你进不去的人脉圈子,就不要强行去混

张良计 · 2021-01-06
你进不去的人脉圈子,就不要强行去混

编者按:本文来自微信公众号“张良计”(ID:zhang_liangj),作者:张良计,36氪经授权发布。

我刚工作那会,身边有这样一类人。

他们性格外向,和谁都自来熟,跟陌生人三言两语就能聊起来。生活里热衷参加各种集体活动,广交天下好友。微信里经常看到他们出现在各种场合,从霓虹酒吧到峰会论坛,发的照片不是帅哥美女就是行业大佬。

总之这些人的朋友圈精彩纷呈,活成了大多数年轻人想要的样子。

那时的我青涩懵懂,每天都对着电脑苦逼地码PPT。偶尔在手机里刷到“又在XX大会上遇到陈总,学习到很多”这样的文字,配上下面看名字就很高大上的酒店定位,心里既羡慕又嫉妒。

因为我好想成为他们中的一员。

直到许多年后,我才意识到当时的想法是多么幼稚。

之所以回忆起这些,是因为前几天收到一位读者的私信,他的遭遇和当年的我一样。

来信的这位小A也是刚工作不久,目前在一家大型国企里面上班。

小A说,比起自己在办公室里做着端茶倒水的工作,他的室友却整天流连于各种社交场合,不是和名人一起拍照,就是倾听大佬的演讲。每次回家都是满面春风,带回厚厚一堆的资料,还不忘怂恿小A:

“你这样成长速度太慢了,跟着我混圈子才有未来。下次带你见几个大佬,多交点朋友对你有好处。”

看到这里,我就回想起当年那个想去混圈子的幼稚的自己,于是立马打住了小A的想法,让他思量再三。因为无论他还是他的那位室友,都把“混圈子”这件事想得太简单了。

我承认,想在社会和职场上立足,人脉资源确实很重要。很多时候你认不认识这个圈子里的人,对促成事情有着举足轻重的作用。网上也有各种大佬的圈子故事,仿佛认识一下,自己有难了找对方借个几百几千万的不是难事。

然而,真正的圈子并没有这么简单。

就像多年前我羡慕的那些光鲜亮丽的人一样,多年后并未看到他们其中任何一个人混得有多好。

反而许多人在年轻时花了太多精力出入于各种社交场合,本身自己没有一项拿得出手的能力和优势。最后不但圈子没混上,还被默默工作厚积薄发的老实人反超。

所以我不建议刚工作没多久的年轻人急忙去混圈子。相反你更应该理解圈子背后的真相,再去斟酌自己的行动。

首先,高质量的圈子都有准入门槛。

反过来说,能轻易混进去的圈子,里面的人大概率都不怎么样。

比如微信里经常有种人,在朋友圈里发张粗制滥造的海报配个二维码,再搭上几句耸人听闻的标题文案来招人入群。

这种圈子,基本上属于菜圈。里面的人都很菜,并且除了群主以外其他人都是韭菜。

就像我见过一个“行业高手互助”群,结果里面全都是想认识高手的小白,反而一个高手都没有,这就很搞笑。

其实稍微动脑筋就能想明白,谁都能进来,那必然里面的人参差不齐。水平高的人看到这种圈子,不屑于加入。只有水平低的人看到了,挤破头想进来。

真正能对你起到帮助的圈子,并且你也能加入的,一定是大家水平都差不多,并且在某些方面可以实现互补的。

比如大佬的圈子里全是大佬,且身价都是差不多等级的,这样才会有共同话题。

身价1个亿的不会和身价1000万的人一起玩,因为眼光不一样。身价1个亿的人通常都是做了多年的行业产业链生意,而身价1000万的人通常创业才刚有起色。不在一个阶段,看问题的角度和深度不一样,自然聊不到一起去。

再比如专家的圈子里也全都是专家。大家都是在这个领域里经验丰富的人,谁有问题了,抛出来一起探讨,彼此启发。谁有麻烦了,大家互帮互助,帮人就是帮己。

你要是没点专业造诣,人家谈的东西你都插不上嘴。更不要提你能从这个圈子得到什么好处了,别人都不带你玩儿。

所以说混圈子之前,务必先去了解一下这个圈子的准入门槛是什么。门槛,就是筛子,把那些不合格的人都筛掉,留下的才是真正有价值的圈友

这个圈子的门槛是看工作经验,看身家背景,看行业资源,还是看什么?打听看看圈子里都是什么人,你就能猜出个七八分来。

不要看人家晒个大合照就急吼吼想加入了。冷静思考一下,你想混进去,人家凭什么让你进来?

其次,圈子的本质是聚合了一群有着共同利益追求的人。

表面上大家交个朋友,实际上都是“各怀鬼胎”。成年人的职场社交,利益摆第一位,感情放第二位。

即使真发展出感情和友谊,也是建立在大家暂时有共同的利益追求基础上。

当然,这个利益不仅指狭义的金钱利益。兴趣分享,情报交换,商业合作,资源互补,都可以是利益。

因为共同的利益追求,才让大家聚集在这个圈子里。搞清楚这个利益追求到底是什么,能帮你快速理解自己在圈子中的定位。

比如你加入了一个创业圈子,里面都是本地创业的老板,那你可以想想这种人在创业阶段最缺的是什么。

缺流量?缺品牌?缺渠道?缺资金?还是缺人才?

