18
传统渠道需要依靠自有资金来提升库存,销售增长始终受到压货限制。

36氪获悉,紧固件数字化供应链平台「三块神铁」已完成数千万元Pre-A轮融资,本轮融资由专注供应链的君上资本及新锐美元基金源来资本共同投资。本轮投资将主要用于继续扩大仓储规模及数字化能力建设。

「三块神铁」成立于2019年6月,这次创业来自于创始人裴海峰过往经营中的切身痛点:裴海峰曾创立国内紧固件渠道品牌“紧固之星”,虽然采用OEM的方式实现了全国大范围的渠道覆盖及数亿元的年销售额,但自营模式的资金使用效率低,持续增长受制于压货的天花板,无法实现海量SKU的现货库存。

而导致这一问题的根本原因是,随着过去几十年的快速发展,我们国家的工业产能已经过剩,并且工厂间同质化竞争明显,进而导致成本不断攀升、毛利不断下降,从而导致传统渠道需要依靠自有资金来提升库存,销售增长始终受到压货限制。市面上也有ERP管理等SaaS工具试图串联虚拟库存,但还是无法实现控货、控物流、控结算,从而无法完成全链条交易闭环。

因此,「三块神铁」主要是为了打破库存的天花板,实现海量SKU的现货库存,从而构建紧固件行业的巨大规模优势;作为一站式数字化供应链平台,还可以帮助下游次终端门店解决采购问题,形成上下游厂商交易闭环。具体而言:

「三块神铁」三大核心能力

在三块神铁构建的交易体系下,品牌厂家通过「三块神铁」的在线交易平台、大规模的数字化仓储、集约化的城市配送,直接与次终端门店进行交易

紧固件行业海量的SKU必须依靠分散的小规模工厂才能完成生产,这样的生产结构又导致了下游渠道分散式的交易现状,从而形成高成本、低效率、服务差的行业传统特征,分散式流通方式一般需要至少12%的交易成本,「三块神铁」集约式的交易结构,可以将成本控制在6%,通过渠道下沉和短链化,帮助品牌商家降低成本、提高利润。 

「三块神铁」在全国沿海的8个省市部署了大规模数字化仓储,在不压货的前提下,旗舰仓库存管理规模近五千万元,而传统渠道商往往最多只能管理几百万元的库存,也就是说「三块神铁」的单仓实现了10倍的规模效应

目前,全国紧固件的销售规模已达3000亿元,市场广阔。「三块神铁」成立一年,已经管理了价值1.5亿现货库存,打造了全线上销售系统、可追踪的数字化物流配送系统、智能的客户分析和营销系统,帮助次终端客户在线比价、一站式采购。平台GMV实现100倍增长,每月销售额由数十万迅速增长至数千万元。

对于很多从产业里走出来做数字化转型的创业者来说,一个常见的问题是经验很多,但对技术上的思考不足。创始人裴海峰在2003年曾参与创立华人螺丝网,对于紧固件行业的数字化应用有一定的理解,也是三块神铁快速成长的核心原因之一。

主要环节

目前,全国紧固件的产能是1600亿元,市场广阔。行业内有以SaaS形式切入市场的“好工品”、从生产端切入的紧固件采购平台“工品一号”、京东旗下的紧固件平台工品汇等,相比而言,「三块神铁」在规模效应和行业理解方面更胜一筹。

以德国伍尔特集团作为对标企业分析,其从紧固件切入MRO领域,多品类、全球化扩张,年销售额超千亿,市场占有率全球第一。未来,「三块神铁」也会在夯实规模的基础上,切入更多五金配件领域,实现更大规模的发展。

 

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