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欢迎来到产品工作室的黄金时代

神译局 · 2021-01-13
为什么说初创企业的未来是工作室?

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:创业的道路从来都是一将功成百骨枯。成功的回报是很大,但是失败的风险也很高。有没有可以大量降低风险,同时又能保持巨大回报的可能性呢?Greg Isenberg提出了工作室的模式。因为现在实验可以很快很容易地开展,机会成本很低。原文发表在Substack上,标题是:Welcome to the golden age of the product studio

做初创企业是风险非常非常高的生意。

你正着手建立下一家大公司的时候,会发现路上到处都是倒下的伙伴的logo。你知道这有多难。这是想在风洞里面穿针引线。

创始人要承担这种大胆疯狂的风险,因为这事儿做成的话带来的回报是非常巨大的。完成挑战的初创企业会成为全世界最好的企业之一,有着极高的利润率,其增长潜力几乎是无限的。

但是,如果有办法可以把大量的风险降低,但该有的回报一份都不少呢?

我的预测是:产品工作室能够为创始人孕育出丰硕的成果。

🧬 什么是工作室?

产品工作室是这种的一种实验室,你可以在这里诞生想法,然后进行测试,之后再把它转化成业务。

你可以把工作室模式看作是一台强大的去风险机器。降低风险的主要办法是多元化。工作室靠机关枪而并不是手枪来提高成功的机会。

由于工作室变成了快速产生和测试想法的行家,所以每次它们尝试的成本都要比普通的初创企业低得多。

杀手级的工作室每年可以用多款产品去碰撞出产品/市场匹配。

🧬 专注

看上去工作室的模式似乎缺乏重点,因为工作室会快速地从一个想法转移到另一个想法。但最好的工作室其实非常专注,只不过他们的焦点放在了在元(meta)级上面。

如果你想靠工作室模式赢得青睐,可以选择某个垂直行业、品类,或者消费心态深耕细做下去。比方说我们关注的重点是互联网社区。

以下是你可以建立工作室的部分重点领域的例子:

  • 高尔夫球手(垂直行业)

  • AR(类别)

  • 视频直播(垂直行业)

  • Older adults (psychographic) → Alive Ventures

  • 老年人(消费心态)→ Alive Ventures

  • 职业网络(类别)

专注非常关键,因为专注可以让你每探索一个新想法都能变得更好。如果你的工作室有着强烈的专注,你就可以把上一次实验中学习到东西应用到下一个实验里面。这就网络效应的101。

不是从小火龙(Charmander)到杰尼龟(Squirtle)再到妙蛙种子(Bulbasaur)那种跳跃,是从小火龙到火恐龙(Charmeleon)再到喷火龙(Charizard)。

💰工作室的钱从何而来?

做实验固然是好,但是当你追求自己的第一个成功的想法时怎么才能赚钱呢?可持续性可是工作室的关键。

在成功推出第一个成功产品之前,有两种主要的融资方式:

  • 经营服务型业务

你可以做咨询,或者去签合同。

比方说:Late Checkout给寻求将自己转变成社区型公司的领先公司做30天的设计冲刺。这是双赢。对我们来说,我们从中能学到东西,创造影响还收获了利润;而他们的企业也增加了重大价值。

  • 筹集风险投资

这会增加风险,因为VC会提高对成功的要求,但是在某些情况下,这是行得通的。由于工作室模式会降低风险,所以你有可能需要多承担一些风险。

  • 收购已赢利的企业

你可以用自己的资金或其他人的资金去收购。由于被收购企业已经赚钱了(也就是风险很小),因此可以选择银行贷款/债务融资。

在做出了几款成功的产品之后,你就可以用他们的收入来为工作室提供资金。这就是工作室模式真正发光之处。

🦋把想法变成公司

产品工作室的核心功能是建立起出色的企业。为此,你需要有一个流程去让你的想法经受考验。

把你的流程看作是把每个想法要变成企业都必须克服的一系列挑战。只要有一个挑战想法通不过,就要把它废弃掉。

我们Late Checkout的流程大概是这样的:

产生想法:我们一天到晚泡在subreddits、Facebook群,Discords以及任何互联网社区聚集的地方来获得想法。

充实想法:一旦有了想法,我们就会进行产品的设计冲刺。冲刺是研究、产品概念化、用户测试以及设计原型的结合。这让我们得以完善自己的构想,并提出实验来进行测试。

启动实验:接着我们就启动实验,从而获取有关想法的数据。Late Checkout每月至少要尝试一次实验。实验可以是从登录页面到Discord服务器的任何东西。

建立项目:如果实验顺利的话,我们就会开始开发产品。这里的重点是建立起MVP,让我们可以去测试分销情况。我们主要是想看看产品是不是能跟市场接轨。

建立大公司:前面的四个步骤让我们坚定了对想法的信心。如果它经受住了前面的重重考验,我们知道它就可以变成一家大公司。到了这个时候,我们就会把它从Late Checkout剥离出去,成为独立实体。这家Late Checkout所拥有的新公司的运作方式会跟其他任何一家初创企业一样。对项目充满热情的工作室员工可以选择以加盟新公司,担任关键角色。

让想法经受重重考验的流程

🏄‍♂️难道不用破釜沉舟了吗?

有些人担心工作室模式可能会阻止他们全情投入到任何一项业务上。

因为你听到的故事都是这样的,一开始创始人总会遇到巨大的障碍,似乎一切都毫无希望,但最后却以独角兽的面貌出现在另一边。如果这帮人还有其他的后路可以撤退的话,他们还能坚持走下去吗?

是,这些故事的确鼓舞人心,但充满了幸存者偏差。事实上,遇到这类障碍的创始人大部分公司最后都没了。

工作室模式并不会阻止你全力以赴,这只是让你着手之前先检查一下路障的情况——你的流程就是干这个的。特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick )一开始投入到Uber的创建之中了 ,但直到公司正式推出七个月之后,他才以全职的身份加入公司。

在投身之前,他先树立自己的信念。

⏰为什么是现在?

其实产品工作室并不是什么新鲜想法(Idea Lab就是著名例子),不过我认为我们正在工作室的黄金时代。

这是因为在过去几年的时间里,实验的开展变得异常的快速和容易。开发者工具变得出奇的强大,无代码工具让不是开发者的人也有了开发的能力。真的,现在你在手机上面用app拖拽几下就能做出一个电商网站了。

这些新技术改变高效开发技术的方程式。现在,进行实验的机会成本很小了。

如果你是闪电侠的话,就不需要猜是哪一条路,可以先测试一下。

设立工作室从来没有比现在更好的时机了。哪位想如果想要加入工作室的话,不妨尝试一下。从一个项目跳到另一个项目,从一家初创企业跳到另一家初创企业,这样你每天都会过得非常的新鲜有趣。

欢迎来到工作室的黄金时代。

译者:boxi。


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