36氪独家 | 定位家庭育儿场景的DTC品牌,「亲宝宝」完成2.5亿元D轮融资

陈淑雅2021-01-06
月活用户超2000万,新生儿市场渗透率达35%。

36氪获悉,育儿互联网公司「亲宝宝」近日已完成2.5亿元D轮融资,投资方为达晨财智和深创投,泰合资本担任独家财务顾问。据介绍,本轮融资资金将用于品牌建设、供应链升级等方面。此前,公司曾获得来自创新工场的天使轮投资,顺为资本的500万美元A轮投资,复星领投的数千万美元B轮融资,以及好未来领投的数亿元C轮融资。

亲宝宝App于2013年上线,现在定位于深入育儿场景的DTC品牌,主要服务孕期以及0-6周岁宝宝的家庭用户,核心业务包含成长记录云空间、智能育儿助手、品牌商品等。

最初亲宝宝从孩子的成长记录空间切入,以宝宝为中心,多个家庭成员共同参与,记录内容包括宝宝照片、亲子视频、疫苗接种、大事记等;育儿助手有视频指导、百科、问答、食谱等,为用户提供孕育教方面的专业建议。

亲宝宝App

亲宝宝的育儿团队由妇产、儿科、营养学、发展心理学、教育学等专业人员组成,通过研究孕期及0-6岁的育儿先进理论,建立科学的知识体系和高品质PGC内容库;再运用深度学习技术,构建 AI 智能服务,为每个孩子的家庭用户提供个性化且专业可靠的育儿指导。

根据团队提供的信息,目前亲宝宝的注册用户已经超过1亿,月活跃用户超2000万,平台用户上传总照片数超100亿,总视频时长超40亿分钟。亲宝宝的新生儿市场渗透率逐年上升,从2016年的8.5%上升到2019年的35%。

QuestMobile、易观、艾瑞等第三方数据显示,近两年来,亲宝宝DAU(日活跃用户数)、MAU(月活跃用户数)领跑母婴亲子行业,行业渗透率第一。

创始人兼CEO冯培华向36氪介绍,目前亲宝宝的用户中,有15%以上是祖辈用户;每年新增用户中,口碑传播带来的自然增长占比超过50%,甚至在2020年达到60%以上。这些数据证明了亲宝宝的产品能力以及用户的认可度。

2018年亲宝宝开始发力商业化,至今在电商、广告两个方向都获得了不错的成绩。

在电商方面,亲宝宝没有以CPS平台导流或POP商家入驻的方式变现,而是选择了与公司基因更符合的产品化路线。团队认为,前两者都是对流量的消耗,品控难以保障,而且平台优势不明显。

对此亲宝宝推出自有品牌商品“QINBAOBAO”,基于宝宝成长必备清单,自主研发设计,品类包括童装、奶瓶、玩具、孕产、纸尿裤等。由于亲宝宝直达用户,省去了第三方渠道成本,相比市场同品质的产品价格可以便宜20-30%。两年的摸索之后,“QINBAOBAO”现在更聚焦于“成长必备”概念,已精简至130多款核心单品。

QINBAOBAO

在品牌广告业务上,亲宝宝服务了雀巢、飞鹤、美素佳儿等95%的头部母婴品牌。2020年开始,亲宝宝主营业务已经实现盈亏平衡。

至此,亲宝宝构建了一个集“线上服务与实物产品”于一体的DTC场景品牌。冯培华表示,随着新国货品牌的快速崛起,80、90后对中国制造的信心日益增强。团队的初心是做一个高品质高惊喜感的产品品牌,希望帮助用户节省育儿成本,未来会继续在DTC模型下,不断围绕用户“家庭育儿” 满足其核心需求。

亲宝宝团队已经有近500人,总部位于杭州,核心成员为虹软科技等知名软件公司的核心骨干。创始人兼CEO冯培华先后毕业于浙江工业大学、浙江大学,曾任虹软科技产品VP,拥有十多年产品研发与管理经验,主导过20款以上的产品研发工作。

为了更好地打造DTC品牌,亲宝宝这两年在团队方面进行了优化,从传统行业及品牌公司吸收了一批核心骨干, 比如从国内某知名美妆品牌引入包装设计主管,从头部童装品牌引入童装业务负责人,以及从家电领导品牌引入了标品产品负责人。冯培华认为,“一个有用户的互联网组织做 DTC 品牌”这件事本身对于传统行业人才就有很强的吸引力,相信这些不同行业的人才组成的团队会在2021年展现出很强的爆发力。

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