36氪领读 | 2021马上到了, 我要不要“斜杠”?

36氪领读2020-12-23
虽然斜杠在个人领域的确是一个趋势,但不代表人人都能赚到钱。

编者按:本文整理自《做出好选择》,作者:马华兴 王鹏 著。

 “这是我工作的第四个年头,我对本职工作说不上热爱,只能算是谋生手段吧。我周围很多同事都有兼职工作,就是大家说的‘斜杠青年’。有朋友劝我说‘斜杠青年’是未来的趋势,让我早做准备,别在一个岗位上耗尽精力。我有些心动,但是又不知道能做什么兼职?”

2021马上到了, 我要不要“斜杠”?

在对斜杠这件事的态度上,社会普遍有两种典型的观点:

第一,我们应该专注主业,斜杠很不靠谱。人的精力是有限的,全部投入主业都不一定能做出成绩来,还要分出一部分去做兼职?相当于一份精力两个工作分,很容易出现一个都做不好的情况,这就是舍本逐末,怎么会有好结果?

第二,斜杠非常有必要,是主业的“B计划”。万一遇到主业发展不顺利,比如裁员,有一份兼职工作至少有个保底。而且还有可能通过兼职链接更多的职场人脉和职场资源,对主业反而有很大的促进作用。

抛开具体情况谈对错是没有意义的。所以要不要斜杠,以及要做什么斜杠得从自己的情况出发。我将从三个方面帮你逐一分析“斜杠”这件事。

斜杠是不是趋势得看你兼职的雇主是谁。

我把雇主大致分为两类:个人和企业。一般来说,如果你“斜杠”的雇主是企业,那没准不是趋势。罗辑思维曾经定义过一类新型人才,叫U盘型人才——自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作。简单说就是企业不需要给这类员工固定岗位,员工也不追求在企业有一席之地,员工自带专业与技术,企业需要的时候就像U盘一样插上去,工作结束后可以拔下来。U盘也不需要固定在某一台主机上,在这台主机上工作完了就可以随时插到下一台主机的接口中。这种观点一度十分流行。

如果一个人天赋异禀,同时斜杠多家企业,收入翻十倍不是梦。但是你仔细想想, U盘里装的从来都是不频繁使用的文件,有谁会把操作系统装在U盘上?更不用说万一U盘自带病毒,整个电脑系统都得瘫痪。

企业能外包的都是非核心业务。做一个U盘型人才也就意味着这类人只能做企业的非核心工作,而那些核心、值钱的项目永远做不了,因为很有可能你转头就去竞争对手的公司继续做U盘,这对企业来说要冒巨大的风险。不过,非核心业务也有可能变为核心,那就会出现“外包变自雇”的角色变化。比如:一些电商公司原本是把设计外包给兼职的设计师,设计师就是U盘;但当电商公司规模变大,设计工作变得更为重要,他们往往就会改变策略,变外包为自雇,自己招聘全职设计师。

反之,如果服务的是个人客户,那兼职确实是个趋势。其原因在于:当互联网成为基础设施的时候,会成倍放大个人的工作效率。比如你想要当个作家出本书,从选题开始,到写作、修改、刊印、营销,最后到达读者手里,每一个环节都有一堆人相互配合,短则一年,长的甚至几年才能完成一本书的出版。但是微信公众号的出现打破了这个烦琐的流程,从文章创作到排版上传,从公众号群发到打赏收钱,整个流程一个人就可以完成,一个人堪比一家公司。所以,多数斜杠能坚持下来,都是因为在为个人服务,比如:斜杠写文章、斜杠做课程、斜杠社群运营、斜杠开小店、斜杠带货……

三种典型斜杠模式优缺点分析

虽然斜杠在个人领域的确是一个趋势,但不代表人人都能赚到钱。因为斜杠也有章法,这里有三种典型的斜杠模式。

第一种模式是卖时间。比如,白天上班,晚上或者周末跑滴滴、送外卖、摆地摊等。简而言之就是利用业余时间,多打一份工。这种模式的优点在于门槛低,易于操作,只要你愿意,总会有各种兼职的机会。但是缺点也非常明显,工作辛苦但是收入提升不多。一方面你的时间有限,一天24小时,主业8小时,吃饭睡觉6~8小时,最多你还能挤出8~10个小时的时间兼职。另一方面由于兼职门槛低,一小时的工作酬劳往往也不会太高。这种卖时间的斜杠,总给人一种“其实在加班”的错觉。

