智能艾灸机:朋克养生局,赛博老中医

20社2020-12-28
古人云:心诚则灵:)

编者按:本文来自微信公众号“20社”(ID:quancaijing_20she),作者:赵小天,36氪经授权发布。

“看舌像,我肾虚厉害吗?”晚上8点,在一个名为“中医舌诊艾灸鼻炎”的微信群里,群友正拍下自己的舌头,向群主“求诊”。

热心群主很快出现,强调艾灸是“纯阳之气”,“不分年龄都可以’温和灸’”,但有病还是要“辨证取穴,不可猛灸耗阴血”。在这个群里,艾灸被分为保健灸(一天灸一次,灸一天休几天)、治病灸(连续灸几天,一天灸几次,病缓解后减量),以及似乎随时都能进行的温和灸。

艾灸这样之前只存在于中老年群体的民间养生项目,正在呈现出逐渐年轻化的趋势。比如,豆瓣中带有“中医养生”、“艾灸”字样的小组,已经聚集一批热切讨论用艾灸调养的用户,其中最大的小组都有超过2万名成员。

资本显然也注意到了这样的趋势。2020年12月,高瓴创投(高瓴资本旗下专注早期赛道的VC)领投了智能养生品牌「左点」的过亿元A+轮融资。这个已经成立了6年的公司的核心产品,就是“智能艾灸盒”,主打“无烟、无火,高科技”。

据36氪报道,左点在各大主流电商上都开设了店铺,并且还向京东自营、阿里健康、天猫超市等渠道供货,每年营收的增速都是100%。

像艾灸机这样的新产品,承接旧传统,又被放到了面对年轻人群的电商渠道上进行售卖,正在找到庞大的“市场增量”。

01 没火,没效?

21岁的大花曾经饱受鼻炎的困扰,看医生、吃药都不见好:“西药一般都是开一个星期的,吃完跟没吃一样。”亲戚推荐她去试试“三伏贴”,说是去湿气。自行“百度”后,她发现艾灸同样能够“去湿气”,就开始了自己的艾灸之路。

她试过艾灸盒、艾灸贴,和“雷火灸”,觉得“最没效果的就是艾灸盒”,因为没有火力灼烧的感觉。她觉得最好用的是雷火灸,艾条的形状比较粗,不用找穴位,“知道差不多在哪个地方就可以了”。大花说,那段时间自己舌苔有点白,艾灸一段时间后,感觉颜色就变正常了。

22岁的小夕则是从CCTV的科教频道接触到艾灸的。他认为自己在高中时,天天喝冷饮、熬夜,因而落下了肠胃不好的毛病,经常拉肚子,觉得身上发凉。他说自己测过幽门螺旋杆菌(该细菌感染是胃炎、胃溃疡的常见病因)、吃过乳酸菌片(酸奶制品),都没起到作用;但在艾灸几次后,就觉得“有所缓解了”。

点燃的艾条

“只有风险,没有任何医疗价值”,原北京协和医学院教授王晨光向全现在介绍,主流医学届不认可艾灸的医学性,从科学的角度,没有任何证据来证明艾灸有任何疗效。

“从舌苔看湿气本来就是伪概念,跟健康没什么关系。湿气都没有一个定量标准,什么叫湿气,难道是身体内水分多吗?”王晨光说。

广州中医药大学第一附属医院针灸康复科的一位医生介绍,灸疗必须要有足够的“灸量”,才能让热量完全凝聚于艾灸盒内,向内向下渗透,并快速达到最高温度。一次艾灸有效的治疗温度达42~43℃,治疗时间达到40~70min。

但王晨光认为,“超出人体皮肤所承受的温度,这本身就是弊大于利的。”灸,其实就是明火加灼烧,刺痛感来自于高温刺激。而人的皮肤如果长期暴露在四十几度温度下,就会造成伤害,六十度以上会造成急性伤害。

王晨光解释,是否烧伤并不以人体感受作为判断标准。“不是说要烧烂有疼痛感才叫烧伤,有的烧伤你可能都没感觉到。皮肤的自我修复能力很强,修复的过程就是一个皮肤要代谢、增殖的过程。去掉死掉的,生成新的。而在这个过程中,细胞可能发生基因突变。”

“高温本身就是癌症发生的风险因素,和口腔癌等有密切关系,就是一样的道理。”王晨光举例,口腔癌的一个风险因素就是经常吃烫的东西。长期吃滚烫的食物会损害口腔及食道黏膜,灼伤的黏膜表层会脱落,细胞会迅速增生、更新、补充。在这个过程中,正常细胞可能由于基因突变最终癌变。

