视频号不是生态,只是工具

群响 · 2020-12-24
视频号不会是生态,而是一个私域变现的又一个工具。

编者按:本文来自微信公众号“群响刘老板”(ID:applemanliu641),作者:爱学习的刘思毅,36氪经授权发布。

昨天之前的视频号更新,如上图,其实还挺快的。

微信昨天更新了一个大版本,核心的更新就是视频号,

追一个热点,盘点一下他们的更新主要功能,按照优先级排列:

1,在个人页面和 tab「我」中, 视频号和朋友圈同级别露出

用户新加一个人,最爱点的,就是点击头像,看看这个人的个性签名、微信 ID、头像大图,

然后最重要的就是票圈,翻一翻票圈,看看这个人长什么样,什么职业,什么喜好,都成了。

目前视频号,也放在了用户可以很容易发现和点击的位置。

个人页面露出视频号,方便别人在添加自己的时候,点击进入看你的视频号;

我 tab 里加入视频号,方便自己很容易进入自己的视频号记录,

和之前视频动态的逻辑一样,我大胆预估,要是视频号的 UGC 弄得好,原先的时刻视频功能就拜拜。

但是这一点有一个问题啊,

就是还是特么在追求私域工具化启发普通用户大面积使用,然而自己一开始设定的视频号推荐入口,又是一个公域的算法逻辑。

因此判断,视频号本身的这个露出会带来更大的 UV 和 DAU,但是对于视频号本身的 PGC 生态来说,助力较小。

2,发现页面,默认添加了附近的直播和人

点击进入,可以看到附近的人的微信,可以打招呼(这是原先的功能,很奇怪为什么又放出来),可以看附近的视频号直播,可以看附近人发的视频号。

这三个也是希望赋能 UGC 们更多流量,让他们坚持。

可惜啊,我真的不觉得 UGC 能够被这样的金刚位带来的自然 UV 的短时间停留激励。

从我们群响会员和群响自己做私域的逻辑来看,大部分的流量都是要囤积在微信池,

然后经过自己的强力触达和运营,或产生信任,或本身自控量比较大,才能做得好。

目前 LBS 带来的流量,首先单个金刚位的位置带来的总 UV 有限,其次这个量分配到每一个主播手里,还是太小。

我们首先要明确的是,直播是一个巨大的流量消耗品,真的需要很多流量,这个导入对生态的 UV 有好处,但是对优质直播的赋能并不大。

什么,你说对于 UGC,我再说一次,我认为视频号不是人人都能玩儿的。

微信天天希望 UGC,全民开始玩儿视频,但是又加入了公域算法,加入了推荐,就是 PGC 的战场,

PGC 的战场要解决的是:自控流量的分发推荐问题。

这个问题即使加上了微信的社交关系推荐,有这个 buff,还是没有办法解决,微信自控流量池不大这个核心问题,自控流量不大,吸引力不够。

3,直播间支持美颜、滤镜、打赏、连线功能

连线这个功能好,以后直播间的玩儿法会更多,

比如说,群响每次的视频号直播,就再也不需要邀请一个铁子来现场,和我们一起直播了,直接连线即可,约好时间直接连线。

在这一点上,必须要夸赞一下,我佩服微信团队在产品设计上的简洁克制,一步一步一步一步地完善,但绝不臃肿,

因为微信已经是一个非常臃肿的抽屉了,再也承担不了复杂的功能了。

微信也是一个全民级别的产品,要极度简单极度简单。

打赏做得很朴素,想想未来能否支持一个微信号有 5000 个好友的占星师、主妇,就在微信号上教同学们怎么做饭呢?感觉有意思。

4,其他功能,我觉得不需要再说了,罗列如下:

如,

小程序入口中,有「购物直播」入口,我看不懂,还是那句话,要在微信做公司级别的生意,你需要有私域流量;

竖版短视频化了视频号的发现页面,我觉得体验好差,我不习惯在微信这样刷,原先有一些小程序这样做了,我觉得受不了,不顺滑啊。

总结一下,我对视频号的判断:

第一,视频号不是生态,是一种私域工具,对于已有私域流量的人类,应该积极尝试,积极跟进,

但前提是要有足够多的私域流量,不然你没有起盘的视频号流量,会很尴尬;

第二,强烈反对,把视频号当作下一个救命稻草、下一波巨浪滔天,

作为抓手以此方式来宣传卖课的,大部分的 UGC 视频号从业者是培训的韭菜;

第三,强烈建议有私域流量的同学,持续尝试视频号直播,

直播的顺滑超出想象,可以作为一种 CPM 曝光 + 销售的场域,一个月或者一周一次活动,是可以的。

最后,分享一下我操作的 3 场视频号直播的数据情况:

1,Alex 直播间,刘思毅作为嘉宾,在线人数 800 人最高在线,累计 UV 1.3 万,累计售卖群响会员 6 万;

2,刘思毅第一次视频号直播,最高在线人数 700 人,持续在线 500 人,累计 UV 1 万,累计售卖收入 5 万,用尽一切私域的流量;

3,刘思毅第二次视频号直播,最高在线 500 人,持续在线 400 人,累计 UV 1 万人,累计售卖收入 10 万,用尽一切私域。

看到了,作为一个拥有 30 个 CEO 流量池的私域 IP,我告诉你,视频号不会是生态,而是一个私域变现的又一个工具。

当你是禾葡兰,拥有 5000 个成熟的美妆号,一个号发票圈带来持续的 100 个 UV,那就是多少,50 万个 UV,带来 5000 个持续在线是 OK 的,然后继续卖东西,即可。

当你是刘思毅的时候,你还需要想,视频号直播 VS 私戳 VS 票圈激活,你是要选择哪一种转化方式。

这是一个很简单的运营算术题。

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作者有点忙,还没写简介
群响特邀作者

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