看看人家在群里平时聊的都是什么,你就能摸出个大概。反过头来你能帮到他们什么,就是加入这个圈子的投名状。

这种情况适用于所有起点低想往上爬的人。

想进入更上层的圈子,你要首先做出贡献来让大家看到你的价值。大家需不需要你,大家心里都怎么看待你,是把你当有利可图的伙伴还是跑腿的小弟,这些都要去思考。

否则,进了圈子人家也不认同你,还不如不进。等自己有实力够格了,再想办法也不迟。

最后,硬挤进去的圈子只能给自己找不痛快。

之前大火的《三十而已》大家都看过,里面有张很出名的剧照,女主角顾佳夹在一群富家太太里面,身上所有穿搭加起来的价格还不如中间那位太太的零头。

很多人感慨,富人的圈子深似海,连拍个照都在暗自较劲,但普通人的圈子又何尝不是如此?

不管是高大上的“名媛圈”,“老板圈”,“身价XX万俱乐部”,还是接地气的“学习圈”,“同好会”,“健身打卡群”,都逃脱不了人类的本性:

有人的地方就有江湖,就有攀比,就有偏见,就有等级制度。

就连自驾游大家都会先看你开的是什么车,再决定要不要和你一起玩。跟有钱人比起来,普通人的鄙视链可一点都不含糊,只是大家“鄙视”的东西不一样罢了。

所以说,不能进的圈子就不要强行挤进去给自己找不痛快。除非你脸皮特别厚,能受得了周围人眉宇之间的高傲,言语之间的冷淡,即使热脸贴冷屁股还依然忘我。

这样的人,我敬他是条汉子。

大多数人做不到这一点,就乖乖先把自己的小圈子经营好,再想着怎么破圈发展。进圈很容易,生存下来难。

讲完圈子的真相,那么年轻人该怎么混圈子呢?最后3点小建议,以供参考:

a) 找准自己的定位

前面说了,高质量的圈子都有门槛。所以想进去,先对比一下圈子的门槛和你自身的实力是否相符。

大佬的圈子不需要小弟,专家的圈子不需要新手,一线的圈子不需要十八线的演员。

你能不能和里面的人聊到一块去,能不能一起做点事情,能不能未来共同分享利益,够不够资格和大家平起平坐,都是找自己的定位。而这些才是圈子真正能带给你的价值。

定位没找清楚前,不要着急和焦虑。控制一下自己的羡慕嫉妒心,去打磨自己的优势和能力,这才是你进圈子的入场券。

b) 别把混圈子,当做不想努力的借口

这种现象其实挺普遍。

现在许多年轻人之所以那么热衷混圈子,还不是因为觉得苦逼哈哈培养自身实力太累了。

就像文章开头提到的小A的那位室友,觉得小A靠勤勤恳恳上班获得成功太难,钻研专业太费劲。可混圈子多省事,既能打开视野,又能认识人,前一秒还在公租房里啃着方便面,下一秒仿佛就能站在世界之巅。

把幻觉当真实,特别不靠谱。

如果混圈子也能被称为一项职业的话,想把这件事做好,付出的努力一样不比其他行业少。

人际圈子并不是成功的捷径,而是自由交易市场,大家都是来这里做“交换”的。

你的专业,学识,技能,见解,资源,人脉,金钱......总归要有拿得出手的东西去和别人换,否则光凭一张嘴很难立足。

努力工作积攒实力才是混圈子的大前提,而不是长得好看。

c) 给自己找个引路人

如果你想往上爬,进入更高级的圈子,那么一定要给自己找一个已经在这个圈子里的引路人。

这就跟找工作一样。想进知名大企业,网上投简历那要等到猴年马月去。可如果里面认识人给你做个内推,那就是分分钟的事。

混圈子你也需要这样的内推引路人。

首先,想办法让他认可并赏识你身上某些方面的能力,愿意给你做背书,从而让圈子里的其他人接纳你。这一点,参考我前面说的培养自身实力。

然后,你不能给他丢脸。一旦成功进圈了,你的言行举止要符合引路人对你的描述。比如介绍的时候说你才华横溢,你就不要后面表现地傻里傻气。说你擅长经营,你就不能表现地像个新手。

最后,时不时要表现出自己的感恩之心。人家都给你做媒搭桥了,你还不要表示表示?

滴水之恩涌泉相报虽然不至于,但至少你不要忘了能进这个圈子当初是谁的功劳。喝水不忘掘井人,你对当初的引路人越感恩,未来就会有更多人愿意当你新的引路人。

于是你以后的路就敞亮了。

以上就是今天的内容,希望能给各位带来一些启示。

与君共勉 =)

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