5个心智模型,帮你做出正确的日常选择

神译局2021-01-15
胡萝卜不要乱喂,而大棒也不能乱挥

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:成功不过是每天重复的几项简单训练,而失败不过是每天重复的几个判断错误。不断累积的训练和判断决定了我们的成败。作者在文中从算法、复利、激励、轻推和趋同五个角度提供了相应的心智模型,旨在帮助我们简化决策,毫不费力地做出正确的选择。本文作者Patrik Edblad,原文标题5 Mental Models to Help You Make Good Daily Choices

图片来源:bruce mars on Unsplash

每一天,我们都面临着一连串的选择。我们做出的选择共同决定了我们人生的轨迹。正如已故的伟大的Jim Rohn所说的那样:

成功不过是每天重复的几项简单训练,而失败不过是每天重复的几个判断错误。不断累积的训练和判断决定了我们的成败。

如果你坚持做出正确的选择,你就会朝着目标取得显著的进步。但如果你经常做些错误的事情,目标就会显得遥不可及。

因此,在这篇文章中,我将分享最实用的心智模型,让你每天都能毫不费力地做出正确的选择。

1. 使用算法来预测未来的结果

算法是指在计算或其他解决问题的操作中需要遵循的一个过程或一组规则(尤指计算机)。

特斯拉如何实现自动驾驶?答案是算法,数百万种算法,更相关的是日常发生的算法。例如,每次烤蛋糕的时候,使用的食谱就是一个算法。

心理学家发现,可以使用算法来编程,让自己做出更好的选择。心理学教授Peter Gollwitzer将这种策略称为“如果-那么”公式。你所要做的就是填写这个简单的公式:

如果(情境)-那么我将(行为)

“如果-那么”公式的美妙之处在于,它迫使你将模糊的意图转化为精确的算法。例如,“我想吃得更健康”可以变成“如果我买午餐,那么我会点一份沙拉。”

这听起来简单得可笑,但却非常有效。200多项科学研究表明,采用“如果-那么”计划的人,实现目标的可能性约比原来提高了2倍。心理学家Heidi Grant认为,它之所以如此有效,是因为:

突发事件是神经系统的一部分。人类非常擅长用“如果X,那么Y”的术语来编码信息,并使用这些连接(通常是无意识的)来指导行为。

换句话说:就像计算机一样,大脑对算法的反应非常敏感。因此,无论你想要达到什么目标,都要有意识地构建能够导向结果的过程。

你可以把自己想象成一个机器人,而“如果-那么”公式就是用来为自己编程的算法。这看起来有点傻,但却是一个实现目标的方式。

2. 利用复利的力量

想象一下,现在给你一个选择——要么马上得到300万美元的现金;要么得到1分钱,但这1分钱在接下来的30天内里每天价值翻倍。你会选择哪一个?

大多数人会接受300万美元。假设你选择了第一个,而我选择了第二个。

一开始,你有充分的理由对自己的选择感到满意。经过一周的复利计算,我的钱只值区区64美分。两周后,我有81.92美元。三周过去了,我还是远远落后于你。当然,这1分钱已经变成了10485.76美元,确实增加了不少,但与你的300万美元相比,仍然不算多。

但是,到第三周,见证奇迹的时刻到了。在第28天,1分钱已经达到了惊人的1342177.28美元。第29天,我拿到了2684354.56美元。在第30天,我居然拿到了5368709.12美元!

这个例子形象地说明了一件很难凭直觉理解的事情:随着时间的推移,小的改进会在复利的作用下带来巨大的变化。

生活中也同样如此,投资中也同样如此。无论何时你做出选择,比如午餐点一份沙拉而不是汉堡,一次不会有太大的区别。但如果你在几周、几个月、几年的时间里不断重复同样的选择,它们就会累积并带来巨大的变化。

所以,无论什么时候,若想在生活中创造有意义的改变,不要只想着一蹴而就。相反,你应该追求小而持续的进步。如果这样做了,就可以让复利发挥魔力。而且,随着时间的推移,所有微小的努力都会产生难以置信的结果。

