把临期口红塞进盲盒、做“改娃师”年入百万,年轻人的钱有多好赚?

显微故事 · 2020-12-18
没玩过盲盒的永远无法理解,在娃娃的世界我们才是真正的主宰。

编者按:本文来自微信公众号“显微故事”(ID:xianweigushi),作者:显微故事编辑部,36氪经授权发布。

年轻人又把一家公司“买”上市了。

Pop Mart上市后,一则数据显示,近20万年轻人在购买盲盒上花费过万。

和“盲盒”有关的搜索信息里,人们都在询问"入坑”和“出坑”的方法。而看到机会的商家,则借着热风推出护肤盲盒、数码盲盒……

打开盲盒的期待、未知,构成了盲盒生意的核心,某种程度上来说,它和博彩生意拥有着相同的逻辑和刺激。

本期显微故事讲述的是一群买盲盒和卖盲盒的人,他们之中:

有的人一年花了20万买盲盒、为了抽中隐藏款不惜10点守在商场“擦玻璃”、“端盒”;

有的人是见证了“炒盒组”和“改娃师”等盲盒衍生职业的暴富;

还有的人把盲盒作为了“割韭菜”的形式,通过在盲盒内放三无产品、回收手机以达到清库存的目的。

以下是关于他们的真实故事:

文 | 杨佳

编辑 | 卡门

靠盲盒“清库存”

临期化妆品、回收手机靠盲盒最好卖

运营老K29岁

盲盒热后,各行各业都开始做盲盒,但大部分的盲盒都是“割韭菜”。

为了清库存,商家会把卖不出去的东西放在盲盒里销售,再利用盲盒“售出不退不换”的规则,让用户投诉无门。

我在文化公司、数码公司都做过运营,这两家公司都推出过盲盒。但针对用户群不同,玩法也不同。

文化公司的盲盒针对年轻女性,里面多是一些护肤品、小商品。

护肤品多是来自广州的代工厂,价格低到几块钱,甚至有的是三无产品。小商品则以眼罩、拼图等小玩意儿为主,从义乌等地进货,成本也只要几元钱。

根据盒子大小,盲盒标价20-30元不等。我们对外说盲盒可能抽到大牌口红、名牌包、手机,但其实我们都没放进去过。

紧接着我们在网上放一些水军,晒那些手机、口红,吸引不明真相的女生前来购买,一度帮我们清了大量库存。

由于销量太好,许多商家都请我们帮忙清库存,为此我们还开发了新的合作渠道和收入模式。

数码公司推出的盲盒针对男性用户,有200元手机盲盒、100元电子产品等多个价位的盲盒选择。

图 | 图片来自网络

手机盲盒肯定有手机,只是没有值钱的新款手机。

盲盒里的大多是回收来的二手机、翻新机——一台功能完好的手机回收价格低至几十元。

图 | 我见过行业里最"黑心”的卖家

而且利用盲盒去库存,卖二手,很少有维权。就算有维权,补发一个快递也依旧是赚钱的。

靠着这条门路,我们公司一年收入上千万。

每次看到有用户咨询盲盒并小心翼翼许愿(留言,希望有什么)时,我脑子里都会浮现那句话:买的不如卖的精。

“改娃师”年入百万

被改成手机壳、挂坠的娃娃身价翻十倍

二手平台运营cc24岁

我在一个兴趣社区做运营。

我们平台上可以交易和分享盲盒,每天都有玩家展示自己的“娃”,交流拆盒经验。

用一个字形容这群玩家,那就是“壕”;如果用两个字形容,那就是“任性“。

我把这个成为“快乐经济”,为了一时开心,他们真的愿意花高价来换一时爽。

虽然盲盒大多是59元,价格透明,但在二手交易平台上,除了隐藏款,开盒的都只买五折——少了开盒的过程,盲盒的价值就少了一半。

而那些隐藏款,因数量少,有的可以炒到近千元。

人人都爱隐藏款,一些炒盒党为了限量款和隐藏款一箱箱买,还衍生了一个小众词语“擦玻璃”——商场10点才让顾客进去,许多玩家会假装成保洁说“擦玻璃",就为了抢首发或者大量囤货。

囤货是有技巧的,最好出手的是节日限定,在特殊节日大量买入后转卖,可以赚一些钱,一个盲盒能多赚几十块。

但万一没赌对砸手里,就只能贱价甩卖了。

图 | 改娃师的日常

还有些高端玩家热衷于“改娃”——将娃娃改装成手机壳、把娃娃零件互换做成新的娃娃、或者自己喷漆上色,现在都有专门的“改娃师”了。

曾经有个改娃师,一天能改接近5只娃娃,光改造费就是200起,算下来每个月轻松过万。而被改过的娃娃身价翻10倍,直接涨到200多元。

盲盒也有鄙视链。进口IP鄙视国内IP,鄙视盗版抄袭。很多不知名的商家听闻盲盒销量好,推出了9.9元包邮盲盒,最后却赔掉底裤。

说到底,盲盒也是一种消费文化,文化就是需要培育的。

一年花20万拆盲盒

每天10点在POPMART门口“擦玻璃”

小Q上海27岁

盲盒太适合我这种收集癖和强迫症了。

当听说POP MART上市时,我才意识到,原来和我一样的人还真不少。

我从小就爱收集东西,彩妆、马克杯、包包,为了收集各种珍藏版花费近20万元。我妈看我有收集癖,还专门给我腾了个房间放这些宝贝。

前几年,我开始发现同事桌上总有几个不同造型的手办娃娃。有次我还围观了她拆盒,桌上堆满了包装一样的盒子,大家都得想知道里面是啥,能不能开到限量版。

尤其是工作后,每天枯燥重复的工作更让人急于寻求一些新鲜感和刺激。围观她拆了几次盲盒,我也忍不住去POP MART买了一些,就这样入坑了。

不到4个月时间,我就通过门店和网上购买拥有了180多个娃娃,还买了专门的架子来收纳这些娃娃。 

图 | 亚克力盒子价格要200多元

某些款特别难抽,还容易抽到重复的娃娃,所以我开始买二手娃和“明盒”。

盲盒有许多专属交易平台。在上面,普通娃价格低,隐藏娃娃会炒到高价。我一般查漏时买普通娃娃,有时能用半价收到想要的款。

图 | 明盒娃娃价格是盲盒的2倍

但这样也失去了玩盲盒的新鲜感。知道自己会收到什么,开盒时完全没有紧张感,有时快递到了都懒得拆。

这时,圈里的娃妈教了我新玩法“端盒”——整个系列一锅端。这样不仅不会抽到重复的,也能体会到的拆盒的乐趣。

我第一次体验端盒是购买的点心labubu系列,一共12个款一次性端走,在拆开的时候享受了“不知道这个会拆出什么”的刺激感。

图 | 我买过的端盒系列

“端盒”让我体会到财大气粗的感觉,我还将端盒当作生日礼物送给朋友。

最多的一次,我端了12盒送给朋友,还下单了几个隐藏款、购买了放置娃娃的产品架,花费接近上万元,就为了打造属于娃娃们的乐园。

没玩过盲盒的永远无法理解,对于我们这些“打工人”来说,在娃娃的世界我们才是真正的主宰,那是我的另一个宁静天堂。

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