“Z世代”洞察报告:3.2亿“Z世代”引爆消费潮流大迁移,如何抓住他们?

QuestMobile · 2021-01-12
“Z世代”月人均使用移动网络时长近175个小时,高出全网用户35个小时;月人均使用APP个数超过30个,高出全网用户5个……

编者按:本文来自微信公众号“QuestMobile”(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,36氪经授权发布。

Mr.QM说

各位童鞋们新年快乐啊!上期“爆款营销盘点”看的咋样?有童鞋在后台留言说:啥啥品牌那么火爆的营销,为啥没有分析啊?(⊙o⊙)…童鞋,不得不说,您的洞察很敏锐,不过呢,Mr.QM分析的是全网数据,从整体营销流量和关注热度上来说,有的品牌虽然成功引发了很多关注,不过无论是从“顶流”维度,还是“年轻化”、“下沉”等维度,并不占据优势,so,并不是他不好,只是对比数据。

言归正传,今天Mr.QM跟大家分享一下2020年Z世代洞察报告。QuestMobile数据显示,截止到2020年11月,95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%;从分布上看,一线、新一线、二线城市占比近45%,线上消费能力和意愿均远高于全网用户,终端构成上看,5G终端占比已经突破27.4%,华为占比31.1%,苹果占比23.7%。

Z世代年轻、接受新事物的能力,带来了移动网络使用上的显著特性,比如,月人均使用时长近175个小时,高出全网用户35个小时;月人均使用APP个数超过30个,高出全网用户5个。社交、视频、网购、音乐、团购、游戏方面,活跃度都很高。

短视频的月人均使用时长超过35小时;游戏领域,Wild Rift、原神、光遇、天涯明月刀等手游,Z世代用户占比均在6成左右;手机动漫行业,近半数流量也来自Z世代!移动购物方面,闲鱼、得物(毒)在Z世代的渗透率,远高出全网用户,而盲盒经济、公仔IP经济、颜值经济、偶像经济,更是在Z世代畅行无阻……

这种趋势背后引发的消费潮流如何变化?又该如何抓住他们的?不妨看报告。

01 Z世代用户,最具发展潜力的新一代

1、移动互联网的高度普及下,Z世代用户快速增长,5年时间用户规模翻倍至3.2亿,已成为移动网民中的重要组成部分

2、Z世代用户在高线城市的分布呈增长态势,科学技术的快速更迭对大城市低年龄用户的网络使用影响更为明显

3、 Z世代用户作为年轻一代群体,具有更强的消费意识,优越的生活条件造就了他们更高的消费实力和消费意愿

4、Z世代用户是技术迭代的早期消费者,手机选择上更倾向头部品牌,他们是智能终端厂商的重要营销群体

5、Z世代也是移动互联网的重度用户,无论是使用深度还是使用广度上均高于全网平均水平

6、Z世代的兴趣爱好十分广泛,尤其在社交、娱乐、购物等方面,这也使得在网上到处都能看到他们的身影

02 兴趣驱使下的娱乐触媒偏好

1、视频娱乐形式深受Z世代青睐,人均每月花费在视频娱乐上接近50个小时,其中刷短视频、在线追剧追综艺以及观看游戏直播成为Z世代在视频娱乐领域时间的主要去处

2、游戏、二次元及追星等兴趣带动下,Z世代对相应属性较强的视频应用平台偏好显著

3、作为游戏兴趣人群,Z世代为热点手游贡献了更多流量,随着终端设备及通信技术的升级,大型手游如MOBA、MMORPG类游戏深受Z世代们的欢迎

4、爱听音乐也爱K歌,Z世代用音乐标注个性

5、作为二次元文化的主流人群,Z世代为手机动漫行业贡献了近半数的流量支撑

03 Z世代新消费习惯带来的新机遇

1、与全网人群一样,综合电商是Z世代人群主流购物渠道,不同的是,Z世代对于潮流购物以及闲置交易表现出明显的偏好

2、Z世代用户在追求高品质高性价比的同时,也更为注重消费体验,商业高度繁荣的成长背景培养了他们更加多元的消费偏好

3、体验消费:Z世代愿意为体验乐趣买单

盲盒设计让购买过程成为有趣体验,公仔IP形象收获更多女性Z世代用户的喜爱。

4、颜值消费:Z世代更加注重对颜值的偏好,愿意为悦己付费

Z世代成为国产美妆品牌的主流受众群体。

5、以高颜值、拍照分享友好等特色迅速崛起奶茶饮料品牌深受Z世代欢迎,半数以上消费人群为Z世代

6、偶像消费:为爱豆话题打榜、支持偶像代言及周边

参与并见证偶像的成长过程,驱动Z世代聚集成线上追星社区。

04 Z世代营销策略

1、具有丰富兴趣偏好的Z世代形成了更加细分的圈层,不同品牌商应依据目标圈层人群触媒偏好以及了解兴趣领域KOL及明星喜好,结合品牌特点实施针对化投放,实现品牌营销效益最大化

2、APP投放:如对Z世代19-24岁用户媒介投放触达,可结合该人群触媒偏好特点,实现更加快速和更大范围覆盖触达Z世代的目标人群

3、明星选取:Z世代愿意为爱豆们提供全方位支持,Z世代女性用户更加偏爱同年龄段的明星,见证并和偶像一起成长

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