3. 在实施激励措施时要谨慎

在法国殖民统治越南河内的时候,政府担心城市里老鼠的数量,于是决定设计一个赏金计划——每杀死一只老鼠就给予捕鼠人奖励。

安排也很简单:提供一条断老鼠尾巴,你就会得到一笔赏金。这似乎是一个合理的激励机制。但很快,殖民地官员注意到一些奇怪的事情——河内开始出现没有尾巴的老鼠。

结果显而易见:捕鼠人并没有杀死老鼠。相反,他们抓住它们,切断它们的尾巴,然后放生。这样,老鼠就可以继续繁殖,最终增加捕猎者的收入。

“河内捕鼠行动”有力地表明,低估激励体系的复杂性是多么容易。我们在生活中也一直这样做。我们大多数人认为,只要我们使用任何一种胡萝卜或大棒,我们就会更有动力。但一不小心,就可能会引发难以预料的结果。

例如,想象一下,你想早起。但不管你怎么努力,你似乎都无法停止睡懒觉。所以,你和一个朋友做了一个安排。每天早上6点前你不起床,你就得付给他5美元。

这似乎是个合理的主意。但既然你喜欢你的朋友,你可能不介意偶尔给他5美元。事实上,你甚至可能很享受对他慷慨的感觉。到最后,睡懒觉可能会变得比以前更有吸引力。

所以你看,在实施激励措施时千万要小心。胡萝卜不要乱喂,而大棒也不能乱挥。

4. "轻推"

你如果走进阿姆斯特丹Schiphol机场的男厕所,就会注意到一些奇怪的事情。每个小便池里都有一只黑色家蝇的图案。这可不是什么奇怪的装饰。当局这么做有一个特殊的原因:

男人们在小便时似乎通常不太注意他们瞄准的地方,这可能会造成一点混乱,但如果他们看到了“目标”,注意力和准确性就会大大提高。

在便池里增加了苍蝇图案之后,男厕的清理工作变得容易多了。经济学家Aad Kieboom提出了“小便池苍蝇”的想法,他说,这些简单的图案可以减少80%的排泄物溅出。

这是一个了不起的结果,也是“轻推”力量的绝佳例证:对环境的微小、简单、低成本的改变,增加了人们做出特定选择或以特定方式行事的可能性。

“轻推”的美妙之处在于,它可以让你不假思索地做出更明智的决定,并采取更好的行动。你只是塑造了环境,然后让环境引导你自然而然地做出决定。下面是一些你可以在生活中使用这一策略的例子:

  • 如果你想开始用牙线清洁牙齿,把预先做好的牙线放在牙刷旁边的杯子里。

  • 如果你想更经常地练习吉他,把你的吉他架放在你的客厅沙发旁边。

  • 如果你想减肥,把你的大盘子收起来,用小盘子代替。

好的选择不一定需要坚强的意志力。很多时候,你所需要的只是朝着正确的方向轻轻一推。所以,看看周围的环境,问问自己:“我怎样才能让好的选择变得容易,坏的选择变得困难?”

5. 巧妙利用同辈压力

假如你是一个成绩很差的学生。你应该如何提高学习成绩?直接的方法是更加努力地学习。但研究表明,更有效的方法是选择一个聪明的室友。

经济学家Bruce Sacerdote对达特茅斯学院(Dartmouth College)学生所做的一项研究表明了这种影响有多么强大。他发现,当平均绩点低的学生开始和成绩好的学生住在一起时,他们的平均绩点就会增加。

行为具有高度传染性。我们不断地用自己的态度、感情和行动感染对方。学校只是这种情况发生的一个例子。其他有趣的研究表明:

  • 如果你的邻居买了一辆新车,你也更有可能买一辆新车。

  • 如果你的同事经常迟到,你也会更容易迟到。

  • 如果你是一名女性,你的同事最近刚生了孩子,你怀孕的可能性会更大。

  • 如果你的朋友、兄弟姐妹或同事离婚了,你也更有可能离婚。

  • 如果你有一个朋友变胖了,你也变胖的风险会增加57%——即使你的朋友住在几百英里之外!

我可以举很多例子,但我相信你明白:周围的人深深地影响着你成为什么样的人。如果你花足够的时间和一群人在一起,那么他们做事方式就会影响到你做事的方式。

所以,无论何时开始改变生活,确保合理利用同辈压力。和想成为的人在一起,你的行为就会自然而然地向他们趋近。

写在最后

  1. 算法:用“如果-那么”计划给自己编程,让自己自动做出好的选择。

  2. 复利:取得微小但持续的进步,你会得到巨大的结果。

  3. 激励:胡萝卜和大棒你都得谨慎使用才行。

  4. 轻推:设计环境,让好的选择变得容易,坏的选择变得困难。

  5. 趋同:周围的人都是你的榜样,你会很自然地变得和他们一样。

译者:喜汤

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