「未来宇航」推出全球航天贸易电商平台「太空工厂」,提供商业航天制造上下游供应链服务

刘年华2020-12-29
降低交易成本,缩短交易周期,构建安全环境,让商业航天贸易不再神秘

2015-2019年期间,我国商业航天市场规模总体呈逐年增长态势。2019年我国商业航天市场规模为8362.3亿元,同比增长23.5%。我国民营企业卫星工程需发射近2500颗卫星,卫星总重量近400吨,发展潜力巨大。进入商业航天时代,航天工业化开始迅速发展,工业级元器件的需求越来越旺盛。然而,任何一个航天企业都无法独立制造全部的火箭与卫星元器件。航天供应链的发展,面临着以下三大痛点:

  1. 交易成本高:我国商业航天行业当前发展处于早期,订单数量较少,但行业需求增大,单笔订单体量较大,涉及行业多,成交时间长,因此交易的成本极高。

  2. 行业特殊性:航天行业的特殊性,公开交易信息较少,过往的从业者需要逐个对接上下游合作方,保持信息的统一。

  3. 国内外环境:国际上一些商业航天企业例如:SpaceX,Blue Origin,Virgin Galactic等商业航天领域企业发展迅猛,且都获得了市场认可,国内产业发展迫在眉睫。CubeSatShop和Nanosats等航天电商平台已经成立多年,从估值和业务量的角度都证明了市场对航天贸易平台的认可。

商业航天企业,图片来源:太空工厂cn.spacef.com

发展航天供应链市场,中国有巨大的潜力。一个能获取、整合、分发航天贸易信息并促成交易的平台是当前市场的刚需,掌握航天贸易上下游信息的公司将是最适合做该平台的企业。如何才能在市场上快速寻找合适的上下游配套厂商,彼此匹配需求和服务,让商业航天没有难做的生意?商业航天领域内的阿里巴巴太空工厂」找到了市场的切入口。

太空工厂是「未来宇航」孵化出来的子品牌平台。未来宇航的目标是打造自己的航天产业链生态圈,集合政府机构、航天央企、民营企业、高校院所的航天及航天相关应用领域的技术和产业资源,其本身有大量的会员企业资源。太空工厂将承接未来宇航的会员资源,培养太空工厂的种子用户。太空工厂平台的出现和运营,帮助未来宇航形成业务运营的闭环生态,主攻B端的企业产品供应链服务,串联起上下游供应商,促进企业间完成商业交易。

图片来源:太空工厂cn.spacef.com

业务:订单案例,平台业务,特点流程

未来宇航电商运营副总裁、太空工厂负责人宁少杰告诉36氪,成立不到半年时间,虽然有疫情影响,但太空工厂在海内外业务均已实现零突破。国际方面,太空工厂已完成一单英国跨境订单,代理丹麦某小微型公司在国内寻找合适的卫星原材料供货商,英国某微小卫星公司也达成了相关合作意向,国内方面,当前已完成一笔地面通讯仪器采购和一笔卫星有效载荷设备订单,还有数个在跟进项目。

太空工厂是一个专注全球商业航天企业服务的O2O电商平台,能够基本实现企业与产品展示等电商平台功能,管理贸易全过程,并支持多种交易方式等,还能够实现供应商管理,订单监管审查,电子商务数据报表分析和数据应用等功能。

目前,太空工厂的商品分类有:航天材料,燃料,电子元器件,卫星研制,发射服务,地卖设备,卫星运营,卫星应用等。未来还希望拓展至航天器材检测检验,设备租赁、商业航天保险等服务。

图片来源:太空工厂cn.spacef.com

宁少杰介绍,太空工厂当前有以下几大特点:

  • 便捷商品导航:买家几分钟内可以精准的找到自己的需求产品。

  • 多家报价对比:买家可以向多个卖家需求报价(RFQ),从而筛选比对。

  • 大数据匹配搜索:根据产品名称,分类,个性匹配推送最精准需求产品。

  • 专业人员辅助:航天供应链贸易团队,辅助处理交易过程中的各类型问题。

除此之外,太空工厂还支持在线支付,信用卡交易,银行电汇,采购邮件提醒,账户后台通知等,并且简化了贸易流程,用户采购可以像平常电商购物一样简单,流程:

图片:太空工厂买 卖交易流程

图片:太空工厂买 卖交易流程

目标:覆盖行业,全网同价

根据相关产业研究的报告,当前中国注册的商业航天企业约在500家左右。未来宇航电商运营副总裁、太空工厂负责人宁少杰表示,未来还将推出供应链金融等业务,围绕商业航天供应链的中小企业去做服务。太空工厂的价值目标是做好供应链质量保障,进行安全,可靠,具有成本效益的商业航天贸易。短期内,太空工厂有两个发展目标:

一、将入驻企业数量扩大到300家。当前太空工厂入驻企业约为数十家,在疫情逐渐稳定恢复的过程中,太空工厂将逐步拓展入驻企业数量,覆盖海内外上下游供应链企业,将行业的信息与资源集中至太空工厂平台中。企业买卖交易可以在平台中实现,利用市场上的各类产品和技术去集成所需的航天商品,让更多的COTS商用元器件应用在航天器制造,促进整个商业航天的快速发展,且通过服务大量的商业航天供应链企业,打通商业航天产业链闭环。

二、将企业间的供需求贸易订单变成常态化的运营工作。由于目前订单数量相对较少,在订单支持方面远远没有实现常态精益化运营。随着市场需求量扩大,订单增多,太空工厂将配备相应的人员和市场团队去完成一对一交易订单跟踪服务,最大化三方利益,为企业提高效率和节省时间成本,且承诺未来三年太空工厂不会对买家加收任何费用。

未来宇航研究院于2020年5月成立了该品牌技术运营小组,专注搭「太空工厂」,当前专职太空工厂项目团队共有5人。平台目前已拥有接近70家的航天产品供应商,和多家商业航天周边企业商品签订了独家代理合作。太空工厂的产品价格将与企业官方保持一致,实现全网同价。

在提供服务方面,将对所有的用户一视同仁,买卖比价公平公证。这样,买家不仅能在太空工厂买到与供应商官方相同的产品,还能享受到太空工厂相关交易保障服务。

宁少杰认为,太空工厂虽然承接了未来宇航的会员企业资源作为种子用户,但平台的定位不仅仅是服务会员,它也不是一个简单的工业品电商网站,而是一个服务全商业航天供应链的平台,未来计划让更多的工业级元器件,COTS这种商用现成品,让低成本可靠性高的元器件能够在商业航天领域广泛应用。

图片来源:太空工厂cn.spacef.com

由于行业的特殊性,推进技术及有效载荷的保密性,目前航天产业跨境交易市场,主要集中在一些基本原材料及电子配件上,整星和火箭发射服务暂未放开。未来,随着技术的发展和政策环境的改善,商业航天的性价比特性将逐渐凸显,航天跨境交易与服务将更加频繁,我国的供应链产业优势将发挥出来。

太空工厂供应链电商平台用数据驱动产业升级,建设商业航天领域电子交易平台,实现产品共需求信息的全面公开,实现技术、贸易、物流、金融于一体,协助企业和客户优化采购战略,全面推动商业航天的新业态。太空工厂的理念是希望集合全球优势的商业航天供应链企业,为买卖家提供优质的供应链商品和服务。

图片来源:太空工厂cn.spacef.com

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