第二种模式是卖兴趣。比如,我喜欢写作,我就开个公众号,不断地写。我也不指望一定能靠写作养活自己,但是我持续写,有人持续看,我就挺高兴。说不定粉丝越来越多之后,我可能就把兴趣变成主业了。手机摄影、心理咨询、写作演讲,基本都是这种模式。这种模式的优点是起步快,如果有一定数量的粉丝认可还能满足自己的虚荣心。但是这种模式回报周期长,很难坚持下来。从兴趣爱好,到能够赚钱,到最后完全养活自己,除了靠长期投入时间,还得拼个人技能和经验,毕竟你是在拿自己的业余水平挑战别人的专业水平。

第三种模式是卖关系。拿兼职卖保险做例子。兼职卖保险能卖出好业绩的人,都具备一个前提条件:他认识的人足够多,相信他的人也足够多。保险、微商的本质是做漏斗筛选:你认识1000个人,里面恰好有100个人对你的产品有需求,这100个人里恰好有10个相信你,于是成交了。卖关系的模式优点是变现快,销售话术都是现成的,只要肯学,赚钱不会特别难。但如果没有新的关系补充,很快就会陷入瓶颈,而信任都是靠时间堆出来的,旧的关系卖完了,新的关系信任度又不够,中间这段时间就青黄不接了。

做斜杠的正确思路

如果真的想做斜杠,正确思路应该是怎么样的呢?一切职业的本质都是交换:我们卖出时间和解决问题的能力,交换回钱。而斜杠这件事无非也就是要在卖时间和卖能力上下功夫,我总结了两个斜杠思路,供你参考。

思路一:同一份时间,卖出更多次。工作就是把8个小时打包卖给公司。那有没有可能8个小时同时卖给很多公司呢?一个方法就是“产品化”。比如一个人花了10个小时录制了一门网课,网上售价99元,如果有100个人买就相当于把这10个小时的劳动成果卖了100次。所以,斜杠的第一个思路是一定要去做那些投入一次能够反复售卖的事情。一方面会放大你的劳动成果,另一方面不会一直占用你的精力,不影响主业的发展。这叫“副业”变“复业”,重复的“复”。

思路二:卖给更高客单价的客户。如果你提供的服务很难产品化,那能不能卖更贵的价格。我有一个朋友在职业发展和职业规划领域很专业,她曾经开过一个公司,专门面向大学生提供职业规划的咨询和培训业务,也拿到了一点种子投资,但是苦撑了两年,完全没做起来。她后来分析原因,并不是她的能力有问题,她咨询过的毕业生都能抓住不错的机会入职心仪的公司,问题应该在客户定位上。本来就缺钱的大学生在职业方面根本不愿意花钱。于是她果断转型,某头部大学MBA出身的她,开始做名校MBA辅导,从准备材料到备考再到面试辅导,一个客户就收3~4万元,一个人一年服务30个客户,反而做得小而美。毕竟能花30~40万元读MBA的群体,并不太抗拒再多花10%买个辅导作为保险。所以,如果提供的服务没法产品化,那就要学会挑客户,尽可能地去服务高客单价的客户群体,让单位时间的效益最大化。这叫“副业”变“富业”,富裕的“富”。

没有副业,只有复业,或富业。

书名:《做出好选择》

作者:马华兴 王鹏

出版社:中国友谊出版公司

策划方:杭州蓝狮子文化创意有限公司

作者简介

马华兴

资深生涯规划培训师、咨询师、言职有理(北京)教育科技有限公司联合创始人。曾任央企研发总监,《环球人物》开腔栏目嘉宾。

已帮助近千名职场人士做出最靠谱选择,他们或升职加薪,或成功转型。

著有《思维破局》《现在的泪,都是当年脑子进的水》《老马的职业“鬼”话》等畅销书。

王鹏

北京大学心理学硕士,言职有理(北京)教育科技有限公司创始人。连续十年为企业内讲授职业发展课程,培训学员超百万。

阿里巴巴百度、新浪、京东小米贝壳网、顺丰、惠普华润、丰田、新东方渤海银行等知名企业特邀职业发展专家。

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