王晨光认为,所谓的疗效都是靠口述。口述是不可靠的,经验之谈是不可靠的。从保健的角度来看,也许能够有“安慰剂效应”。“但是你不能拿来推而广之,就把个人感受的推广成一个普遍的这种疗效,这就是问题了。

02 信则有,不信则无

即使在中医内部,艾灸是否有效也并未达成一致结论。

一名就职于中医院的医生姚虎向全现在介绍,虽然中医学界有文章论述艾烟能起到一定效果,“但我内心是不赞同艾烟吸入后有什么大的治疗效果的,烟,总归是燃烧后的废气。”

2020年年初,新冠疫情盛行时,民间曾流传过“艾烟能杀死空气病毒”的说法。丁香医生也于2月发布科普文章:

“艾灸点燃后,产生烟雾成分非常复杂,熏艾灸,不仅会人为加重室内空气的污染,对呼吸道敏感的孩子、老人,以及有哮喘病史的人而言,还很有可能诱发呼吸系统疾病。”

姚虎曾碰到一些寻求调理的产后妈妈,会在家里做艾灸,她会有意提醒她们注意安全:宝宝太小了,不适合吸入这些烟雾,一定要避开。

姚虎在这家中医院的儿童保健科任职前,曾在当地省会的一家西医医院工作。她身边的很多医生也并不认可艾灸的作用,但她因为亲身体验过,并“感觉真的有效果”,因而信任传统艾灸。

姚虎举了一个自己给丈夫艾灸的例子:冬天爱人常感觉膝盖凉,她便给他灸内外膝眼两处,“连续做了几天,膝盖那种透风感觉基本没有了。”

“这种就算是有效果吧。当然,我没试过,单纯给放个暖水袋是不是也这效果。”姚虎补充道。

做艾灸

至于艾灸是否能够产生一定疗效,姚虎反问:“居家保健品需要追求多大疗效?市面上的颈椎按摩仪有效果吗?说的天花乱坠,什么按摩、穴位刺激,都胡说八道。艾灸盒吧,最起码它是个热的,针对产后妈妈会有市场的。”

但她承认,艾灸的效果没办法量化,“只能靠案例说,但案例太少,又没有临床对照研究,没有办法说服他人的”。

左点也在接受媒体采访时提到,目标用户是类似的女性人群。如今生活节奏快、压力大,亚健康人群比重逐年增长。尤其是,25+的女性群体中,痛经、体寒、颈肩腰腿痛、产后恢复等群体性痛点,构造了广阔的市场需求。

在左点官方旗舰店的商品介绍中,这款外形奇似小米的智能音箱“小爱同学”的“智能艾灸盒”,能够连接小米的米家app、用手机控制艾灸温度,最高温度可达170℃,已经超出前文提到的人体能够承受的合理范围。商品介绍中还写道,“这一次,重新定义艾灸”。

“智能艾灸盒”的宣传话术

根据36氪的报道,左点搭建了自己的市场营销方式,投放渠道覆盖微博、微信、小红书和抖音等多个平台,并且构建了自己的KOL资源库。相比起只会在线下开艾灸馆、在微商群里贩卖艾灸条的人,像左点这样的新品牌显然更懂得如何使用流量来实现转化、打造品牌。

高瓴创投的副总裁沈哲懿在解释自己的投资理由时,面对媒体的发言是,“在蓬勃兴起的新消费领域,既懂科技创新、又懂设计创新,同时拥有远大格局和差异化竞争力的团队是稀缺资源”。

一名关注消费领域的投资人分析,核心的投资逻辑或许依然是毛利率够高,“只要数据好、起量快,投资人就愿意投个新品类试一试”。

但对于消费者而言,使过用艾灸的受访者皆表示,“至于信不信,还是在于你有没有亲身被‘治好’过”。这很可能只是“安慰剂效应”的效果作祟,但“死马当活马医”的典型心态在新一代年轻人身上还是体现得淋漓尽致——既然正统医学治不好、见效慢,走走“偏方”或许也不见得是坏事?

在一个1430人在线的“xx艾中医古法艾灸群”里,不断有人抛出自己身上出了哪些小毛病,便会有人回复“在什么穴位怎么用艾”,大伙热烈地从早讨论到晚。晚上10点,一个群友发出疑问:“癌症也有机会好?”

群主很快回复:“你相信就能,艾灸是专创奇迹的。”

(应采访对象要求,姚虎为化名。)

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