36氪首发 | 「九方科技」完成2200万元Pre-A轮融资,发力商业气象产品服务

刘年华2021-01-14
如同食材中的盐,为各行各业赋能

36氪获悉,商业气象数据产品与解决方案提供商「九方科技」完成2200万元Pre-A轮融资,由正轩资本领投,深圳高新投、启迪之星跟投。本轮融资主要用于完善团队,招纳人才。

成立于2018年6月的「九方科技」,通过人工智能、超级计算与数值预报技术,为气象、海洋、国防、交通、保险、智慧城市等领域客户提供专业的气象数据、软件产品、行业定制化解决方案和前沿技术服务。

图片来源:九方科技

营收:独立第一年,利润近千万

九方科技孵化于国家超级计算无锡中心的内部团队,于2020年3月正式独立。正式独立的第一年,利润总额已经接近千万元。

九方科技的产品与服务主要包含三块:

  1. 技术支持服务:主要为客户提供数值模式搭建、调试、优化等技术服务。该业务目前营收占比30%。

  2. SaaS及标准化产品: 为客户提供自研的气象海洋预报、空气质量预报、灾害天气预警等相关的产品及SaaS服务。该业务目前营收占比30%。

  3. 定制化解决方案:基于行业客户需求,定制化开发相关软件及系统解决方案。该业务目前营收占比40%。

图片来源:九方科技

目标:营收翻倍,发力B端客户

2020年上半年受到疫情影响,九方科技的商务拓展虽然有所限制但公司依然处于高速发展的状态。2021年的目标是营收翻倍增长

九方科技创始人周峥告诉36氪,当前九方科技的客户以政府单位为主,例如自然资源部国家海洋局、中国气象局、环保局及其下属各类机关单位。未来希望能拓展更多行业的大型客户,包括电力、能源、港口航运、金融保险等领域。九方科技的目标是To G与To B的客户比例达到一个比较均衡的状态。

图片来源:九方科技

应用:生产数据,赋能行业

周峥表示,九方科技是数据的生产者,而不是数据的搬运工。虽然当前从事商业气象服务的团队也在逐渐增长,但具备自研气象模式,并有能力直接进行源数据加工和应用的团队不多,更多团队是获取国家气象局处理后数据进行包装再应用。完全基于国家气象局发布数据进行再应用的团队,其数据使用灵活性和适用范围都会有一定限制。

九方科技具备气象耦合、同化、调优能力,可提供短期、中期、长期的精准天气和气候预报,已覆盖气象、空气质量、海洋、台风等多个预报领域,可以为海滨港口、海产品养殖场、农作物生产基地、海上牧场、石油开采平台等精细化区域提供定制化服务。

数据获取方面,九方科技会从NOAA等国际机构获得定期开放的基础数据,以及中国风云卫星、日本向日葵卫星等数据,帮助进行模型训练与加工,更好提高天气预报的准确性。

生产数据后,九方科技希望结合具体应用场景赋能行业发展,例如九方科技开发的气象导航产品,能够给远洋货轮提供气象导航规划服务,相当于海上的“百度地图”。要做好远洋航运导航,不仅是预报好海上的风浪流气象,还需要结合船舶与海浪的水动力情况,进行最优路线规划等。为了结合各行各业的场景发挥气象数据的价值,九方科技当前也在吸纳各领域深耕多年的企业和专家,希望寻求合作共同发展。

图片来源:九方科技

发展:产品型驱动转型,持续招募人才

在业务发展方向上,九方科技希望从项目型驱动转向为产品型驱动,降低边际成本,帮助公司迅速发展。2020年,九方科技已推出多个产品。2021年会继续深化从项目型公司到产品型公司的变革,目标是深耕行业,持续迭代、优化与推广产品

周峥告诉36氪,团队目前有45人,以研发人员为主。团队最初独立时约有20人,涵盖气象、海洋、物理、数学等领域的人才。由于研究背景有较大差异,团队经历了一阵磨合期,去形成团队共同的发展目标。作为一家科技型轻资产公司,人力资源投入是公司目前主要的成本,目前约占6-7成。九方科技依然希望招募更多人才,如船舶、环保、金融保险、空气污染等领域的专家。

除此之外,还有超算中心的计算资源采购成本,目前有一定实验平台的开支,但短期内硬件不是主要发展方向,暂未有自建超算中心的打算。当前数据成本较少,主要以开源数据和合作单位提供数据为主,但未来希望能够采购一些行业有价值的数据。

未来,九方科技可能随着5G和物联网技术的发展,做一些硬件领域的尝试,通过物联网与5G技术去推动气象领域的能力建设,比如在每个电线杆上做气象信息的采集,这样就能做非常精细化的天气预测方案,精细到每一个街道,每一个小区,每一个公园,为这些区域提供天气,空气质量,含氧量等信息。

图片来源:九方科技

市场:德尔菲气象定律、5年翻20倍、盐理论

在经济领域有一条著名的 “德尔菲气象定律”:如果在气象信息上投资 1 美元,就可以得到 98 美元的经济回报,投入产出比高达 1 : 98。我国气象服务市场的变革始于2015年,商业气象服务市场发展时间有限。在2015年以前,气象服务以体制内单位为主。从2015年开始,气象服务市场开始逐渐商业化,允许更多企业参与进来。过往,36氪曾报道许多商业气象服务企业,包括「墨迹天气」、「彩云天气」、「华风爱科」、「象辑科技」、「心知天气」、「KuWeather」、「坤舆天气」、「美天气象」、「Cervest」等。

由于市场处于发展早期,行业认识度较低,整体发展速度均较为缓慢。从2012年到2019年,商业气象服务市场仅从63.5亿元增长至151.6亿。从2019年开始,市场开始快速增长。2019到2020年,市场规模从151.6亿元飞速增长至420亿元。预计到2025年,市场规模将突破3000亿元。

为什么市场会有如此高速的增长?周峥认为有以下两点原因:

一、盐理论:对于各行各业,气象预报的价值如同食材里面的盐一样,是每道食谱的必需品,却无法成为主要食材。然而如果缺乏了盐,一道食品就会失去味道了。而许多行业一旦失去了气象预报的保障,将严重影响行业的发展。例如港珠澳大桥的建设,需要对珠海入海口区域进行详细的海流、海温预报,但过往能满足相关要求的商业公司非常少。近年来,交通、能源、农业、航运等领域对于定制化气象预报的需求快速提升,商业气象服务市场一定会迎来快速增长。

二、对标国际:我国商业气象服务市场尚处于早期,而欧美的市场已有多年发展历史,较为成熟。以2019年为例,我国的市场规模是151.6亿元(约20亿美元),而欧洲市场是2600亿美元,美国市场是2000亿美元。以美国气象服务公司The Weather Company(TWC)公司为例,该公司总计有超过3.3亿月活用户,在航空、能源、保险、零售、物流领域有超过5000家客户。巨大的市场规模差距,证明了我国商业气象服务市场正处于蓝海阶段,依然有大量的市场空白,成为市场快速发展提供机遇。

根据深蓝Deeperblue报道,政策利好和需求端的增长将成为市场爆发提供动力。而每日PB级数据的处理需求是创业团队进入该市场的巨大门槛。出身于超算团队的九方科技,在计算能力上也建立了巨大的壁垒。数据计算与处理能力为九方科技顺应市场快速发展提供了基础保障,也是九方科技营收快速增长的根本动力。

据悉,在不断推出了新产品后,九方科技计划在今年开展A轮融资。周峥表示,A轮融资的计划就是发展产品,希望有更多深入行业的产品出来,得到市场的广泛认可。

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