罗伯特·格林:6 条企业家需要知道的权力法则

神译局2021-01-25
能展示出来的,就别光动嘴。

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编者按:罗伯特·格林的处女作《权力的48条法则》自出版以来就风靡一时,书中将一些生活法则阐述地非常透彻。随意创业者来说,在48条法则中,有6条尤为重要。本文译自Medium,原标题为Robert Greene's 6 Laws Of Power That Entrepreneurs Need To Know

罗伯特·格林(Robert Greene)第一次尝试就写出了一本畅销书,这本书写得够彻底,也引起了广泛争议。自1998年首次出版以来,罗伯特·格林的处女作《权力的48条法则》(The 48 Laws Of Power)在美国的销量已超过120万册,从第一天起,这本书就引起了争议,它的成功催生了一系列的作品,包括《诱惑的艺术》、《人性法则》和《战争的33个策略》。

在2012年接受《卫报》(The Guardian)采访时,格林表示,他撰写《权力的48条法则》的动机是“让他在担任好莱坞编剧期间遇到的那些高管们的肮脏伎俩,不再神秘。”

显然,这本书的内容引起了人们的共鸣:

  • 坎耶·维斯特(kanye West)和Jay-Z在歌词中引用了该作品;

  • 加尔文·哈里斯(calvin Harris)在手臂上纹了第28条法则——“大胆进入”;

  • 今年早些时候,流媒体平台Quibi获准将这本书改编成一个系列,由德雷克(Drake)担任执行制片人。

后来,流媒体平台Quibi宣布关停。但可以肯定地说,如果德雷克看中了你的书,你就有希望了。在2000年代中期,这本畅销书在说唱界非常流行。

如果你是一个企业家,那么在48条法则中,这6条是对你是特别重要的。

1.  法则九:“要用行动取胜,莫靠辩论争赢”

“我会让我的球拍说话。——约翰·麦肯罗(John McEnroe)

与其没完没了地推销自己、推销你的产品或你从未实现过的成果,不如言出必行。

为了让你的信息更深入地打动听众,你要探索各种方式来展示你的观点,而不是争论。我们的大脑处理视觉信息的速度是处理文字信息的9万倍,麻省理工学院的研究发现,处理图像在我们的大脑中只需要14毫秒。

这个法则的文学表达版本是“展示出来,而不是讲述”。这有时与契诃夫(Chekhov)的一句话有关:“别告诉我月亮在发光。给我看看碎玻璃上的亮光。”

教训:能展示出来,就别光动嘴。

2.  法则十:“回避不快乐和不幸之人”

俗话说:“你就是你周围五个人的平均值。”

不快乐、爱抱怨的人就像企业家的氪星石,会让你的精神迅速沉沦。如果你每天大部分时间都与非企业家打交道,这一点尤其重要。对那些朝九晚五的上班族来说,自己当老板、自己赚钱之类的事情就像是不可能实现的白日梦。

多跟那些言行一致和乐观的人在一起,消极的心态是企业家的大忌。

秘诀:细心挑选亲密的朋友。

3.  法则十三:“请求帮助时,诉诸对方的自身利益,千万不要去恳求慈悲或感恩”

当你开发内容或者产品时,总是要问自己“为什么人们会关心这个?”

  • 人们为什么自己做骨头汤,而不是直接从商店买?

  • 人们为什么要建立一个邮件列表,而不是在Instagram上闲逛?

不仅要告诉你的消费者,为什么他们应该关心,还要告诉他们能从你的产品中得到什么。

人类就是这样的物种,我们不能为难自己,我们就是想读那些能让我们感到满足,或我们感兴趣的书。

启示:不仅要说明读者应该关注你的原因,还要强调他们从中能得到什么。

4.  法则十八:“不要筑起堡垒自我防御,孤立是危险的”

关于企业家的生活,有一点没人告诉你:你很快就会变得孤独。这是一种同时带有羞耻感的孤独,因为从理论上讲,你拥有自由、创造性的自主权,以及创造可观收入的能力,所以你应该一直保持快乐和满足,对吗?

当你埋头工作时,一个值得信任的关系网不仅会帮助你保持清醒,还会提供有价值的意见。企业家很少(我敢说不可能)在第一次尝试中就把一切都做好。犯错是肯定的,有一个知己可以帮助你从头脑中解脱出来,重新投入到行动中。坚韧是一种美德。

教训:头脑是一个危险的地方,不要顾自前往。

5.  法则二十三:“集中力量”

多年来,缺乏专注已经扼杀了数以百万计的优秀商业创意。你要确保自己的努力能让你更接近你的目标。

我一直很好奇的一个业务部门——低成本在线课程——在经历了多年的停滞之后,今年开始起步,因为我专注于1-1-1框架,这是我从商业教练瑞秋·罗杰斯(Rachel Rodgers)那里学来的一个过程:

  • 一个推广平台

  • 一种销售机制

  • 导致转变的一个产品或产品序列

在切换到1-1-1框架的过程中,我很少做决定,也很少找借口,我的决定实际上推动了我的事业。

秘诀:你越清楚自己的关注点,外界的干扰就越不会让你分心。

6.  法则四十一:“避免一味地模仿伟人”

向其他内容创造者和企业家学习是件好事。但是,如果你把所有的时间都花在模仿别人的成功上,你就是在追随别人的足迹,而不是开拓。

  • 怎样才能让你提供的服务更好?

  • 和你一起工作有什么不同或独特之处?

  • 你的市场有哪些问题还没有解决?

正如萨莉·霍格黑德(Sally hoghead)所说:“‘不同’比‘好’要更好。”

很多人卖我卖的东西,写我写的东西。如果我想跟他们一样,那就没什么意思了。当我做回我自己,规则就会对我有利。阐明你的方法是如何与众不同或独特的,这样你就能更容易地从网上的杂音中脱颖而出。

秘诀:不要只是跟随,要开拓自己的疆土。

罗伯特·格林的《权力的48条法则》可不是一本轻松读物。它从历史中吸取教训,在影响力和说服力方面提供了批判性的见解,如果你是一个有抱负的企业家,这是必不可少的。

译者:Jane

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